圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

距離圣誕節(jié)來(lái)臨20多天的時(shí)間，作為國(guó)外的重大節(jié)日之一，在今年疫情泛濫影響之下，熱度依然不減，很多消費(fèi)者在此時(shí)開始開始了圣誕節(jié)的相關(guān)籌備。

據(jù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)公司Bonial的最新調(diào)查，53%的消費(fèi)者打算在亞馬遜上購(gòu)買圣誕禮物，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他電商平臺(tái)。

而在18-24歲的年輕人中65%的消費(fèi)者會(huì)在亞馬遜購(gòu)物，而65歲及以上的人中有45%。由此可看出，在圣誕備貨時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者仍舊傾向于在亞馬遜上進(jìn)行消費(fèi)。

今年圣誕節(jié)，除了人們熟知的圣誕樹，還有哪些圣誕潛力好品呢？備戰(zhàn)圣誕節(jié)又有哪些需要注意的地方呢？一起來(lái)看看吧～

圣誕選品

圣誕節(jié)賀卡

圖片來(lái)源：亞馬遜賣家后臺(tái)

圣誕過(guò)節(jié)的時(shí)候一般都會(huì)贈(zèng)送賀卡寄托祝福，對(duì)于賀卡的使用率非常高。加上今年疫情的侵襲，在他們最重視的圣誕節(jié)面前，賀卡更是不可或缺。

以美國(guó)站為例，圣誕賀卡相關(guān)的關(guān)鍵詞在近30天和近90天的搜索量均屬于大幅上升趨勢(shì)，最高搜索量增長(zhǎng)已達(dá)2233%.

圣誕日歷

根據(jù)在線市場(chǎng)機(jī)構(gòu)Witailer的研究，隨著圣誕節(jié)臨近，意大利消費(fèi)者對(duì)“圣誕日歷”的需求持續(xù)上漲。

自2021年以來(lái)，亞馬遜上“圣誕日歷”銷售額超過(guò)200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15%，其中今年11月份是銷量最集中的時(shí)候，銷售額占比約為40%。

03圣誕樹裝系列飾品

圖片來(lái)源：亞馬遜賣家后臺(tái)

圣誕節(jié)自然少不了圣誕樹的，那么關(guān)于圣誕樹的一些列裝飾品就成了賣家的新商機(jī)。

“圣誕樹裝飾品”及其相關(guān)關(guān)鍵詞在的搜索量目前仍處于一路飆升之中。

圣誕節(jié)準(zhǔn)備

01 Listing中提前加入節(jié)假日相關(guān)搜索詞

根據(jù)亞馬遜各大關(guān)鍵詞工具顯示，越臨近節(jié)日，相關(guān)的節(jié)日關(guān)鍵詞搜索指數(shù)會(huì)越高。賣家這時(shí)候就要巧用這些關(guān)鍵詞去獲取流量，通過(guò)研究節(jié)假日購(gòu)物用語(yǔ)、消費(fèi)者熱搜詞，選擇適合自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，提前將這些旺季熱搜詞添加至listing中，會(huì)讓listing在搜索結(jié)果頁(yè)面中獲得較大的權(quán)重與競(jìng)爭(zhēng)力。

02產(chǎn)品圖片

買家肯定會(huì)看產(chǎn)品圖片，因?yàn)閳D片最容易閱讀。那么，圖片是否優(yōu)質(zhì)就很重要了。對(duì)于亞馬遜網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片，主圖和輔圖除了需要符合亞馬遜最基本的規(guī)則之外，在這里再提兩條建議：

1、圖片簡(jiǎn)潔大方，和選品調(diào)性保持一致，產(chǎn)品盡量使用實(shí)拍圖，不要過(guò)度P圖，盡可能還原最真實(shí)的場(chǎng)景和顏色，讓買家產(chǎn)生相應(yīng)的聯(lián)想。

2、根據(jù)不同國(guó)家的偏好調(diào)整圖片風(fēng)格，不同國(guó)家的消費(fèi)者

對(duì)于圖片的風(fēng)格有著不同的偏好。

03?產(chǎn)品描述

它是對(duì)于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和重要參數(shù)的一個(gè)補(bǔ)充，可以寫入一些售后政策、其他特性、產(chǎn)品參數(shù)、使用注意事項(xiàng)、包裝配件等。真實(shí)填寫，不要夸大其詞胡編亂造，欺瞞買家最終會(huì)有差評(píng)的，詳細(xì)寫出買家關(guān)心的那些問(wèn)題。突出強(qiáng)調(diào)你的賣點(diǎn)，讓買家快速付款，而沒(méi)有疑惑。

04?遵守規(guī)則，合規(guī)經(jīng)營(yíng)