東莞虎門鎮是國際知名服裝產業基地，共有服裝服飾生產企業3100多家，從業人員超20萬人，年總產值約為410億元。

“距離生產地更近一些，是跨境賣家把控產業鏈的手段之一。”這也是Roger舉家搬遷到虎門鎮生活的原因。搬遷到虎門鎮后，Roger花了很長的時間走訪了周邊大大小小數十家工廠，對整個虎門的服裝工廠上下游的運營情況都做了一個深入的了解。

最終Roger選擇和當地一個做了十幾年老廠子合作，老廠子價格適中，最重要的是質量良好。

雙軌并行?

“我們主要是做休閑女裝的，受眾群體較廣，款式可以覆蓋20-50歲的消費人群。”基于對海外消費者的身材考慮，Roger選擇了以針織面料為主的休閑服飾，這種材料的特點就是包容性強，所以比較少會因為尺碼不合適而遭到差評，或者是退貨。

“差評和退貨，對跨境賣家來說損失都是比較大的，因為消費者對我們產品質量的判斷，基本上都來自評論。上倒是可以控制差評，但在平臺上，差評影響就比較大了。”

Roger一開始就選擇了獨立站和平臺雙軌運行的模式，當時主要考慮的還是減少風險。“平臺的規則花樣太多了，雖然我們一直都是正規運營，但也經常會出現一些疏忽的地方，一不小心就被罰了。”Roger說道：“雖然封店潮那會，我們的店鋪沒被關，但也證明了我當初的考慮是正確的。”

選的原因就很簡單了，Roger表示其實當時挺巧的，就是在網上搜索信息的時候，正好看到Ueeshop。聯系之后發現不管是在產品上還是在服務上都挺好的，所以就這么一直用下來了。

轉型升級

“早些年生意是很好做的，但這兩年在疫情的影響下，訂單在增長，但利潤卻在被壓縮。”Roger頭疼的說道：“這大概是服裝外貿企業都面臨的一大難題。”

紡織服裝的原料價格近幾年一直呈現持續上漲的趨勢，甚至即便是高價，也面臨著原料供應不足的問題。

原材料的上漲、運費的提升、人工成本的上升，讓Roger開始尋找新的出路。“目前品牌出海是我們正在努力的，我們本來也有獨立站，只是早先并沒有作為重心來發展，現在是打算重點來做了。”

“雖然很艱難，但這其實也正是轉型的好時機，從平臺封店潮就可以看出，過去那種模式已經不行了，即便沒有疫情的影響，也走不遠。我們更應該思考的是消費者的真實訴求是什么，中國產品的核心競爭力是什么，品牌出海的道路到底又該怎么走。”

Roger其實也是東莞服裝外貿的一個縮影，東莞服裝外貿正處于轉型時期，從過去單純地為外商配套加工、貼牌生產的經營模式，逐步轉向跨境電商；從模式逐步轉向品牌經營。

大時代浪潮之下，要么就跟著改變，要么就只能被淘汰，這是我國外貿工廠的現狀，也是跨境賣家的現狀。