“都2022年了，現(xiàn)在個(gè)人創(chuàng)業(yè)還能做亞馬遜嗎？”

這是我經(jīng)常被圈里的新手賣(mài)家問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題，也是一個(gè)很難去正面回答的問(wèn)題。因?yàn)檫@種問(wèn)題本身并沒(méi)有明確的答案，這個(gè)問(wèn)題的答案取決于每一個(gè)具體的人及該人所具備的一系列因素。

所以，如果你問(wèn)我：“現(xiàn)在個(gè)人還能不能創(chuàng)業(yè)亞馬遜?”

那我要反問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：“創(chuàng)業(yè)所需要的各種因素你都具備了嗎？”

如果創(chuàng)業(yè)失敗了，你是否可以負(fù)擔(dān)的起？

如果現(xiàn)在就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你是否有了清晰的盈利模式？

如果剛開(kāi)始取得了小小的成功，你的模式是否可以輕易被復(fù)制？

其實(shí)從大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，最近幾年都是不太適合貿(mào)然去辭職創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)橐咔楹推渌矫娴脑颍總€(gè)行業(yè)都不太景氣，不太景氣的背后，就是大家的錢(qián)包普遍都縮水了。

大家可以仔細(xì)觀察一下自己所住小區(qū)周邊的那些店子，這兩年店鋪主人估計(jì)已經(jīng)是換了好幾茬了，目前依舊健在的那些，絕大部分也都是在茍延殘喘的硬撐而已。

在這種大行情之下，如果你問(wèn)我亞馬遜創(chuàng)業(yè)還能不能做，我想我們首先應(yīng)該先來(lái)分析一下做亞馬遜的利弊，然后你再?zèng)Q定要不要來(lái)。

一、做亞馬遜有什么好處？

這里為什么要先說(shuō)好處，因?yàn)槿绻日f(shuō)弊端的話，有些新手恐怕文章還未看完就直接撤退了。先看好處，再看壞處，讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)清晰的了解。

1、靈活的創(chuàng)業(yè)方式

亞馬遜創(chuàng)業(yè)相比實(shí)體創(chuàng)業(yè)而言，方式還是比較靈活的。

剛起步的時(shí)候，你可以就是一個(gè)人，也可以窩在自己的家里辦公。

這跟開(kāi)個(gè)實(shí)體店鋪可是不一樣的，開(kāi)實(shí)體店鋪，在還未確定是否可以盈利的前提下，店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、租金、人工費(fèi)等等，就已經(jīng)讓你提前支出很大一筆金錢(qián)了，少則十幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)。而且這些錢(qián)都是沉沒(méi)成本，是再也回不來(lái)的成本。

而亞馬遜店鋪的前期準(zhǔn)備，在店鋪?zhàn)?cè)這個(gè)階段，只需要去注冊(cè)一家公司就可以了，拿著公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以注冊(cè)亞馬遜店鋪了，這比實(shí)體創(chuàng)業(yè)的前期投入成本要低得多。

而且注冊(cè)公司非常簡(jiǎn)單，現(xiàn)在各地政府都在大力推行“只跑一次”服務(wù)，很多城市的公司注冊(cè)只要跑一次工商局就可以全部搞定，回家坐等拿證就可以了。

剛起步的時(shí)候，一個(gè)人也是可以支撐起整個(gè)店鋪的，只是你個(gè)人要辛苦一點(diǎn)、勤快一點(diǎn)、靈活一點(diǎn)。

你要兼職美工，設(shè)計(jì)圖片的思路。你要兼職產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，去開(kāi)發(fā)適合自己的產(chǎn)品。你要兼職運(yùn)營(yíng)，去思考怎樣把產(chǎn)品做起來(lái)。你還要兼職SQE，去檢測(cè)供應(yīng)商及產(chǎn)品質(zhì)量。還有其他的各種雜七雜八的活等著你去干，因?yàn)槟阒挥幸粋€(gè)人，所以必須是事必躬親。

當(dāng)然，后期等你把產(chǎn)品和店鋪?zhàn)銎饋?lái)以后，可以逐步去招聘一點(diǎn)員工進(jìn)來(lái)，但是在剛開(kāi)始的時(shí)候，這些都需要你自己去做（一出手就是上百萬(wàn)的土豪新手除外）。

