近期，TikTok小店（TikTok Shop）權(quán)重正不斷提升，TikTok的商業(yè)化進(jìn)程逐漸從“直播+短視頻”傾斜至貨架電商。

種種跡象表明，TikTok“店群+鋪貨”的模式即將獲得巨大收益。航騰科技CEO張宜旺基于TikTok店群玩法，店群流量來(lái)源，跨境店與本土店差異展開(kāi)解讀分析。

一、TikTok店群起步期

（1）成本：1臺(tái)電腦、指紋瀏覽器、每個(gè)員工分別跟進(jìn)10-20家小店。

（2）團(tuán)隊(duì)配置

運(yùn)營(yíng)：帶三個(gè)運(yùn)營(yíng)助理，研究動(dòng)銷(xiāo)和選品。

運(yùn)營(yíng)助理：上品、打包、售后。

采購(gòu)：負(fù)責(zé)三個(gè)組，拍單，1688進(jìn)貨。

二、TikTok開(kāi)店問(wèn)題

跨境賣(mài)家只要不涉及超級(jí)違規(guī)的仿牌款，都可以順利進(jìn)行回款。需要注意的是，TikTok本土企業(yè)店鋪，一家法人僅能開(kāi)一個(gè)店鋪。

那么，TikTok店群流量究竟如何來(lái)？

賣(mài)家從英國(guó)小店搜索入口進(jìn)入，進(jìn)行選品跟熱門(mén)。有三個(gè)渠道，一種是參考半月報(bào)上類(lèi)似甚至更優(yōu)產(chǎn)品，優(yōu)化關(guān)鍵詞提高通過(guò)率；第二種是視頻熱門(mén)，通過(guò)多個(gè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，分析熱門(mén)視頻產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；第三種是季節(jié)熱門(mén)，參考亞馬遜、Shopee、Lazada等跨境電商平臺(tái)季度熱賣(mài)產(chǎn)品。

除此之外，還包括有意向相似產(chǎn)品推薦、精選聯(lián)盟達(dá)人帶貨等渠道。其中，精選聯(lián)盟達(dá)人上的鏈接價(jià)格（即時(shí)生效）以及傭金率（次日生效）都可進(jìn)行修改。

舉個(gè)例子，新手期每日出單量有限，且達(dá)人帶貨明確會(huì)爆單的情況，建議可以根據(jù)當(dāng)日出單進(jìn)展提高產(chǎn)品售價(jià)，減緩出單率。

三、TikTok跨境店與本土店的區(qū)別

（1）跨境店：可進(jìn)行一店賣(mài)全球，上門(mén)攬件，物流問(wèn)題少，收款P卡，小店定位顯示中國(guó)，稅收為16.7%-25%，回款周期英國(guó)是30天，東南亞25天。

（2）本土店：定位顯示當(dāng)?shù)兀?guó)可以一張面單國(guó)內(nèi)直接發(fā)貨，東南亞為上門(mén)攬收，將貨寄往海外倉(cāng)，回款周期英國(guó)為25天，東南亞在20天左右。

四、TikTok本土店運(yùn)營(yíng)模式

（1）店群無(wú)貨源模式鋪貨，ERP批量采集Shopee、Lazada現(xiàn)貨，出單后COD或線(xiàn)上付款采購(gòu)到虛擬倉(cāng)，倉(cāng)庫(kù)代付COD付款，虛擬倉(cāng)轉(zhuǎn)換TK面單代發(fā)。

（2）有貨源分銷(xiāo)玩法，找到當(dāng)?shù)卮罅靠孔V貨源鋪貨，代貼單發(fā)貨。