大家好，我是Steve，今天是我研究亞馬遜高級數據的第533天。
應賣家粉絲的要求，今天我要好好講講亞馬遜品牌分析（ABA），太多人不了解，不知道怎么用！
干貨不干燥，小白做好筆記，董哥查缺補漏，我們開始！
本質問題
首先發自靈魂的拷問，你了解ABA嗎？有位千人跨境群群主是懵的，當然，懵的人還有很多很多。
圖片來源：QQ
分析原因
我在各個渠道搜索“亞馬遜ABA”等關鍵詞，能得到的文章寥寥無幾，很少人愿意去撰寫亞馬遜官方的這類文章，為什么呢？
沒有價值呀，假如大家都用ABA后臺上分析了，還用其他工具嗎？同理，賣家朋友在太多的軟件工具營銷文堆積下，被各種洗腦，反倒不去重視官方給的數據，而能把ABA這類干貨分享出去的良心作者們，為他們豎起大拇指。
“老師，為什么亞馬遜自己不推廣呢？”
你想想，你辛辛苦苦花錢得到的數據，到ABA那就有提供，說明了ABA本身是可以作為一項付費的數據，但亞馬遜官方免費給你了，然后你不滿足還要人家推廣普及這事情？這合理嗎？
?亞馬遜：你愛用不用。
那為什么亞馬遜會免費提供這些數據給我們呢，有想過嗎？
我的猜測是，由于跨境的行業在大勢上逐漸趨向成熟，但在小局上還是比較亂的，提供ABA服務也是為讓賣家更好的發展。
就跟打怪升級游戲一樣，現在的攻略是很多，前面注冊的玩家等級雖然高，但是一個怪就有好幾個人打，經驗分的少，升級慢；后面注冊的玩家等級低，能打的怪被人打了，打不了的真就打不了，玩不下去了，退游！
亞馬遜：別，你過來，給你一份超級工具耍耍。
ABA是什么？
亞馬遜品牌分析——Amazon Brand Analytics，簡稱”ABA”。（劃重點，要考！）
圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖
1.核心功能：
ABA最精華的功能就是亞馬遜搜索詞報告
圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖
關于關鍵詞我們都知道的：站內流量第?1 大來源是關鍵詞搜索，80% 以上的買家通過搜索購物，排名前?3 的產品幾乎瓜分 64% 的流量，70% 的亞馬遜客戶從未點擊過搜索引擎結果的第1頁以外的數據，35% 的亞馬遜用戶點擊網絡搜索頁面上的第1個產品。
如下圖所示，ABA上提供了每周、每月、每季度的搜索詞、排名，及排名前三的ASIN，和點擊共享和轉化共享。
圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖
時間>>搜索詞>>前三ASIN>>點擊共享、轉化共享
?2.名詞解釋
1.?搜索頻率排名（Search Frequency Rank）：報告范圍時間內，關鍵詞的搜索頻率排名。
?2.?#1已點擊的ASIN（#1 Clicked ASIN）：報告范圍時間內，搜索詞點擊量第一的ASIN（后面兩個同理）
3. 點擊共享（Click Share）：報告范圍時間內，該產品的點擊率與總點擊率之比
4.轉換共享（Conversion Share）：報告范圍時間內，該產品的轉化率與總轉化率之比
3.使用思路
（1）關鍵詞搜索判斷：根據關鍵詞搜索頻率可以區分大小詞。
圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖
圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖
（2）判斷市場飽和程度：看競品的點擊共享和轉換共享，當然我們這里看的是一個詞的，可多放入幾個詞，分析點擊共享和轉換共享，無論是哪個，數值越高則代表該產品所占領的市場空間越大（如果分析多個詞后發現普遍存在這種現象，那么證明該市場處于充分競爭且飽和的狀態，賣家進入會比較困難，不建議進入該市場）；且若#1#2#3點擊或轉化加起來占比超過50%，這就意味著這個關鍵詞對應的流量和訂單都集中在前三ASIN了，競爭很激烈了，通過這個來確定品牌對類目的一個壟斷程度。
圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖
圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖
圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖
（3）找機會詞：利用其關鍵詞搜索功能，挖掘出搜索頻率排名高、點擊共享和轉換共享相對較低的關鍵詞，還能獲得長尾關鍵詞；還能幫助我們分析競品情況以便做出新的計劃：如果競品是高點擊，低轉化，說明競對產品被點擊但沒有轉化，我們可以研究競爭對手頁面是什么導致低轉化，是價格還是差評，見不賢而內自省也，反過來分析自己的產品是否有和他犯了同樣錯誤。如果競對產品低點擊，高轉化說明這個詞點擊雖少，但成交多，我們可以加大投入這個詞到我們的產品。如果點擊和轉化都高，說明這個ASIN基本壟斷流量和銷量了，建議不用爭取。
4.?不足之處
雖然說ABA的數據是最精準的，但是報告的數據量極大，電腦會承受不住，即使硬件ok，下一步直接人工篩選，身體也會吃不消，再分析多一些詞，估計看到數據就害怕了。
可能又會有賣家朋友抬杠：“老師，我手下有幾個年輕的小伙子，我可以安排他們干呀！”。
有錢這么花也可以，但現在很多賣家朋友都在用ABA的趨勢分析，就在ABA后臺，鼠標直接放在搜索詞和ASIN上，即可出現你想要的搜索詞分析和商品趨勢分析，以及詳情內容，你請兩個小伙子篩數據還不如我動動兩根手指。
圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖
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