全球消費波動，正值消費意識交替之際，愈來愈多國貨品牌乘風出海。2022東南亞市場在疫情刺激下，當地在線購物人群達到3.5億，且購物預算不斷增加，今年該市場對電子產品、母嬰用品及時尚與美妝的需求高漲，跨境商家迎來銷售新機會。

不過，就商言商，國貨出海航程也需要穩中求勝。絕佳的市場機會也需要穩健的操盤和多方團隊協作發力。在Lazada跨境，有這么些商家避開多數競爭深耕垂直領域做得風生水起，益智玩具商家GAN CUBE便是其中之一。

作為風靡全球40多年的益智產品，魔方可以鍛煉玩家的專注力、手腦協同等，頗受學生及家長的喜愛，每年出貨量高達5000萬只。

江淦源是中國第一個魔方冠軍。出于對魔方的熱愛，其打造了GAN CUBE品牌，專注于高端、競速類魔方的研發。品牌初期以內銷為主，直到2019年，海外跨境市場的體量擴大，GAN CUBE決定以旗艦店的形式進軍跨境電商。GAN CUBE在越南、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家的社媒上都有行業內較大體量的粉絲群體，加之擁有地緣優勢以及進出口貿易的利好，東南亞市場便成為了團隊攻城海外市場的要塞。

同時，GAN CUBE也十分重視消費者的購物配送體驗。為了提升配送速度、降低物流成本，GAN CUBE在菲律賓、新加坡、馬來西亞站點都加入了Lazada海外倉。其中，菲律賓站點在4月產品入倉后，轉化率有效提升了50%，GMV增長了182%。

總結來看，東南亞市場的消費力已被證實。未來，GAN CUBE仍將持續深入分析該市場情況，做貼合當地消費者需求的魔方品牌店鋪，并完善品牌店的整體框架、店鋪營銷策略、海外倉布局等，專注當地品牌建設精細化、專業化。

細分賽道深處的風景，不止GAN魔方領略到了。在平臺的另一端，數碼家電行業主營手機配件類目的商家，也是通過深耕垂直品類出圈的玩家。

坐標深圳華南城，一家品牌名為CS手機殼膜跨境店鋪由90后老板創立的公司，在一眾同行中表現十分驚艷。

相比于GAN CUBE，CS攜手Lazada跨境的時間更早一些。2019年，入駐Lazada開始創業，主營手機殼膜及手機配飾。殼膜競爭十分激烈，品牌選品眼光的敏銳度決定了銷量的上限。CS運營團隊早前觀察到蘋果手機用戶喜歡簡約基礎的手機殼，便搶占了蘋果殼賽道并只做蘋果殼，如今僅手機殼一項就貢獻了80%的單量。

CS押中了多個新款。去年冬天，其開發了一款三合一透明素材殼，TPU材質、邊緣使用糖果色系，加之定價合適，便計劃主推。該產品上架時被放到店鋪首頁推廣，同時開啟少量廣告，因款式新穎簡約，很快就起量了。

今年CS的運營團隊發現東南亞的蘋果手機用戶更喜歡潮流時尚、有個性有設計的款式，便嘗試研發一款搞怪的涂鴉元素產品。區別于其他打印款式，該元素更具有趣味性和視覺沖擊力，而且價格上存在優勢。在泰國及越南站點，CS先用廣告測試市場反應，如果收效甚佳便推上店鋪主打款，全面推廣。

GAN CUBE與CS均是細分類目的翹楚。而兩者所屬的玩具和電子配件均為Lazada跨境2022年重點扶持品類。以GAN CUBE為例，平臺提供了Lazmall專屬資源扶持、Focus seller實力商家成長計劃項目加持、廣告1V1優化指導、海外倉提高時效等一系列支持。

目前，Lazada跨境重點品類扶持商家招募計劃又重新開放招商計劃。除玩具及電子配件，還將重點扶持女裝、男裝、內衣、飾品、美妝、寵物、汽摩配及家具等品類，致力打造國貨品牌出海盛況。項目入選商家不僅可有機會參加30天免費運營閉門培訓，還將獲得“爆品全站點”等流量資源、VIP升級服務及新商家90天傭金返還等多項支持。

在電商世界里，流量傾斜意味著更大的客源，精細化運營等于更高的轉化和收益。平臺對重點扶持品類的激勵就在于此——通過釋放更多的流量和扶持，將優質品類賣家推上新臺階。