這幾天一位走中歐專線的物流朋友透露，很多大賣整柜從他們這里走貨到羅馬尼亞，但是都不愿透露公司信息。具體是哪些大賣這里不方便說，事件的關鍵點在于，他們為什么出貨到羅馬尼亞？帶著這個疑問，往下看。
2019 至 2020 年間，歐美及亞太地區主要國家的電商整體零售額經歷了 15% 以上的高速增長。消費者涌入線上，多個子品類的電商收獲不同程度的線上紅利，尤其是女裝、男裝、鞋履、電腦與手機等品類，對于跨境電商的賽道選擇和目標客群定位有前瞻意義。
然而，不少賣家開始發現，僅依托于亞馬遜等主流平臺完善的配套服務與早期的流量紅利已經非常吃力，面對日益激烈的競爭與不斷縮減的利潤空間，賣家想要在平臺生存，其流量和推廣的成本越來越高。
開拓新的市場和平臺，多渠道布局幾乎是目前所有亞馬遜賣家的想法。相較于東南亞、中東等新興市場來說，歐洲作為發達市場、僅次于北美的第二大市場，諸多中國新興品牌（小米、科沃斯、安克、添可）在歐洲市場的搶眼表現，足以證明，歐洲市場已經成為了跨境電商的新藍海。
放眼歐洲，中歐國家是最容易被中國賣家忽略的市場，殊不知中歐的羅馬尼亞、保加利亞和匈牙利三國，是今年線上電商增長最快的歐盟國家，擁有3600萬人口，每日在線人數達到2400萬，互聯網滲透率也達到了75%以上。
圖片來源：eMAG
但是，對于不少中國賣家來說，雖然歐洲坐擁萬億發展前景、人均消費水平高，是所有賣家趨之若鶩的跨境市場。但由于歐洲的市場環境比較復雜，各國不同的政策和消費者習慣等，導致歐洲本土跨境平臺的門檻也相應提高，這讓它成為了一塊難啃的硬骨頭。
雖然亞馬遜也開通了英國、法國、德國、波蘭等歐洲站，但是都沒有歐洲國家的本土電商來的更懂本國市場。平臺作為中國賣家進軍歐洲市場的第一站，相對亞馬遜來說，壓力小、門檻低、無惡性競爭，是亞馬遜賣家的首選歐洲平臺之一。
目前eMAG是羅馬尼亞最大本土電商平臺， 買家可以在平臺上找到所有類目的商品。 如果我們看一下羅馬尼亞市場，就會發現，eMAG 平臺是羅馬尼亞人購買東西的第一個選擇，不僅如此，eMAG已經成為匈牙利消費者最喜愛的線上購物平臺。
圖片來源：eMAG
再來說說歐洲平臺最困擾中國賣家的兩點，一個是VAT、一個是物流。不過沒有辦過VAT或了解過歐洲物流的賣家也不用擔心，eMAG官方會推薦幾家有經驗且口碑好的VAT和物流服務商給您，由您自由進行對比和選擇，省去了自己找服務商的苦惱。
接下來重點解釋下中國賣家最考慮的幾個問題：
1、 關于VAT
目前只需要歐盟國家中任意一國的VAT就行。
2、 關于物流
eMAG官方提供自己的FBE海外倉供中國賣家使用（平臺目前不開放中國直發貨），主要出于兩個考慮，第一，考慮到羅馬尼亞消費者的購物體驗（羅馬尼亞客戶已經養成了，下單后在1-2天內收到貨物的習慣）；第二，也是為了賣家考慮，因為如果從中國直發的話，物流時間會很長（1-1.5個月），用戶容易改主意，對賣家的店鋪信譽不好，也可能造成額外的損失。
3、 關于海外倉，需要備多少貨？如果貨備過去賣不掉怎么辦？
海外倉備貨數量最好能在25 SKU以上，具體還是要看賣家的產品品類，如果是精品賣家，沒那么多SKU，可以跟客戶經理進行溝通。
另外，eMAG為每位中國賣家都配備了專業的客戶經理，客戶經理能用中文與賣家進行溝通和交流、幫忙把產品內容翻譯成羅馬尼亞語、協助賣家開店、選品和出單。所以基本不用太擔心貨賣不掉的問題，因為如果是不好賣的產品，客戶經理在跟您一起選品的時候就會告知。
4、 平臺中國賣家有多少？
目前平臺的總賣家在2.2萬左右，中國賣家則更少，所以目前入駐，競爭會小很多。
5、平臺推廣成本高不高？
eMAG為中國賣家提供了前所未有的支持，平臺每個月都會最少有2-3個促銷活動，中國賣家能免費參加這些活動。這些活動直接影響您產品的知名度和銷量，能免費參加這些活動，對新賣家來說會有很大的幫助。
圖片來源：eMAG
現在平臺的中國賣家，還享有以下優惠：
1. 免費入駐，無月租
2. 免4個月倉儲費
3. 每周回款?
4. 免費客服中心（庫存檢查核實，免費翻譯說明書）、免費的翻譯服務（文件、產品描述）
5. 每個賣家配有專屬的客戶經理
6. 免費的營銷活動 (Campaigns 、Product promo)
7. 推薦與平臺長期合作的VAT、物流、售后公司，幫助賣家解決VAT、國際物流、電子產品售后等難題
8. 150歐廣告金返還活動
總結來說，eMAG平臺不僅適合多平臺布局的大賣家，還適合尋找機會的新賣家，更適合成熟平臺利潤下滑賣家以及被封號的賣家們。
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