一、跨境賣家如何進行站外引流

很多的賣家都想要流量很多，無論是站外引流還是站內廣告，特別對于的賣家來說，，我聽到了很多的賣家說一個站外引流的策略，那就是去你的臉書上找客戶群體，然后一次性進入10個，選好產品圖，掛進去，如果你的產品反饋不錯，根據里面客戶的建議修改產品，然后再去建站，進行產品的銷售，這樣的好處就是，能夠使得產品更加符合消費者的需求，但是前期的工作量就很大了；去谷歌打廣告，也是很多賣家喜歡的方式，想要脫穎而出，但是，一般的賣家這樣做都是給他人做嫁衣，流量壓根引流不到自己的店鋪，那么對于站外引流來說要怎么做呢？

1． 服務器選擇

如果訪客在點擊外貿網站后，加載時間過長，就會導致沒有耐心等待而直接關閉網站。而這樣的外貿網站企業花多少錢做付費推廣引流，都會導致大量客戶的流失，造成獲客成本增加。并且打開速度過慢的網站還會影響谷歌收錄，對于谷歌的排名也是不利的。而影響外貿網站打開速度的一個重要因素就是服務器的選擇。企業需要選擇國外的服務器。根據企業的目標客戶群體和市場，選擇選擇美國服務器、歐洲服務器或其他地區的海外服務器，一般情況下，選擇美國服務器的較多。此外，企業在選擇服務器時還需要考慮品牌、性能、配置和售后等因素。

2． 外貿網站設計

外貿網站的設計對于用戶來說是能夠通過視覺化的細節感受到企業專業度的關鍵。首先設計風格應當符合目標客戶的審美習慣，其次 要和企業的產品及行業相匹配，此外 網站各個頁面設計之間要和諧統一。在進行外貿網站設計時要注意融入品牌元素，展現品牌特色，讓用戶在不知不覺中對企業的品牌產生概念。

3． 域名選擇

外貿網站的域名也是企業建站的重點。首先要保證的獨立域名，如果使用中文站的二級域名作為外貿網站域名會給人不正規的感覺，并且二級域名權重較低，無法進行谷歌優化排名。域名的選擇上要盡量包含關鍵詞或企業品牌名，簡短好記，有利于用戶記住增加二次訪問。

4． 網站結構

外貿網站的結構也是影響用戶跳出率和訪問時長的關鍵。好的網站結構能夠幫助用戶快速找到自己想要了解的內容。網站要采用扁平化的結構，層級不要超過三級，盡量保證用戶在三次點擊內即可到達網站的任何頁面。網站主導航要重點列出用戶關心的板塊，利用面包屑導航來方便用戶了解自己所在位置，提升用戶體驗。

5． 產品頁面

很多用戶在搜索進入網站后，比較關心的問題就是企業的產品。產品要做好分類，必要時添加搜索按鈕便于用戶查找。產品介紹頁面要重點突出產品的優勢賣點。需要注意的是，獨立站的產品頁面和b2b付費平臺不同，企業應當盡量避免過多相似度較高的產品頁面出現，比如只是色彩有差距。

以上的方式，只是對于想去站外引流的小伙伴，對于平臺的小白賣家來說，站內廣告的效果短時間是很適合的，不是適合所有的產品類目，很多產品都不是很適合打廣告，比如專車專用的汽配類目，設置aces比打廣告的效果還好，對于獨立站的小伙伴來說，站外引流就很重要了。

賣家如何進行站外引流？怎么在運營過程提高轉化

二、如何在運營過程提高轉化

在亞馬遜上并不是越低價約好賣的，在亞馬遜上你的售價是不是越低越好，如果你是亞馬遜，你希不希望在上面賣東西的人價格越來越便宜，越來越卷。你不喜歡這樣，如果是這樣的話，那么你的傭金就少。所以說亞馬遜絕對不希望的價格越來越低。但是降價這種感覺流量似乎要多一點，這又是怎么回事呢，首先，亞馬遜是希望你賣高價的產品是肯定的，但是，他們每降低一刀的時候，確實會多一些流量的，這個時候，因為你價格降低了一點。所以你要注意這個技巧。

我們做任何一個品類的時候都想，但是實際在運營的過程中，也不知道我們的轉化率是高還是低，比競爭對手低，那到底是低多少，可以直接買競對的數據報告，也有免費查看的方法。今天給大家分享一個亞馬遜官方的數據。這應該是亞馬遜官方出了沒多久的版塊。就在廣告管理的模塊中，點擊左側列表的品牌指標?？梢钥吹侥闫放葡碌膸讉€品類，如果你沒做的類目是沒有數據的，你只能看到你做的品類數據。日期范圍你可以選擇某一周來看：

這個頁面的數據沒啥用，我們主要是看下個頁面，也就是點擊左側的類目節點-藍色字體。上面第一行的數據是最重要的，能看到我們的轉化率是25.95%，同類中間是11%，頭部賣家是30.81%，所以我們就大致知道我們的轉化率水平了，還是跟頭部有差距的。大家要注意，上面的顧客總數，轉化率都是包含自然流量和廣告流量的。其他模塊介紹認知模塊，是品牌通過搜索品牌關鍵詞進來的客戶數。

購買意向模塊，主要看我們的加購數占詳情頁瀏覽數的比例，也就是加購比例是多少，頭部的加購比是多少，看差距多少。已購買模塊，銷售額占比前 10% 的顧客和“訂購省”顧客 ，這句話比較繞，給大家解釋下，也就是說，一個客戶一次或者多次在這個周期內，購買你產品的金額排列，占比前10 的客戶，以及訂購省的客戶數量。主要是反應你的回頭客多不多。你可以看下右側的數據，是所有模塊中互動回報率最高的呢。所以大家還是要多注意回頭客這塊。引流成本為0。

大家都學會怎么看自己的轉化率和競爭對手的轉化率了吧，優化鏈接，優化轉化率，其次就是盡可能讓流量精準，避免無效流量，也可以綜合提升轉化率。

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