這其實是Kris的新書的里面的內容，但是在審核過程中，審核人員對于本章節的建議如下：

（圖片來源：Kris浩-新書審核建議表截圖）

就是作為一本跨境技術類的書籍，不應該有玄學的內容，不嚴謹。于是就刪掉了。但是Kris還是覺得這個內容很重要，就直接在本觀察員賬號號分享給大家。

Kris做從2014年開始接觸亞馬遜，現在已經7個年頭了，經歷過高峰，也經歷過低谷（被封號，可以搜之前文章）。雖然前公司亞馬遜團隊是我最先打造，自己也很努力，但是我從來都不會覺得我自己的功勞有多大，更多是公司平臺的機會和自己的運氣不錯。這就是我不太愿意介紹自己過去所謂的“輝煌”的經歷的原因。

過去兩年，因為疫情和和運費上漲，還有各種低價促銷“內卷”，看著不少賣家紛紛退出，而自己也能堅持下來，也是運氣還不錯。

所以Kris認為，努力是成功的必備條件，但是不是必需條件。其中運氣就成為你的關鍵因素。

以下是文章分享：

在得到APP聽了萬維鋼老師解讀的羅伯特·弗蘭克《成功與運氣》后，再結合自己的多年的工作經驗，發現自己與本書的內容產生了很多共鳴。下面Kris把本次萬維鋼老師解讀的大部分內容分享給各位：

不管你信不信，運氣很重要，我們不說占的比重很大，但是很重要。

而且小的比重都可以帶來巨大影響。

如果兩個天賦一樣，努力程度一樣，而A只是比B運氣高5%，那么他們的最后的收入差距是多少，A只比B高5%，不是的，很可能是500%。

----運氣對成功重要性----

兩個雙胞胎，在高考前模擬成績相當，但是高考的時候姐姐不幸感冒了，只能考到普通大學，妹妹去了清華，最終妹妹成了注明的物理學家，而姐姐只能在普通公司上班。這種差距完全是有可能的。

你可能會說，高考可以復讀啊。是的，但是在社會中，很多時候，只有一次機會，錯過了就沒有了。你在火車站錯過了挽留女友的機會，這輩子就很可能不再見面了。

人成功的時候，總是把成功歸因于能力強，而把失敗歸因于運氣差。運氣就變得可有可無，如果沒有成功，就是需要的，如果已經成功，就不需要了。

我們試想想，如果能力真的可以強到不需要能力，那么為什么馬云不能再造個“阿里巴巴”，馬化騰不再造個“騰訊”？他們能力在中國是頂尖的，為什么不會再有一個千億級的公司呢？他們不愿意么？我想，更多的是，他們沒有這方面的運氣了。

再創業也是要運氣的，無論你能力多強。（可閱讀：給亞馬遜創業者的17個建議）

在人生早期或者在公司創業的很多關鍵節點上，好運氣對后續的成功有很大的放大效應，而且這種運氣效應可以一直累加。

----巨大成功需要不斷運氣的累加----

我們用世界上運氣最好的人，比爾蓋茨來舉例：

蓋茨正好出生在1955年，如果晚生幾年，他的青年時代就趕不上個人電腦的第一波浪潮；如果早生幾年，那時候他就太老了。

蓋茨的家境很好，更好的是他所上的那所私立高中，是當時全美國唯一一個給學生提供免費的，無限的，能夠及時看到運算結果的計算機終端的中學。這時候，絕大多數的中學還沒有這個條件，沒有這個叫即時反饋的計算機終端。少年蓋茨就沒法刻意練習那么好的編程技術了。

蓋茨退學創業的時候，正好趕上 IBM 需要個人電腦的操作系統。

IBM 本來想從別的公司買操作系統，但是很偶然的沒談成；五，蓋茨的公司去收購一個現有的操作系統，叫 QDOS ，對方的公司那個人不懂行，居然5萬美元就賣給他們了，在這個基礎上，蓋茨做了 MS-DOS ，未來世界首富的第一桶金。

哪怕以上的這些是有一件不成立，蓋茨也絕對成不了世界首富。

這種運氣，等于連拋20次硬幣，次次都是正面朝上。你可能會說這種概率也太小了，怎么可能發生呢？

確實，對每一個具體的人來說，確實。但是，地球上這么多人，其中必然能找到一個人，在他的身上就發生了。

這就好比說，買彩票中大獎的概率非常小，但是總會有人中大獎一樣。

當然，我們不是說蓋茨全靠運氣成功，天賦和努力就不重要。我們說的是，在某些領域，光有天賦和努力遠遠不夠。

Kris以前在公司里管理賬號的時候，有一個賬號，前兩年一直不溫不火，突然第三年爆起來了，業績占了公司的30%以上（那時候包括不同站點一共有20個賬號）。

于是老板就問我，為什么突然就爆起來， 把成功經驗總結一下，然后推廣到其他賬號啊。然后我很認真復盤了一下，分析得頭頭是道，什么listing好，產品好，評價好，歷史銷售好。