2、對(duì)硬件的需求較低

這里所說(shuō)的對(duì)硬件的需求較低，主要指兩個(gè)方面。

一是指對(duì)學(xué)歷的要求沒(méi)有那么苛刻，二是指沒(méi)有嚴(yán)格的地域限制。

之前在不斷有賣(mài)家提問(wèn)：不會(huì)英語(yǔ)可以做跨境電商嗎？

我的回復(fù)是可以，但是最好是邊做邊學(xué)，因?yàn)椴粫?huì)英語(yǔ)可以讓你起步，但是英語(yǔ)不好的缺陷也可能會(huì)成為你運(yùn)營(yíng)路上的阻礙。

如果你不是創(chuàng)業(yè)，而是去跨境公司應(yīng)聘，那么學(xué)歷當(dāng)然還是非常重要的門(mén)檻之一。但是自己創(chuàng)業(yè)的話，學(xué)歷的問(wèn)題可以不考慮，英語(yǔ)的問(wèn)題要適當(dāng)?shù)目紤]一下。

第二個(gè)，沒(méi)有地域限制，這個(gè)很簡(jiǎn)單，亞馬遜在哪里都可以做。

有的人在深圳成功了，有的人在內(nèi)陸十八線小縣城也成功了，這都是事實(shí)。

可能很多新手要問(wèn)：在一個(gè)小縣城，我怎樣去發(fā)頭程呢？

這些都是新手問(wèn)題，當(dāng)你真正進(jìn)入了之后，這都不是問(wèn)題，服務(wù)商會(huì)幫你把這些事情搞定。而你要做的，僅僅是選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的頭程服務(wù)商并且做好和供應(yīng)鏈之間的連接而已。

3、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小

有些杠精不要開(kāi)抬杠，我用的是“相對(duì)”較小。跟現(xiàn)在去國(guó)內(nèi)電商創(chuàng)業(yè)比起來(lái)，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)還是比較小的。現(xiàn)在你去做淘寶試一下，就知道國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈。

在跨境圈，還有小成本起家的可能，在國(guó)內(nèi)電商，現(xiàn)在很少見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景，富豪賣(mài)家除外。

亞馬遜站內(nèi)流量的獲取雖然說(shuō)也是日益艱難，但艱難不代表沒(méi)有，很多藍(lán)海小類(lèi)目產(chǎn)品的自然流量還是可以免費(fèi)獲取到的。

換做是淘寶的產(chǎn)品呢，如果你不開(kāi)直通車(chē)，你上個(gè)產(chǎn)品試一下？看有沒(méi)有自然流量給你？

做亞馬遜的優(yōu)勢(shì)還有很多，這里只說(shuō)以上重要的幾點(diǎn)，下面我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下劣勢(shì)。

其實(shí)做亞馬遜和做人是一樣的，不能只聽(tīng)“好話”，有時(shí)候也要聽(tīng)一些實(shí)話。

“好話”可以帶給你信心，實(shí)話可以讓你避開(kāi)很多風(fēng)險(xiǎn)。

二、做亞馬遜有什么劣勢(shì)？

1、門(mén)檻提升，審核難過(guò)

這一點(diǎn)想必很多的新手賣(mài)家都深有體會(huì)，尤其是最近在注冊(cè)亞馬遜店鋪的賣(mài)家，很多人的店鋪在剛剛申請(qǐng)下來(lái)就遭遇了店鋪審核。

而在準(zhǔn)備好全套的審核材料并按要求進(jìn)行提交了之后，等來(lái)的確實(shí)審核不通過(guò)的答復(fù)。這就是門(mén)檻的提升，很多的新手賣(mài)家都倒在了這一步。

這兩年亞馬遜在入場(chǎng)門(mén)檻的提升上，主要做了兩點(diǎn)：

第一，就是個(gè)人身份證不可以再注冊(cè)亞馬遜店鋪，必須用公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)。

這個(gè)門(mén)檻提升的幅度是很大的，擋住了很多想用身份證來(lái)注冊(cè)的賣(mài)家。

現(xiàn)在市場(chǎng)上還有部分人聲稱可以用“黑科技”讓你用身份證可以繼續(xù)注冊(cè)，但是有什么用呢？審核來(lái)了你該怎么辦？

第二個(gè)門(mén)檻提升，那就是審核難度的加大和通過(guò)率的降低了。

亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不需要賣(mài)家的數(shù)量提升了，亞馬遜需要的是賣(mài)家的質(zhì)量提升。

