你一定遇到類似的情況：我的產品售價很低，才19美金，但是建議競價卻5美金，難道真是內卷那么嚴重了嗎？

內卷是會影響到競價，但是不至于那么離譜。

離譜的是什么？是相關性，這個在Kris的文章里多次講到，大家可以看看之前文章：為什么競價那么高了，還沒有曝光？亞馬遜廣告相關性邏輯因素解析

總結一句話，大概意思就是：

只要投放的關鍵詞跟你的產品不太相關，你的競價就很高，如果完全不相關，無論出價多少，都不會有任何曝光。

很多賣家說，相關性就是一個虛的概念，我們根本無法證明它的存在。

其實是可以，Kris證明給你們看看。

我們有兩款合適送禮的產品，我們主打是愛意表達，所以我們用到“ i love you”來打廣告。

也就是說，我們用同類產品（他們具有同樣的關鍵詞），不同ASIN，用同樣的詞打廣告，看看他們建議競價。

你可以看到，以下兩個廣告，對于“I love you”建議競價是不一樣的。如下圖：

廣告A的建議競價

（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）

廣告B的建議競價:

（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）

從上面例子可以看到，同類的產品，同樣的詞，建議競價不一樣。

也就是說，當系統認為，你這個詞跟這個產品相關性高的時候，就會有轉化的可能，亞馬遜就獎勵你，讓你更小的競價就可以獲得廣告位。否則就需要更高價格購買廣告位。這就證明了相關性影響競價。

我們還測試了自己的品牌，在不同廣告組里，建議競價競爭也相差那么大！

因為亞馬遜不認為你的品牌跟該產品相關，所以這個建議競價也可以測試你關鍵詞跟產品相關性度高低。

廣告A的品牌詞的建議競價：

（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）

廣告B的品牌詞建議競價：

（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）

總結

建議競價高低，更多是取決于你的產品跟關鍵詞的相關性，而不是內卷。

所以，舉一反三的思維延申一下，我們還可以得到以下結論：

1.建議競價的高低，也就可以測試該詞與你該產品的相關性的高低。

2.想要降低競價，就要提高相關性

需要提醒的是，如果是兩個新品用同樣的詞打廣告，那么他們建議競價是一樣，因為亞馬遜沒有相關性的數據。

另外，有人說這是產品權重問題。其實亞馬遜并沒有權重的說法，有另外的說法的。但是我們也可以這么理解，相關性跟權重類似。