受訪公司：UBI利通智能包裹
受訪人員：銷售總監(jiān)
話題背景：離岸人民幣兌美元跌破7.2關(guān)口+人民幣成全球第4位支付貨幣
導(dǎo)語：9月28日，離岸人民幣兌美元匯率跌破7.2關(guān)口，引發(fā)市場熱議。人民幣“破7”對跨境賣家會造成什么影響？本期雨果跨境邀請UBI利通智能包裹銷售總監(jiān)針對出口企業(yè)匯率影響進(jìn)行分析，并給出相應(yīng)建議。以下是本次采訪的全部內(nèi)容：
Q：首先，人民幣跌破7.2，為什么是一個重要關(guān)口呢？
A：從技術(shù)上看，它是近十五年人民幣兌美元匯率波動的下限。除了在2019年貿(mào)易戰(zhàn)期間無限接近之外，其他時候均未突破7.2。如果這一下限被突破，那么技術(shù)上人民幣繼續(xù)下探，將沒有短期心理支撐。
Q：離岸人民幣兌美元跌破7.2關(guān)口，一定利好出口？于跨境賣家而言，整體利、弊場景如何？
A：人民幣匯率貶一點，不是有利于我們出口嗎？事情并非如此簡單。一個國家的匯率貶值過快，會較大影響全球資本對該國資產(chǎn)的投資交易信心。最糟糕的情況，匯率危機(jī)可能引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致本國經(jīng)濟(jì)動蕩甚至經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
從目前情況來看，短期內(nèi)由于美聯(lián)儲加息預(yù)期強(qiáng)化，美元匯率將持續(xù)穩(wěn)定在7左右，這對美國站點的跨境賣家們無疑是一大利好消息。此外，伴隨著美元的接連上漲，近期的運費也同樣破天荒地持續(xù)下降。全球海運費持續(xù)回落，事實上賣家利潤卻無提升。今年以來，受歐美通脹持續(xù)、地緣沖突等因素影響，全球海運價格持續(xù)回落，三季度下跌的趨勢加速，部分航線的價格已從去年頂點下跌超50%。除外部環(huán)境影響外，利潤縮減主要有以下幾點內(nèi)部原因：1.流量成本：廣告投放費用持續(xù)上漲，但轉(zhuǎn)化率卻有所下降；2.退貨成本：Doddle調(diào)查顯示，全球跨境網(wǎng)購?fù)素浡矢哌_(dá)30%，每年零售商約在退貨方面損失1000億美元。3.平臺成本：亞馬遜連續(xù)上調(diào)FBA配送費；疫情催化競爭加劇，平臺售價螺旋戰(zhàn)持續(xù)。
匯率的變動所帶來的影響畢竟是廣泛且深遠(yuǎn)的，以服裝鞋帽為例，服裝紡織業(yè)是我國傳統(tǒng)優(yōu)勢出口行業(yè)之一，近年來受到人民幣匯率升值、原材料成本上漲以及庫存擴(kuò)大的影響，整個行業(yè)在國際市場上的競爭力不斷被削弱，紡織品服裝出口額出現(xiàn)同比下降。而今年以來形勢有所變化，人民幣出現(xiàn)明顯的貶值，整個紡織行業(yè)在貶值的刺激下，出口競爭力有望提升。有業(yè)內(nèi)人士表示，紡織業(yè)由于對出口的依賴程度比較高，人民幣貶值一方面利于公司降低成本，提升產(chǎn)品競爭力，從而使企業(yè)拿到更多的訂單。另一方面則有利于出口型企業(yè)獲得匯兌收益，這將進(jìn)一步刺激消費，有利于紡織產(chǎn)品的出口。根據(jù)行業(yè)相關(guān)測算，紡織服裝行業(yè)受益人民幣貶值，人民幣每貶值1%，可提高凈利2%-6%。
除了服裝紡織之外，國際工程、家電、電子元器件等也會受益于人民幣貶值。
Q：短期內(nèi)，您建議賣家換匯嗎？為什么？
A：美元匯率強(qiáng)勢走高，也讓一大波跨境賣家重拾對美國市場的信心。甚至不少賣家在期待匯率破7后在進(jìn)行換匯，也有比較比較謹(jǐn)慎的賣家，提出時刻換匯。不過，這幾年的匯率波動之大也是跨境人看在眼中的，不少賣家認(rèn)為還是要靜觀其變，穩(wěn)定才是關(guān)鍵。
Q：從物流服務(wù)商的角度來看，你們能夠給當(dāng)下的賣家?guī)砟男┐_定性利好？
