圖片來源：圖蟲創意

今天告訴給各位獨立站小伙伴們的是一個比較細節的操作了，也就是說不管是做SEO還是SEM用戶都是通過關鍵詞來找到我們的網站的，也就是說關鍵詞是決定我們獨立站成交的核心因素。

和信息類以及解決問題的關鍵詞略微有些不同的是今天我們重點要說的買家詞。

當搜索者在搜索引擎中使用購買者關鍵詞時，這表明他們已經處于購買周期的末尾，他們已經準備好購買了。如果可以找到影響用戶購買的關鍵詞，我們就可以大大提高自己的網站成交率了。

買家購買前的三個階段：

1）意識階段: 消費者開始對他們將要購買的產品進行針對性的內容搜索，以了解自己想要購買的商品具體是什么，經過這一波操作以后用戶就對商品有一個綜合性的概念了。

2）考慮階段: 一旦消費者理解了他們的具體問題，他們就開始尋找更具體的解決方案。比如這家店鋪是否包郵，發貨快不快，價格是不是有優勢等等。當然相關的評價也是決定用戶購買的重要因素。

3）決定階段：有67%的用戶表示，自己在最后決定購買的時候會咨詢一下客服一些相關的問題。也就是說客服的專業度、態度以及及時響應都會決定相關訂單的走向。

1.如何尋找買家關鍵詞？

使用semrush來尋找的綜合參考意義會比較大，當然google keywords planner也是可以找到相應的購買關鍵詞的。

也就是說谷歌上面能出價的關鍵詞都是購買關鍵詞，但是目前如果只是單純的投放谷歌廣告效果明顯就沒有之前那么好了。

也就是說把買家關鍵詞做成配套的合理的內容比單純的廣告投放效果會更好，當然SEO優化的效果比較慢這些內容需要一定的時間積累和沉淀才會有流量，這也就是為什么建議谷歌廣告+谷歌SEO的形式來操作獨立站了。

圖片來源：semrush截圖

通過semrush我們可以發現某個關鍵詞的優化難度以及CPC價格，如果有那種難度指數很低同時又有CPC出價的購買詞一定要做重點的優化。

上圖我們發現how to lose weight fast?這個關鍵詞難度很大，但是相關的衍生詞很多難度并不是很大。同時這些詞如果做SEO很簡單，但是投放谷歌廣告是需要花錢的。

圖片來源：semrush截圖

那么建議是好好做一下SEO自然搜索排名，讓這些難度較低的關鍵詞同時流量不錯的關鍵詞排在谷歌首頁。這樣是節省廣告投放成本的好辦法喲！

圖片來源：semrush截圖

2.SEO+SEM購買詞配合

上面的操作中我們已經知道了買家購買詞是哪些了，也可以通過上面的方式來找到相關的關鍵詞。但是上面的詞如果可以通過SEO短期的做起來那么就沒有人做SEM投放了。

使用谷歌廣告把這些購買大詞做投放，同時把大詞帶來的長尾做成內容頁面。

圖片來源：semrush截圖

這些簡單的關鍵詞雖然沒有大圖來的那么多，但是一個小詞可以帶來30-50的流量，那10個小詞就是300-500，如果是100個那就是....

當然隨著長尾詞積累的越來越多，我們網站的流量也會越來越大。這樣慢慢的一些中度的關鍵詞也可以排上來了。

等中度競爭程度的關鍵詞排名越來越多以后，一些大詞也會有排名了。

3、如何進行買家關鍵詞的谷歌廣告策略投放？

當然做好基礎的網站速度打開、營銷內容布局是必要的。如果這兩個沒做好，那等做好了再整下一步吧。

還有差點忘記說的就是網站的安全性，如果我們的網站安全性讓用戶質疑那對于谷歌廣告的轉化是會有很大的影響的。

添加好https變成安全的小綠鎖是非常有必要的。

圖片來源：谷歌搜索截圖

3.1做好選品分類

選取利潤最高的產品以及配合暢銷的商品。

3.2智能出價策略

谷歌廣告在跑通一段時間以后可以利用智能出價策略提高線上銷售額。

此外,您還可以選擇設置 ROAS 目標值,以便在達到貴企業 ROAS 目標值的同時,最大限度地提高轉化收入。

3.3在搜索廣告中使用廣泛匹配

可幫助您在購物季時刻專注于效果出色的查詢，智能出價可確保您達成總體業務KPI。

1）使用自動出價和單獨出價查詢提升業務成效。2）覆蓋相關查詢和擴大覆蓋面方面最有效的匹配類型。3）使用所有相關信號,確保出色的匹配效果。

3.3廣泛匹配與智能出價結合使用,效果更佳