（圖片來源：圖蟲創意）
必須承認，與前兩年聚合商跑馬圈地、賺快錢、賺熱錢的時代不同，由于國際經濟、政治、大環境局勢等諸多不可抗力因素的影響，2022年品牌聚合商市場還是稍有變化：第一個是，亞馬遜品牌收購聚合商市場持續發展，但入局門檻提高；第二個是，賣家選擇聚合商的綜合考慮愈加全面，看重運營規范性。
在這樣的背景下，深入中國市場的一年多，雨林Rainforest又有了哪些收獲和經驗呢？今天，借著與CFO Jason Tan先生的對話，我們嘗試著從財務總監的全新視角，為大家解讀一下亞馬遜品牌收購聚合商內外協同之下的運營驅動和品牌賦能，并以此重新審視一下其間的標的池、標的物和未來可能的市場走向。
01
經濟寒冬，雨林“斬獲”新融資背靠什么？
今年6月，雨林“斬獲”新一輪融資的消息不脛而走，為行業打下一針“強心劑”的同時，也提振了亞馬遜賣家對品牌聚合商的合作信心。
Jason Tan先生直言：“2022年上半年市場大環境不是很好，國際經濟形勢也有很多不確定性因素，確實給很多品牌聚合商帶來了融資的壓力。”
事實上，從2020年市場井噴式爆發算起，品牌聚合商迎來了其大躍進的第三個年頭。不同的是，2022年整體的步幅稍有放緩。諸多不可抗力因素讓資方愈發保守，不少品牌聚合商也因此放緩甚至暫緩募資動作和投資節奏。
至于雨林如何吸引投資人解囊相授？Jason Tan說道，“雨林的成功融資獲益于自身業務的出色表現和投資者對我們核心團隊的信任。”聚焦來看，雨林的發展恰好反映出了當下聚合商市場回歸理性的行業現狀，聚合商對自身所扮演的行業角色更加清晰，品牌收購愈加趨向于專業化和合規化。
在這一點上，Jason Tan確實一語中的，資方青睞的點不外乎是聚合商的過往戰績和團隊實力，二者缺一不可。
細看來，在市場拓展方面，雨林出色地完成了收購的目標，已經完成了15個品牌的收購，多個項目接近完成收購；投后的運營也符合預期，一些表現出色的品牌實現了年對年100%以上的業務增長。再者，團隊實力方面，雨林核心團隊都具有豐富的業內經驗，擁有優秀的專業度和業務能力；團隊的擴充進展也非常穩健，特別是品牌管理團隊和供應鏈團隊的能力提升顯著，為公司未來的收購和運營打下了堅實的基礎。
02
運營立足“雙輪驅動”，實現資產盈利升值！
不同品牌聚合商品牌收購的業務場景之多，合作模式之多元，但核心底層皆是借助投資實現品牌資產的升值。
比如，在股權融資的加持下，雨林同步在運營層面會結合債權融資提升財務杠桿優勢和資金使用效率，以此加速品牌資產盈利升值。
“公司的運營模式是收購和投后運營‘雙輪驅動’，通過收購快速在目標市場建立品牌規模和利潤產出；通過投后的運營實現品牌的提升，品牌銷售和利潤的增長，在覆蓋抵扣完資金成本、運營成本等支出后實現盈利；最終提升整個公司品牌家族的估值；公司目前的經營策略聚焦自身整體規模和利潤的提升，實現自負盈虧和長期可持續的規模運營。”Jason Tan如是說。
怎么理解這個“雙輪驅動”呢？通俗講，一個是投資收購“拿錢”的結果，另一個是運營優化“賺錢”的過程。通過資方融資收購外部的亞馬遜品牌，再集合雨林內部團隊實力和資源優勢，通過財務杠杠對收購而來的品牌進行運營優化和重組，最終實現資產的盈利升值。
“我們收購的品牌自身的運營可以說是全部盈利的，在收購之前絕大部分就有優秀的利潤表現的。我們的工作就是提升優秀品牌的業務表現，專注于品牌的進一步成長和利潤提升。”
當然，不同品牌的盈利預期并不能一概而論。Jason Tan坦言，對一些拓展潛力較好的品牌，雨林會額外為其注入資金，借助財務杠桿優勢提升品牌表現，并獲得更好的投資回報。一般情況下，品牌預期能夠在6-12個月內實現投資的盈利。
03
專注寶媽群體，連接締造價值
今年以來，許多亞馬遜中國賣家依舊將合作“橄欖枝”徑直拋給了雨林，一方面他們看到了資本加持、品牌盈利對雨林的品牌背書，另一方面也看到了雨林中國團隊的賦能優勢。
區別于其它品牌聚合商入華后的“水土不服”，作為專注亞太地區品牌收購、聚焦寶媽群體的聚合商，雨林頗具優勢。Jason Tan介紹到，“雨林本身就是亞洲文化的公司，我們相信我們在運營策略和文化理念層面與亞洲的賣家非常相通，我們自信有能力應對在中國市場上的各種挑戰。同時，我們的中國團隊都有豐富的亞馬遜市場的運營實操經驗，非常了解中國賣家市場的情況，他們在與賣家建立互信，幫助公司識別和規避風險方面做出了非常巨大的貢獻。”
而具體到雨林青睞的目標品牌畫像來看，幾大要點值得關注：
·?傾向于收購在亞馬遜北美市場對消費者有影響力的品牌，然后以此為據點向其他的不同國家和不同的市場平臺進行拓展；
·?傾向于收購年銷售額在500萬美金左右的高質量品牌，以此確保團隊在正常的工作負載能力范圍內賦能品牌高質量發展；
當然，收購單個品牌除外，雨林還會利用自身的渠道資源和生態鏈條連接不同品牌，協同發展締造更大規模的品牌價值。
對此，Jason Tan舉了個簡單例子。他表示，針對新收購品牌而言，套用雨林已有銷售渠道賦能品牌快速出單是一個有效的方法——“我們在持續不斷的經營自己的家長粉絲群體和訂閱群體，同步我們會利用自己的數據庫對新品牌進行推介。此外，新的批發和零售網絡的拓展也是很好的方法。”
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