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亞馬遜家具類現在還好做嗎?

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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亞馬遜家具類現在還好做嗎?

一:家具類在亞馬遜好不好做

二: 新手或者工廠進入亞馬遜家具市場好不好做,如何做

三:家具里面的哪些細分產品比較適合新入場的人

四: 做家具的話都有哪些”大坑“

一:家具類在亞馬遜好不好做

因為疫情的原因導致室內的家居,尤其是辦公家具銷量猛增。現在雖然熱度有點退卻,但是沒有辦法否認家具產品未來逐漸上升的發展趨勢。

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:sorftime

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:sorftime

可以看一下整體類目的市場趨勢是穩步上升。

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:賣家精靈

家居市場也是緊隨美妝和電子產品之后的一大市場。里面家具也占到了很大的比重。

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:sorftime

以床為例,第一名月銷量在1W+, 配合他的產品的客單價每月銷售額在160W+美金。

再來看與家具更相關的Furniture市場:

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:sorftime

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:sorftime

可以看到不管是發展趨勢,還是體量,都是非常客觀的,但是就真的適合我們新手賣家去做嘛?

二: 新手或者工廠進入亞馬遜家具市場好不好做,如何做

那么問題來了,家具市場那么大,我進來稍微做一下,喝點湯還不行嗎?

如果沒有具體的市場分析,盲目入場還真不行!

我們只單單看到了市場的體量以及前景有多么的好,但是我們非常容易忽略競爭程度。

我們可以通過sofrtime分析看到壟斷情況:

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:sorftime

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:sorftime

可以看到,亞馬遜自營就壟斷了整個市場前100名里面的76%的銷量。

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:sorftime

品牌壟斷程度也非常高,這些都是非常知名的大品牌。

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:sorftime

前100名里面的產品基本都是過千的評價,甚至前幾名里面有過萬的評價。

所以如果我們做這個類目想要打到前100名的話,那么首先就需要跨過一千個評價這個門檻。

對于大多數小賣家來說基本上是不可能完成的。

那么新手賣家就沒辦法入場了嗎?

并不是,亞馬遜會給每個新品分配流量,并且分配流量的機制也是給到好的產品。

所以說,只要你的產品質量夠好,價格夠低(符合亞馬遜A9算法的底層邏輯),就有做起來的希望。

接下來我以我當時做的家居產品為例:

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:賣家精靈

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:賣家精靈

當時有做花架類的產品,這類產品體積相對較小,有一些季節性,價格中等。

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:賣家精靈

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:sorftime

有一定的銷量并且壟斷情況不嚴重,我們新手賣家仍然有機會突破這個市場。

再找另一款當時做的產品:電腦桌

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:賣家精靈

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:sorftime

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:sorftime

整體的市場趨勢是非常好的,而我也是在20年下半年的時候入場開始做這個產品,給我帶來了客觀的利潤。

所以針對新手賣家以及家具工廠的建議, 如果想要做亞馬遜平臺的話,首先我們需要確定細分市場,找到我們自身的優勢(可以是產業帶優勢,或者是成本優勢),再去入場進行推廣。

入場前做好充分的調研工作,可以看一下這是我的產品調研表:

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:regan跨境

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:regan跨境

會非常詳細的做競品分析,這樣才能有更大的希望做起來!

三:家具里面的哪些細分產品比較適合新入場的人

這里給大家推薦一些比較不錯的類目,希望可以幫助到大家。

這里通過賣家精靈的選擇市場工具:

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:賣家精靈

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:賣家精靈

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:賣家精靈

我們可以通過賣家精靈選市場工具選出利基市場,再通過數據分析工具進一步分析市場的體量,壟斷程度,發展趨勢等等,看看是否值得我們去做。

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:賣家精靈

四: 做家具的話都有哪些”大坑“

1. 成本坑

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:賣家精靈

我們可以從這里看到,客單價很多都是50美金以上的產品,這些并不是小賣家能夠玩得起的。

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:1688

2. 物流坑

因為產品都是屬于體積比較大,并且比較重的產品,所以基本都屬于大件產品,不管是頭程費用還是尾程費用都是非常的貴。

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:亞馬遜

可以看到光尾程配送費都到了將近100塊錢。

3: 退貨坑

亞馬遜家具類現在還好做嗎?圖片來源:亞馬遜

版權聲明:iow 發表于 2022年8月31日 pm5:21。
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