近期，TikTok小店（TikTok Shop）權重正不斷提升，TikTok的商業化進程逐漸從“直播+短視頻”傾斜至貨架電商。

種種跡象表明，TikTok“店群+鋪貨”的模式即將獲得巨大收益。航騰科技CEO張宜旺基于TikTok店群玩法，店群流量來源，跨境店與本土店差異展開解讀分析。

一、TikTok店群起步期

（1）成本：1臺電腦、指紋瀏覽器、每個員工分別跟進10-20家小店。

（2）團隊配置

運營：帶三個運營助理，研究動銷和選品。

運營助理：上品、打包、售后。

采購：負責三個組，拍單，1688進貨。

二、TikTok開店問題

跨境賣家只要不涉及超級違規的仿牌款，都可以順利進行回款。需要注意的是，TikTok本土企業店鋪，一家法人僅能開一個店鋪。

那么，TikTok店群流量究竟如何來？

賣家從英國小店搜索入口進入，進行選品跟熱門。有三個渠道，一種是參考半月報上類似甚至更優產品，優化關鍵詞提高通過率；第二種是視頻熱門，通過多個數據分析平臺，分析熱門視頻產品賣點；第三種是季節熱門，參考亞馬遜、Shopee、Lazada等跨境電商平臺季度熱賣產品。

除此之外，還包括有意向相似產品推薦、精選聯盟達人帶貨等渠道。其中，精選聯盟達人上的鏈接價格（即時生效）以及傭金率（次日生效）都可進行修改。

舉個例子，新手期每日出單量有限，且達人帶貨明確會爆單的情況，建議可以根據當日出單進展提高產品售價，減緩出單率。

三、TikTok跨境店與本土店的區別

（1）跨境店：可進行一店賣全球，上門攬件，物流問題少，收款P卡，小店定位顯示中國，稅收為16.7%-25%，回款周期英國是30天，東南亞25天。

（2）本土店：定位顯示當地，英國可以一張面單國內直接發貨，東南亞為上門攬收，將貨寄往海外倉，回款周期英國為25天，東南亞在20天左右。

四、TikTok本土店運營模式

（1）店群無貨源模式鋪貨，ERP批量采集Shopee、Lazada現貨，出單后COD或線上付款采購到虛擬倉，倉庫代付COD付款，虛擬倉轉換TK面單代發。

（2）有貨源分銷玩法，找到當地大量靠譜貨源鋪貨，代貼單發貨。