前 言
大家好，我是短視頻瘋?cè)嗽旱睦钌玳L(zhǎng)，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運(yùn)營(yíng)的第1006天。
今天分享的文章來(lái)自于我們第12期TikTok訓(xùn)練營(yíng)（小店專題課），昵稱“我是本書”同學(xué)撰寫的實(shí)操案例，希望對(duì)你有所啟發(fā)和幫助。
案例復(fù)盤正文
出單截圖
圖片來(lái)源：TikTok后臺(tái)截圖
3天時(shí)間成交3401.26磅，成交232人，還在持續(xù)增加中。
自注冊(cè)小店有一個(gè)每天100單新手村限制，滿100單后用戶再下單會(huì)提示無(wú)庫(kù)存，否則數(shù)據(jù)應(yīng)該會(huì)比現(xiàn)在更好。
從業(yè)背景
無(wú)直播電商經(jīng)驗(yàn)
團(tuán)隊(duì)及分工
目前TikTok團(tuán)隊(duì)3人（不好招人），主要工作內(nèi)容包括：聯(lián)盟營(yíng)銷、短視頻拍攝+直播、選品
出單復(fù)盤
正式開始運(yùn)營(yíng)TikTok是從瘋?cè)嗽?月份第一堂課開始，跟著課程內(nèi)容循序漸進(jìn)的選購(gòu)設(shè)備、做測(cè)試。
這次訂單小爆發(fā)的打法，主要來(lái)自于5月18日的“聯(lián)盟營(yíng)銷課”，技巧和細(xì)節(jié)老師講得很詳細(xì)，建議大家多切回去多看幾遍，我不過(guò)多贅述。
圖片來(lái)源：TikTok后臺(tái)截圖
操作流程如下：
一、多維度收集目標(biāo)達(dá)人
我們主要通過(guò)三個(gè)途徑去尋找可能合作的達(dá)人
1、達(dá)人廣場(chǎng)
TikTok小店非常人性化的為賣家提供了達(dá)人廣場(chǎng)的功能，賣家可以非常直觀的瀏覽目標(biāo)國(guó)家達(dá)人信息和聯(lián)系方式，并能通過(guò)系統(tǒng)直接發(fā)布達(dá)人定向合作計(jì)劃。
圖片來(lái)源：TikTok截圖
2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索匹配達(dá)人
假設(shè)你是做鍵盤的，那么通過(guò)Keyboard關(guān)鍵詞，或許就能很精準(zhǔn)的找到許多數(shù)碼3C類的KOL和KOC，這些人的帶貨能力遠(yuǎn)比做雜貨的來(lái)的強(qiáng)，流量也更精準(zhǔn)。
3、其他HashTag關(guān)鍵詞搜索
TikTok上一些帶貨達(dá)人發(fā)布視屏?xí)r，都會(huì)加上一些相關(guān)Tag標(biāo)簽，最典型的如“amazonmusthave”、“tiktokmademebuyit" ,通過(guò)這些標(biāo)簽，能夠發(fā)掘出許多有視頻制作能力的帶貨達(dá)人。
圖片來(lái)源：TikTok截圖
二、達(dá)人過(guò)濾
TikTok上漲粉相對(duì)容易，不能簡(jiǎn)單靠粉絲數(shù)量來(lái)判定達(dá)人質(zhì)量。所以在正式溝通合作前，我們要做一輪達(dá)人過(guò)濾。
1、看視頻內(nèi)容
主要了解該達(dá)人視頻的制作能力，避免樣品寄過(guò)去后他沒有能力拍攝展示。除此之外還要留意達(dá)人的視頻更新頻率，最好找每周更新3條以上視頻的原創(chuàng)達(dá)人，這種算是TikTok的中重度玩家，更有網(wǎng)感。
2、歷史帶貨數(shù)據(jù)
詳細(xì)看下達(dá)人電商視頻數(shù)據(jù)，除關(guān)注下平均播贊比外，最好再看下視頻評(píng)論里的反饋。
圖片來(lái)源：TikTok截圖
有直播的達(dá)人要看下直播間的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，其中評(píng)論數(shù)是一個(gè)要留意的指標(biāo)，他關(guān)系到互動(dòng)率和停留時(shí)長(zhǎng)，是直播間比較重要的算法參考數(shù)據(jù)。
圖片來(lái)源：TikTok截圖
圖片來(lái)源：TikTok截圖
上面兩個(gè)達(dá)人的直播數(shù)據(jù)，評(píng)論數(shù)差異還是很大的
3、粉絲相關(guān)性
