趨勢一：新生代消費主力陣地轉(zhuǎn)移

以往：Facebook、Google的泛搜索和社交+Amazon的強電商平臺；

未來：以TikTok為代表的新媒體渠道成為流量聚集地，將會產(chǎn)生一大波流量紅利

以往很多跨境賣家在海外去做流量引流的時候，90%-95%是在Facebook、Google的泛搜索和社交，加上Amazon的強電商平臺進行流量導入，那反過來國內(nèi)的例子來講呢，就是我們國內(nèi)的淘系電商和微商，那么現(xiàn)在以TikTok為代表的新媒體渠道已經(jīng)成為海外非常重要的流量聚集地，而在這個就是屬于國內(nèi)的抖系電商，大家也能看到現(xiàn)在國內(nèi)的抖系電商已經(jīng)超過了淘系電商和微商。

并且在海外，新生代消費主力他們每天在手機上使用APP的時間已經(jīng)從Facebook、Google漸漸轉(zhuǎn)移到了TikTok為主的新媒體平臺，所以說，我覺得在行業(yè)趨勢里面跨境電商賣家誰掌握了玩轉(zhuǎn)TikTok的運營方法，那將會對其產(chǎn)生一大波流量紅利。

趨勢二：從跨境外貿(mào)走向品牌出海

經(jīng)過Amazon封店潮，市場做出了應有的反饋，品牌出海模式變得更加成熟，做得好的品牌也更加受資本的喜愛。

從跨境外貿(mào)走向品牌出海，這個也是跨境行業(yè)圈里面經(jīng)常講的一個話題，經(jīng)過了Amazon的封店潮之后，從消費者到平臺到資本，整個市場也都做出了應有的反饋，重新認識什么樣的跨境電商才是好的跨境電商。

在這個優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)品牌出海變得更加清晰、成熟以及更加成功，就是我們從之前的純做跨境外貿(mào)，就是單單只銷售商品，變成了品牌出海的概念，而最近這兩年也有非常多的跨境企業(yè)得到了資本的青睞，比如Cider、Shein等頭部品牌，因為資本市場也非常看好這些做得好的出海企業(yè)，自然也更加喜歡投資這些出海品牌。

所以說我覺得這是一個非常大的行業(yè)趨勢，慢慢地會有很多中部以上的跨境電商企業(yè)開始去嘗試通過品牌出海的模式去進行帶貨，而不再是單純地進行產(chǎn)品的銷售。

基于以上兩點，我們又能從其中看到什么樣的機遇呢？

其實非常明顯，那就是誰能夠在新媒體平臺上進行流量布局，誰就能抓住當中的機遇。為什么這么說呢？相對于傳統(tǒng)廣告而言，新媒體賽道將成為跨境賣家未來3-5年彎道超車的最好時刻。

這篇講的內(nèi)容更多是從宏觀的角度出發(fā)，后面會推送幾篇來更加詳細地闡述為什么新媒體賽道是最好的超車機會，為什么這樣的機遇會形成特別好的一個行業(yè)效果呢？這其中包含了兩個特別重要的效應：顯著的長尾效應和流量的指數(shù)增長效應。

那顯著的長尾效應是什么意思呢？

舉個例子，比如說我們現(xiàn)在90%~95%的廣告是投放在Facebook、Google上，你花費$100去投放，賣出了$400的產(chǎn)品，減去成本，ROI在1：2或1：4，這樣的廣告投放的周期性可以短到10分鐘甚至一天，也就是我們之前投完廣告之后除了轉(zhuǎn)化$400的銷售額之外是沒有再產(chǎn)生其他效果的，但是在新媒體流量平臺上，它的長尾效應就非常明顯了。

同樣舉個例子，比如說我們花費$100找了一個網(wǎng)紅去拍攝產(chǎn)品視頻，那這個網(wǎng)紅推廣的有效周期可以長達3個月-6個月，這種顯著的長尾效應大大地延長了品牌觸達用戶的周期，以及長期提升了品牌的轉(zhuǎn)化率。

所以結(jié)合起來看的話，同樣花費$100的投放費用，新媒體平臺的投放效果可以達到1：5甚至1：10以上的復合增長率。

另一個就是流量的指數(shù)增長，這個是很多廣告投放做不到的，比如說一個好的視頻素材結(jié)合廣告預算投放出去，它的效果只能撐頂也就那么多，但是在新媒體流量平臺上，我們可以看到一個可預見的爆款視頻帶動流量的指數(shù)增長。