（圖片來源：圖蟲創意）

湍急的浪潮、星羅棋布的島國、復雜多元的文化和極具年輕化的消費群體構成了東南亞——這個在2022年全球增速最快、潛力最大的細分增長市場。年輕化、有活力、發展快、增速強是市場為東南亞這塊土地貼上的新標簽。

伴隨著我國“一帶一路”的推進以及發達國家“逆全球化”不確定因素的影響，東南亞市場成為了跨境賣家們“家門口的新藍海”。隨著全球經濟一體化的持續滲透，對于中小企業以及品牌而言，加速布局海外市場，發展品牌出海成為大勢所趨。在此浪潮下，許多跨境賣家們開始前赴后繼地涌入東南亞市場。

Lazada作為盤踞東南亞市場多年的一條巨龍，已經能夠明顯地感受到中國賣家所帶來的震動。僅在去年，已有超過2000個中國品牌通過Lazada成功進入東南亞市場，中國出海品牌訂單同比增長高達99%。在剛剛過去的Lazada 9.9購物狂歡節，較平日激增50倍的平臺銷售額以及井噴的銷售狀態正式打響了今年東南亞電商旺季的第一槍。

那么，面對東南亞電商市場逆勢、高速增長所迸發出的流量紅利，以及即將到來的旺季消費熱潮，跨境賣家們應該如何排兵布陣？東南亞旗艦電商平臺Lazada又將釋放出哪些平臺扶持政策和市場利好？

01“她經濟”引爆消費熱潮，雙向增長勢不可擋！

根據Lazada 最新的區域數字經濟洞察報告顯示，東南亞電子商務市場活力將會持續攀升。

而其中，根據iPrice 數據顯示，在過去一年中東南亞地區女性線上消費者激增54%。當“她經濟”崛起，女性成為東南亞線上市場消費主力，隨之引發的則是“顏值經濟”的熱潮。

在市場消費增長端，這個熱潮明確反映在線上女裝以及美妝兩大類目的強勢增長上，服裝電商消費在國民中的滲透率已高達70%，美妝類目的電商滲透率亦達到了65%，尤其是在泰國、新加坡、印尼等國家。

在消費需求端，根據《2021年東南亞電子商務報告》顯示，過去12個月消費者網購數量最多的類目分別是時尚和美妝個護產品，占比分別為53%、51%。

回到Lazada平臺整體大盤上，女裝的迅猛增速早已有跡可循，其中從2019到2021年，GMV增長高達147%，而90%的高頻消費者年齡小于35歲，極度年輕化的消費群體伴隨著強烈的購買欲以及逐步提升的購買力更進一步地將“她經濟”推向高潮。

而美妝類目的增速同樣不容小覷，消費群體的年輕化使得他們更加容易受到多元文化的影響。“顏值經濟”大行其道。社媒種草、韓流K-POP、中國古裝劇的熱潮都直接或間接地成為了刺激年輕消費群體為顏值“剁手”的誘因。

根據億邦智庫2022年東南亞跨境電商出海報告顯示，美妝個護品類賣家占據東南亞出口經營類目的38.17%。另外，e-conomySEA 2021 Google,Temasek, Bain&Company數據也顯示預計在2025年東南亞美妝市場規模將達到3048億。

（圖源：億邦智庫）

《2021 年東南亞電子商務報告》同樣對時尚產品和美妝產品的未來展開了預測。據預測，到 2022 年，東南亞電商時尚行業的用戶總數將達到 1.96 億人，到 2025 年將達到 2.55 億人，預計收入將達到 303.4 億美元。東南亞美妝品類的網購消費者人數將在 2022 年達到 1.31 億人，在 2025 年達到 1.71 億人，總收入將達到 289 億美元。

那么，風口已至，如何揚帆？在本次大會上，Lazada也針對風格化女裝以及美妝品類推出了專項扶持計劃。

02、新供給、新流量、強扶持點燃女裝風口

眾所周知，東南亞作為新興藍海市場擁有多國家、多種族、多宗教的多元文化背景。這就決定了在服裝類目的選擇上不能再使用粗放式的低價鋪貨策略，而是應該“因地制宜”、“因人而異”。在整體店鋪風格的打造上統一風格，無論是名媛風、韓流風還是傳統風格，只有明確自身風格定位的基礎上才能更加快速的匹配到精準的用戶群體，積累客戶。同時，針對于風格化女裝這個熱門品類，平臺亦提出了新供給、新流量、強扶持三大全新政策。