其實我心里清楚，這個就是運氣，因為這么一兩年來沒有做過什么優化，就是佛系銷售，偶爾優化一下頁面，弄弄廣告，處理售后等，基礎操作（也就是說這是運氣的疊加而已）。

后來，果然，分享的出去的“成功經驗”沒有另其他賬號也做起來。他們沒有各種運氣的累加（也證明了，成功是不可復制的）。

而且，競爭越激烈，運氣越重要。特別某些類目，競爭已經白熱化，你得一開始就要贏在起跑線上。

從你創業開始，你就運氣很好地找到有能力且忠誠的人（有多少公司被員工坑了），找到優秀產品且供應鏈資源強大（有多少賣家是被供應商搞砸的），也運氣很好地有網紅買到你的產品，愿意主動推薦你的產品，也很好運氣地獲得所有客戶的好評（有多少賣家是被差評斷送的）。

好運氣不斷累加，那么你成功就自然而然了。

----好運氣可以造就贏者通吃----

視頻領域的字節跳動，社交游戲類的騰訊，購物領域的阿里巴巴，外賣的美團，共享汽車的滴滴等，都是贏者通吃典型例子。

你可能會說，不對，他們是因為燒錢，把其他對手都“燒”走了，才可以獲得市場的。但是你不要忘了，能找到人給你錢去燒，也是運氣。要是馬云當初沒有找到第一筆投資，可能就沒有現在的阿里巴巴了。馬化騰當年也是想賣了騰訊的了。

這種現象在亞馬遜平臺也很常見。而亞馬遜最出名安可ANKER，就是移動電源的巨頭了，當然還有無人機領域的大疆。

為什么會這樣？現在技術那么先進，要造成比他們好的產品，或者跟他們一樣的產品，并不難。為什么還是有巨頭出現？

因為，無論科技怎么發展，社會怎么進步，人只有24小時，也就是說，人的時間有限。

人們不會花時間去研究一個新品牌，冒險去用一個新產品。

而已經被大多數驗證過好的產品，直接購買就是，風險很低。人自身也是講究效率的，差不多就行了。

跟買車一樣的道理，如果你想要買到絕對超值的車子，那么你得每個品牌的車子都要了解，什么材質的，發動機是怎樣的，他們扭矩多少，什么軸距多少，他們的懸掛怎樣，他們的車胎性能如何，安全性如何，操控如何。每一輛車都去對比，那么你一定能買到超值的車子。

但是你這樣花費的時間成功和金錢都足以購買另一輛新車了。所以差不多就行了。

人們的購物思維也一樣。雖然他們也愿意購買新品牌，新產品。但是當出現一個大賣巨頭在你面前的時候，你肯定更傾向購買大賣巨頭的產品，就造就了巨頭越來越大，贏者通吃。

----承認運氣的人，會獲得更多合作機會-----

一個人要想在事業上取得成功，光靠自己的天賦和努力是不夠的，得跟人合作才行，最好的辦法就是加入一個精英團隊。

而別人愿不愿意跟你合作，也不是光看你的天賦和努力，還得看你能不能維護集體的利益。

這是怎么看出來的呢？顯然，主要是看氣質。所以，想要跟人合作，你最好有一個好人氣質。這個氣質是怎么修煉的呢？最好的辦法就是你要承認自己的成功當中有運氣的因素，不要把所有的功勞都歸于自己。一個承認運氣的人，自然不會去搶別人的功勞，那么合作者就會信任他。

弗蘭克這本《成功與運氣》中提到，他做了一個實驗，他找人虛構了一份記者訪談，訪談的對象是一個虛構的著名的科學家。這個科學家發明的新藥取得了極大的成功。這個采訪有兩個版本，前面都把這個科學家描寫成了一個大大咧咧的，說話不怎么客氣的人，唯一的區別就是最后一段，他是怎么說的呢？

運氣版中，這個科學家說，雖然我們團隊付出了極大的努力，但其中也少不了運氣的成分，還講了幾個好運氣的事情。

能力版中，科學家只說團隊付出的大量努力，尤其還說明，是自己的一個關鍵貢獻，才讓這個新藥能成。

弗蘭克把這兩個版本的訪談隨機的交給了受試者閱讀，并且問受試者兩個問題：

如果你是一個大公司的總裁，你是否愿意雇這位科學家做你們公司的副總裁？

如果這位科學家是你的鄰居，你們是否有可能成為好朋友？

結果可想而知，是運氣版的效果更好，而且有意思的是，對第一個問題，學歷越高的受試者，越傾向于因為運氣反而更愿意雇傭這個科學家。特別是弗蘭克還拿這個實驗測試了一批 MBA 的學生，這些學生對運氣版非常的買賬。所以，對高水平的合作者來說，你承認運氣因素，反而還能給自己加分。

如果你是一個真正承認運氣成分的人，那么你就會多個更多人的青睞，合作機會也會更多，合作機會多，加入了精英團隊，那么你成功的幾率也會大大提升。

----總結----

人在社會上每天都遇到各種各樣的選擇，而不同的選擇就會有不同的結果，成功或者失敗。那么你如何選擇？

你如果每個選擇都要做足長足的調查，當你調查出來了，機會已經沒有了。那么這個時候，你就需要靠點運氣了。

首先，我們得承認，天賦和努力很必要，但是成功也是離不開運氣，而且巨大的成功需要運氣的不斷累積，最終才會有贏者通吃的機會。

愛迪生也承認自己的成功是有1%的運氣，不是嗎？

以上。

對于亞馬遜賣家或者創業者，我們更加要承認，或者能接受運氣的這個說法。而本章被刪除，是因為跟書本內容定位不符，而不是觀點問題。