本次內容將從各個亞馬遜品牌分析數據深入理解，分享給每個賣家，座位有限，愛學習的你們抓緊時間趕快上車吧！以下痛點看你是否存在！

1:我們真正的對手其實是時間!

我們做了這么久的亞馬遜，如果我們一直還以為競品就是對手，那我們的競爭格局一定非常受限，每天盯著競品的一舉一動，我們每天忙著記錄著自己或對手關鍵詞排名，每天看著對手改了什么標題或者圖片。這也是目前大部分亞馬遜工具所干的事情，對手做了什么我們就跟著做卻不想為什么這么做，最后怎么虧的都不知道，我們很少關注用戶，我們往往會忽略了最重要的事情是什么。

季節性的產品，快到我們根本沒有時間關注對手，盛宴就已經過去，一般海運的產品，從生產，訂艙發貨，到貨上架至少需要預留一個月的時間做緩沖，因為各個環節總會有一些情況發生，這還是理想的情況下，但是加上現在不靠譜的海運，更是加大了我們的風險，今年出現大量柜子到港一個月無法送到亞馬遜倉庫導致滯銷的產品，節日性產品的賣家損失慘重。

季節性產品還和天氣息息相關，從去年開始天氣就有很多異常，比如snow boots for women 這個詞，去年美國的冬天異常寒冷而且持續時間長，一直到2月份還處于寒冷之中，并且搜索量排名也比2019年高很多，而2019年到1月份之后就開始下降了，機遇與風險都是瞬息萬變的，做季節性產品，早一個星期推廣成本巨增卻沒有效果，晚一個星期庫存嚴重滯銷。

snow boots for women?2021年2月份搜索量排名仍然上漲

圖片來源:亞馬遜ABA后臺AmzTrends使用截圖

2021年各個國家的異常天氣情況數不勝數，2022年只會更加劇烈，所有的歷史數據似乎全部失效了，如果依照往期數據很可能導致嚴重的虧損問題。這種情況下我們該如何備貨，準備銷售和推廣計劃？

圖片來源:亞馬遜ABA后臺AmzTrends使用截圖

2:為什么趨勢永遠是選品最重要的指標？

我看過很多人分享選品的知識和內容，有的講師在開頭都會給我們講一遍谷歌趨勢，趨勢重要性不言而喻，大家不是選品沒有看趨勢，而是看錯了數據趨勢，這才是最可怕的。

有一個賣家就遇到了這樣的事情，當時從一些選品軟件看到銷量一直在上升，而且從產品的屬性里面也看不到任何節日屬性，毫不猶豫的備了很多貨過去，結果過完10月銷量就暴跌，連清貨的時間都來不及就已經進入寒冬，如何正確判斷產品有沒有季節性，銷售高峰與低谷，產品生命周期是我們選品與運營中最重要的事情。

圖片來源:亞馬遜ABA后臺AmzTrends使用截圖&微信

3:準確預測未來并做好了準備才是真正的成功

前幾天有幸參加了36氪的大會，聆聽了縱騰集團李總的精彩講解，尤其聽到李總從美國多個經濟數據中作出了“口紅經濟”的預判，這是一種真正的商業戰略層才能想到的決策分析，讓我尤為震驚和崇拜。

圖片來源:微信

4:如何才能準確及時把握亞馬遜未來機會？

Lenry分享要點：如何根據每個節日趨勢變化的時間節點來推導產品銷售周期，發貨，出貨，生產等各個環節。

steve分享要點：產品到底是不是季節/節日性產品，如何定義和判斷，如何根據節日場景挖掘用戶衍生需求選品。