新供給：東南亞國家眾多，消費風格喜好各有不同。Lazada為賣家總結出了十種適配于東南亞消費者的服裝風格以及對應市場的消費水平區間，如：泰國消費者對女裝消費需求最大，多喜好韓流服飾，客單價多集中在5-25美元。菲律賓購物欲望強，新加坡客單價最高……給予賣家更加深入的東南亞定點市場分析，幫助賣家進行針對性的市場營銷以及風格把握，因地制宜，定向突破。

新流量：平臺圍繞風格化女裝專項計劃使用數字化技術升級了平臺前端搜索頁面設計以及推出流量解決方案。開通專屬類目頻道LazLook，在平臺內部打造了一個專屬時尚陣地，全力支持風格化類目貨品曝光。LazLook在首頁就有固定入口，并有四大模塊全力支持風格化貨品的曝光、引流。針對搜索做了一系列針對性的搜索改版和升級，希望為用戶打造更好的購物體驗。風格化頻道LazLook通過各個板塊，進行一系列時尚心智場打造。值得一提的是，從搜索、推薦、風格化頻道，Lazada也通過技術的手段建立了一套女裝的風格化標簽體系，給每個風格化商家和貨品打上對應的風格標簽，用大數據來判斷每個消費者更偏好什么樣的風格，從而在每個頻道里推薦更精準的貨品。

強扶持：針對風格化女裝類目，Lazada亦推出了千萬激勵扶持計劃，從社媒曝光、流量補貼、風格化策劃、加權搜索等為賣家提供長效曝光以及流量支持。還有VIP專項服務以及廣告激勵，賦能賣家打造專項成長計劃，進一步構建增長引擎。

03、市場需求激增，國貨美妝出海熱

與風格化女裝品類相同，東南亞地區人種膚色的差異使得各個地區的消費者對于彩妝用品的消費取向也各有不同。如菲律賓消費者傾向于購買美白產品、越南則受韓流文化影響，喜好清透自然的妝效風格。在“顏值經濟”的下，拉動了整體美妝產品市場需求的激增。在本次大會上，Lazada從搜索升級、專屬頻道、新玩法、強扶持四個方面來助力美妝品類出海。

搜索升級：優化站內搜索欄目導航，幫助消費者進行精細化選品，進一步幫助消費者明確需求，幫助店鋪獲取精準用戶。

專屬頻道：開通美妝品類開通專屬頻道LazBEAUTY ，豐富美妝陣地玩法，精準營銷，強化品牌心智。

新玩法：推出在線試妝和低價試用等新玩法，幫助賣家構筑專屬流量池，低價引流強化曝光。

強扶持：平臺將聯動品牌、KOL多方助力，社媒強效曝光。幫助賣家獲得全面曝光，高效轉化，燃爆旺季。

04、增速前行，一站式無憂出海再升級

從高速增長的“她經濟”消費熱潮出發，所帶來的線上消費購物方式正在逐漸滲透到各個品類中，東南亞年輕的消費群體以及東南亞極速增長的互聯網用戶所帶來的多元化消費去向，都在昭示著東南亞是一個極具“活力”的電商區域。9月23日，在2022 Lazada跨境商家大會上，Lazada跨境業務總經理羅丹向我們表示：“在2022年，東南亞電商滲透率已經達到為53.8%，到2025年，東南亞的電商滲透率預計將達到63%，預計到2025年東南亞線上用戶增長將達到4億量級。”

（圖源：Lazada）

根據Lazada對于東南亞整體線上消費市場的研判，在此次的跨境商家大會上Lazada針對不同類型的商家提出了立體化、一站式、全鏈路的出海孵化運營解決方案。羅丹透露，這將是涵蓋從商家扶持、立體物流、本土升級、生態開放、市場洞察這五個方面的全鏈路升級。更全面、更簡單，更便捷地幫助跨境賣家增速前行，無憂出海。

05、同頻共振，迸發新“聲”