圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最近跑FB的服飾類廣告，CPR排前三名的廣告系列，CPR分別為10.98、15.74和17.20，如下圖

這三個廣告系列大都是以轉化量為目標，購物為轉化事件的單條單圖廣告（最后一個是輪播圖廣告），廣告的著陸頁都是引流到素材里的產(chǎn)品分類頁，用戶點擊廣告進入著陸頁，可以立刻看到廣告素材里的產(chǎn)品。這個是廣告系列的設置背景。

這6個廣告組，CPR排前三低的，我總結了以下幾個規(guī)律：

1. 細分定位命中素材的其中一個特點：我這是跑的豹紋上衣產(chǎn)品，當我的廣告組細分定位里的興趣詞命中了廣告素材里的產(chǎn)品的其中一個外觀特點，比沒有添加命中這個特點的興趣詞的廣告組的CPR總是要低。比如這個廣告組的廣告素材是豹紋上衣，那么給這個素材的細分定位添加一個leopard的交集定位，可以顯著降低單次成效費用(CPR)。CPR是衡量廣告效果的最重要的指標之一，CPR越低那么這條廣告的尋找客戶的能力就越強（tips：ROAS高并不能直接判斷【這條廣告尋找客戶能力強】這個結論）

2. 素材專一：一個素材里的產(chǎn)品如果是豹紋的外觀，那么素材里所有產(chǎn)品都是豹紋的外觀，不會混雜進非豹紋特點的外觀。也就是說細分定位給了一個leopard的交集定位后，素材里產(chǎn)品的特點要滿足這個細分定位。

3. 豹紋和leopard其實不是一個東西，leopard只是一個動物名稱，但是Facebook細分定位庫里沒有豹紋，所以只能嘗試leopard。當我給上衣的細分定位添加了一個leopard后，豹紋廣告組的CPR還是降低了，說明給廣告添加一個間接相關的特點也是可以幫助降低轉化費用。

做到以上三點，大概率可以對廣告的CPR產(chǎn)生積極的影響，如果你的廣告CPR過高，可以嘗試找到素材里其中一個用戶關心的特點，然后在細分定位里去嘗試找到這個特點。

如果一個特點不奏效，可以嘗試其它不同的特點，這也是測廣告的過程。

對CPR的實驗做到這里，我又順便對兩個不同外觀的品的廣告進行ROAS從高到低的排序，發(fā)現(xiàn)高ROAS的廣告系列和低ROAS的廣告系列有這個特點：

ROAS排前2的是leopard豹紋類服裝，ROAS排后2的是Halloween類服裝，ROAS=轉化價值/轉化費用，在判斷誰能爭取更高轉化價值的能力時，我們盡量把轉化費用相近的廣告放一起做對比。

上圖第一條廣告的CPR和第四條廣告的CPR相近，但是前者比后者的ROAS高226%。

上圖第二條廣告的CPR比第三條廣告的CPR高130%，但是ROAS只高126%，幾乎沒差別。

這就說明leopard類廣告的無論能不能有效找到客戶，它創(chuàng)造高轉化價值的能力都是要高于Halloween的服裝：提高我這個廣告賬戶的ROAS，就要多跑leopard類的廣告。

通過以上兩個現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)，跑FB廣告，你的賬戶轉化數(shù)據(jù)好壞，可以從你選擇的品類和受眾來影響。不要死磕一個品類、或一類受眾、或一類素材，要做多樣化的測試。

可以通過挖掘產(chǎn)品的多個特點，反過來找不同的受眾，受眾跑的好則說明特點找的對，再通過找到的特點來做出突出這個特點的素材，來進一步提高廣告賬戶的轉化表現(xiàn)。