這是個(gè)很容易忽略的地方，不要只看達(dá)人表面的數(shù)據(jù)，能否實(shí)現(xiàn)較高的銷售轉(zhuǎn)化，我們產(chǎn)品與達(dá)人粉絲受眾的相關(guān)性尤為重要。我們做的產(chǎn)品比較特殊，看達(dá)人粉絲的頭像基本能判斷出來(lái)
三、達(dá)人分級(jí)
通過(guò)上兩步的篩選，應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo)達(dá)人庫(kù)了，根據(jù)綜合維度評(píng)判，對(duì)達(dá)人做A、B、C分級(jí)，并做不同的合作策略
四、賬號(hào)包裝（劃重點(diǎn)！）
感覺這次成功跟我們本身賬號(hào)有一定關(guān)系，雖然我們賬號(hào)粉絲、視頻播放都少的可憐。
-頭像是品牌logo
-標(biāo)簽是品牌核心詞
-發(fā)布的視頻，都是符合自己定位的商品介紹
-視頻背景用的品牌logo，自我感覺比雜亂的視頻要好一點(diǎn)
以上不是成交的主要因素，但會(huì)是影響網(wǎng)紅是否信任你的重要一環(huán)，網(wǎng)紅可能會(huì)根據(jù)你日常的視頻來(lái)判斷你是否是一個(gè)專業(yè)的商家。
五、建聯(lián)合作觸達(dá)
我們對(duì)不同等級(jí)采取如下策略
A類：合作并提供樣品
B類：不給樣品，設(shè)置相對(duì)高傭
C類：意愿不強(qiáng)的直接放棄，不要浪費(fèi)時(shí)間
與達(dá)人溝通方式，可以采用小店自帶的定向計(jì)劃，再結(jié)合課程上教的Whatsapp方式最精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
六、達(dá)人推進(jìn)技巧
1、關(guān)注樣品進(jìn)度，做好跟進(jìn)，督促達(dá)人盡快發(fā)視頻，同時(shí)給視頻建議（的確很多達(dá)人不會(huì)拍）
2、達(dá)人發(fā)布視頻之后，第一時(shí)間去幫忙點(diǎn)贊+評(píng)論、回復(fù)評(píng)論，一方面跟達(dá)人互動(dòng)，同時(shí)不同的回復(fù)內(nèi)容可能還會(huì)有收獲粉絲甚至直接成交的結(jié)果。
3、【個(gè)人覺得比較重要】跟達(dá)人溝通，發(fā)布視頻或者評(píng)論加上自己的品牌名或賬號(hào)。
4、視頻火了之后，跟進(jìn)達(dá)人多發(fā)布幾個(gè)這個(gè)商品的視頻。
5、蹭一波達(dá)人視頻的合拍，我賬號(hào)目前播放量最多的是視頻就是這么來(lái)的（雖然我賬號(hào)總體視頻播放量都不高）
目前我的訂單80%來(lái)源于聯(lián)盟，20%是賬號(hào)自己出的（沒有發(fā)視頻或直播），個(gè)人理解流量來(lái)源于達(dá)人，但最后跳轉(zhuǎn)到我們的賬號(hào)完成成交，所以個(gè)人覺得跟上面做的事情有很大關(guān)系。
七、遇到的坑
1、大家要實(shí)時(shí)關(guān)注店鋪出單情況，新店考察期有一個(gè)每日100單限制，一旦出現(xiàn)爆單，一定要第一時(shí)間去想辦法申請(qǐng)?zhí)崆捌瓶疾炱冢?/span>
2、主要是供應(yīng)鏈、別斷貨別斷貨！
圖片來(lái)源：TikTok截圖
最后感謝瘋?cè)嗽阂M(jìn)門，從一個(gè)完全小白，到稍微能理解TikTok基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。同時(shí)也希望跟大家保持溝通，共同進(jìn)步，一起爆單！??
寫在最后
TikTok小店的短視頻和直播帶貨都有一定的門檻，而聯(lián)盟營(yíng)銷恰恰是最輕量級(jí)并很可能給你帶來(lái)驚喜和正反饋的模式。
但是很多人在小店聯(lián)盟營(yíng)銷環(huán)節(jié)，只是簡(jiǎn)單的設(shè)置了店鋪計(jì)劃、定向計(jì)劃，設(shè)好傭金就直接無(wú)腦群發(fā)達(dá)人了，這種做法除非運(yùn)氣爆棚，否則想爆單的可能性不大。
相信通過(guò)本篇文章，能讓大家建立起比較系統(tǒng)性的達(dá)人聯(lián)盟營(yíng)銷落地思路和打法，期待大家能有所收獲并爆單。
獨(dú)行者速，眾行者遠(yuǎn)，是我們瘋?cè)嗽荷缛阂回灣珜?dǎo)的理念，再次感謝“我是本書”同學(xué)的干貨分享！
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