這也是我在私密圈中經(jīng)常給大家強(qiáng)調(diào)的一樣，要去注冊(cè)，要給店鋪品牌備案，這都是確保以后不落后的保證。

2、信息真假難辨，新手入門(mén)常踩坑

在跨境圈，有很多坑，而這些坑在新手期更容易踩進(jìn)去。

很多剛?cè)腴T(mén)的賣(mài)家，想系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)一下運(yùn)營(yíng)知識(shí)，花了幾千幾萬(wàn)，結(jié)果學(xué)的確實(shí)所謂的“無(wú)貨源”技術(shù)。在上傳了大量的產(chǎn)品之后，卻沒(méi)有看到服務(wù)商信誓旦旦的出單量，才后悔起自己當(dāng)初的沖動(dòng)。

還有很多的賣(mài)家，在運(yùn)營(yíng)中遭遇了大量的不良服務(wù)商，在被騙錢(qián)騙貨之后，黯然退出了跨境圈子。

這就需要新手賣(mài)家具備一定的辨別能力，如果一件事情被描述的過(guò)于美好，那我還是勸你要保持警惕。

世界上哪有那么多餡餅等著你去撿？

3、資金壓力、庫(kù)存壓力大

做亞馬遜，起步需要的資金可能并不多。但是如果你想在亞馬遜上有大的成就呢？需要的資金可是不少。

現(xiàn)在的亞馬遜，模式是絕對(duì)的主流，亞馬遜也在逐步將權(quán)重向FBA的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

這也就是為什么很多做FBM和無(wú)貨源的新手在上傳了幾千個(gè)產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)品竟然連曝光都很少，更別提點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了。

做FBA，就要提前把產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)里去，那么這些已經(jīng)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中的貨物，其實(shí)就已經(jīng)構(gòu)成了賣(mài)家的風(fēng)險(xiǎn)。

試想，如果產(chǎn)品滯銷(xiāo)了呢？如果產(chǎn)品被平臺(tái)下架了呢？如果產(chǎn)品被投訴侵權(quán)了呢？

以上的任何一點(diǎn)，都可以讓你的這些FBA庫(kù)存成為一堆棘手的垃圾。

清理這些垃圾，甚至你還需要向亞馬遜繳納“清理費(fèi)”。

庫(kù)存壓力大，資金周轉(zhuǎn)周期也不短，尤其是做大件的賣(mài)家，那資金鏈可就是面臨的巨大的壓力了。

生怕哪個(gè)環(huán)節(jié)出點(diǎn)問(wèn)題導(dǎo)致資金鏈直接崩斷。

4、內(nèi)卷嚴(yán)重，明槍暗箭增多

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，我們要做的就是做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，持之以恒的堅(jiān)持下去，大概率可以做出點(diǎn)或大或小的成績(jī)。

但是，有些時(shí)候，你不得不面對(duì)一些不良賣(mài)家向你發(fā)起的惡意攻擊。攻擊的原因很簡(jiǎn)單，可能是你動(dòng)了他的奶酪，也可能是嫉妒于你的銷(xiāo)量。就像下面的這種，不但惡意留差評(píng)，還留下微信準(zhǔn)備敲詐一筆。

除此之外，惡意更改產(chǎn)品類(lèi)目，惡意、惡意侵權(quán)投訴等問(wèn)題也是層出不窮。

一些安分守己的賣(mài)家甚至被逼的退出了這個(gè)行業(yè)。

5、賣(mài)家日益增多，僧多粥少的局面加劇

從2019年開(kāi)始，每年新注冊(cè)的亞馬遜店鋪的數(shù)量就都在100萬(wàn)左右徘徊，新進(jìn)入的賣(mài)家這么多，但是亞馬遜的流量增長(zhǎng)并沒(méi)有這么快，換言之，這些新進(jìn)入的賣(mài)家還是在進(jìn)行“存量競(jìng)爭(zhēng)”，新產(chǎn)品想要站穩(wěn)腳跟，必須跟平臺(tái)上的新產(chǎn)品來(lái)場(chǎng)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)。

所以各種價(jià)格戰(zhàn)就出現(xiàn)了，你賣(mài)5.99美金，我就賣(mài)4.99美金，反正都在等著把對(duì)手耗死，以為耗死對(duì)手以后你就可以壟斷這個(gè)類(lèi)目的top位置，殊不知后面可能還有大把的3.99選手在等待著你。

價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷終究是便宜了外國(guó)人，卷來(lái)卷去大家都會(huì)被卷進(jìn)去。

以上就是新手賣(mài)家做亞馬遜的幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和幾點(diǎn)劣勢(shì)，希望打算入行或者正在觀望的你，看完文章后可以有更加清晰的認(rèn)識(shí)。

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 跨境賣(mài)家集中營(yíng)）

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