A：我們“妥、快、好、省”的跨境電商物流服務(wù)，一直受到廣大賣家、獨立站和電商平臺的歡迎和認(rèn)可；
妥（實時可視 全程保險）；快（多方協(xié)同 流暢敏捷）；好（本土客服 專業(yè)親切）；省（經(jīng)濟(jì)實惠 托付無憂）
·在任何時刻我們的空海陸路運力充足，與多家船公司、航空公司保持長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，為客戶提供一手價格，縮減運營成本，幫助企業(yè)更好的“節(jié)流”。合作的航司包括：中華航空、中國南方航空、加拿大航空、澳洲航空、英國維珍大西洋、國泰航空、新西蘭航空、香港貨遠(yuǎn)等；合作的船公司包括：赫伯羅特船務(wù)、長榮、美森、達(dá)飛、以星、中遠(yuǎn)海運等。
·我們與全球優(yōu)質(zhì)物流伙伴的高效協(xié)作，讓“買全球、賣全球”更為簡單，滿足客戶個性化清關(guān)及不同重量段和不同時效的派送需求，退件管理按需重派，物流軌跡實時可視，理賠標(biāo)準(zhǔn)清晰簡捷。我們的全球物流伙伴包括：加拿大郵政、Purolator、UPS、ArcBest、NZPost、Hermes、EvRi、 bpost、Australia Post、Toll等。
Q：是否需要過度擔(dān)憂人民幣貶值？短期內(nèi)，跨境電商賣家可有“穩(wěn)外匯”的應(yīng)對措施？
A：短期來看，以美聯(lián)儲加息為代表的全球流動性收緊環(huán)境下，“外緊內(nèi)松”的宏觀大環(huán)境仍將維持；而中長期來看，隨著美聯(lián)儲加息周期結(jié)束，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，“外緊內(nèi)松”宏觀環(huán)境將逐步出現(xiàn)調(diào)整，人民幣匯率并不具備中長期貶值的基礎(chǔ)，尚且不必過度擔(dān)憂。
為了降低匯率波動給業(yè)績帶來的影響，一些大賣已經(jīng)使出了不少應(yīng)對“招數(shù)”：1. 公司境外子（孫）公司擁有自主定價權(quán)，在產(chǎn)品定價時通常會考慮匯率波動因素影響。2. 公司主要采取即期結(jié)匯，選擇外匯行情較好時結(jié)匯，必要時擇機(jī)開展遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，降低匯率波動風(fēng)險。3. 為降低匯率波動帶來的影響，公司將持續(xù)開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，以一定程度抵消匯率波動影響。等等舉措。
對于中小賣家來說,也采取了一些措施： 1.考慮為在歐元區(qū)國家銷售的商品漲價，提升利潤。2.新品上架前需使用人民幣核算利潤后再行定價。3.提升自身產(chǎn)品競爭力，讓我們的提價行為師出有名。4.使用第三方收款平臺的鎖匯功能，當(dāng)匯率出現(xiàn)較理想的波動峰值時自動提款，減少匯率下跌帶來的損失。5.境外交易、結(jié)算或支付款項時，優(yōu)先使用美元或人民幣支付在歐元區(qū)國家內(nèi)產(chǎn)生的費用。6.如果企業(yè)資金鏈緊張，建議盡早操作兌換人民幣回款，歐元未來仍會有進(jìn)一步下跌趨勢。
Q：放大來看，外匯市場的波動僅局限于人民幣貶值嗎？其它幣種的情況如何？
A：強(qiáng)勢美元給非美元貨幣匯率構(gòu)成了巨大的下跌壓力。尤其是歐元，已跌破與美元的平價，跌至20年來（2002年12月3日以來）的最低水平，結(jié)束了與美元一對一的匯率。
Q：后疫情時代，尤其是在全球經(jīng)濟(jì)放緩的大時代背景下，未來的匯率波動將呈現(xiàn)什么態(tài)勢？給中國跨境賣家的建議
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