今天告訴給各位獨(dú)立站小伙伴們的是一個(gè)比較細(xì)節(jié)的操作了，也就是說不管是做SEO還是SEM用戶都是通過關(guān)鍵詞來找到我們的網(wǎng)站的，也就是說關(guān)鍵詞是決定我們獨(dú)立站成交的核心因素。
和信息類以及解決問題的關(guān)鍵詞略微有些不同的是今天我們重點(diǎn)要說的買家詞。
當(dāng)搜索者在搜索引擎中使用購買者關(guān)鍵詞時(shí)，這表明他們已經(jīng)處于購買周期的末尾，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好購買了。如果可以找到影響用戶購買的關(guān)鍵詞，我們就可以大大提高自己的網(wǎng)站成交率了。
買家購買前的三個(gè)階段：
1）意識階段: 消費(fèi)者開始對他們將要購買的產(chǎn)品進(jìn)行針對性的內(nèi)容搜索，以了解自己想要購買的商品具體是什么，經(jīng)過這一波操作以后用戶就對商品有一個(gè)綜合性的概念了。
2）考慮階段: 一旦消費(fèi)者理解了他們的具體問題，他們就開始尋找更具體的解決方案。比如這家店鋪是否包郵，發(fā)貨快不快，價(jià)格是不是有優(yōu)勢等等。當(dāng)然相關(guān)的評價(jià)也是決定用戶購買的重要因素。
3）決定階段：有67%的用戶表示，自己在最后決定購買的時(shí)候會(huì)咨詢一下客服一些相關(guān)的問題。也就是說客服的專業(yè)度、態(tài)度以及及時(shí)響應(yīng)都會(huì)決定相關(guān)訂單的走向。
1.如何尋找買家關(guān)鍵詞？
使用semrush來尋找的綜合參考意義會(huì)比較大，當(dāng)然google keywords planner也是可以找到相應(yīng)的購買關(guān)鍵詞的。
也就是說谷歌上面能出價(jià)的關(guān)鍵詞都是購買關(guān)鍵詞，但是目前如果只是單純的投放谷歌廣告效果明顯就沒有之前那么好了。
也就是說把買家關(guān)鍵詞做成配套的合理的內(nèi)容比單純的廣告投放效果會(huì)更好，當(dāng)然SEO優(yōu)化的效果比較慢這些內(nèi)容需要一定的時(shí)間積累和沉淀才會(huì)有流量，這也就是為什么建議谷歌廣告+谷歌SEO的形式來操作獨(dú)立站了。
圖片來源：semrush截圖
通過semrush我們可以發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度以及CPC價(jià)格，如果有那種難度指數(shù)很低同時(shí)又有CPC出價(jià)的購買詞一定要做重點(diǎn)的優(yōu)化。
上圖我們發(fā)現(xiàn)how to lose weight fast?這個(gè)關(guān)鍵詞難度很大，但是相關(guān)的衍生詞很多難度并不是很大。同時(shí)這些詞如果做SEO很簡單，但是投放谷歌廣告是需要花錢的。
圖片來源：semrush截圖
那么建議是好好做一下SEO自然搜索排名，讓這些難度較低的關(guān)鍵詞同時(shí)流量不錯(cuò)的關(guān)鍵詞排在谷歌首頁。這樣是節(jié)省廣告投放成本的好辦法喲！
圖片來源：semrush截圖
2.SEO+SEM購買詞配合
上面的操作中我們已經(jīng)知道了買家購買詞是哪些了，也可以通過上面的方式來找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。但是上面的詞如果可以通過SEO短期的做起來那么就沒有人做SEM投放了。
使用谷歌廣告把這些購買大詞做投放，同時(shí)把大詞帶來的長尾做成內(nèi)容頁面。
圖片來源：semrush截圖
這些簡單的關(guān)鍵詞雖然沒有大圖來的那么多，但是一個(gè)小詞可以帶來30-50的流量，那10個(gè)小詞就是300-500，如果是100個(gè)那就是....
當(dāng)然隨著長尾詞積累的越來越多，我們網(wǎng)站的流量也會(huì)越來越大。這樣慢慢的一些中度的關(guān)鍵詞也可以排上來了。
等中度競爭程度的關(guān)鍵詞排名越來越多以后，一些大詞也會(huì)有排名了。
3、如何進(jìn)行買家關(guān)鍵詞的谷歌廣告策略投放？
當(dāng)然做好基礎(chǔ)的網(wǎng)站速度打開、營銷內(nèi)容布局是必要的。如果這兩個(gè)沒做好，那等做好了再整下一步吧。
還有差點(diǎn)忘記說的就是網(wǎng)站的安全性，如果我們的網(wǎng)站安全性讓用戶質(zhì)疑那對于谷歌廣告的轉(zhuǎn)化是會(huì)有很大的影響的。
添加好https變成安全的小綠鎖是非常有必要的。
圖片來源：谷歌搜索截圖
3.1做好選品分類
選取利潤最高的產(chǎn)品以及配合暢銷的商品。
3.2智能出價(jià)策略
谷歌廣告在跑通一段時(shí)間以后可以利用智能出價(jià)策略提高線上銷售額。
此外,您還可以選擇設(shè)置 ROAS 目標(biāo)值,以便在達(dá)到貴企業(yè) ROAS 目標(biāo)值的同時(shí),最大限度地提高轉(zhuǎn)化收入。
3.3在搜索廣告中使用廣泛匹配
可幫助您在購物季時(shí)刻專注于效果出色的查詢，智能出價(jià)可確保您達(dá)成總體業(yè)務(wù)KPI。
1）使用自動(dòng)出價(jià)和單獨(dú)出價(jià)查詢提升業(yè)務(wù)成效。2）覆蓋相關(guān)查詢和擴(kuò)大覆蓋面方面最有效的匹配類型。3）使用所有相關(guān)信號,確保出色的匹配效果。
3.3廣泛匹配與智能出價(jià)結(jié)合使用,效果更佳
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