這是我經常被圈里的新手賣家問到的一個問題，也是一個很難去正面回答的問題。因為這種問題本身并沒有明確的答案，這個問題的答案取決于每一個具體的人及該人所具備的一系列因素。
所以，如果你問我：“現在個人還能不能創業亞馬遜?”
那我要反問你一個問題：“創業所需要的各種因素你都具備了嗎？”
如果創業失敗了，你是否可以負擔的起？
如果現在就開始創業，你是否有了清晰的盈利模式？
如果剛開始取得了小小的成功，你的模式是否可以輕易被復制？
其實從大環境上來說，最近幾年都是不太適合貿然去辭職創業的，因為疫情和其他方面的原因，每個行業都不太景氣，不太景氣的背后，就是大家的錢包普遍都縮水了。
大家可以仔細觀察一下自己所住小區周邊的那些店子，這兩年店鋪主人估計已經是換了好幾茬了，目前依舊健在的那些，絕大部分也都是在茍延殘喘的硬撐而已。
在這種大行情之下，如果你問我亞馬遜創業還能不能做，我想我們首先應該先來分析一下做亞馬遜的利弊，然后你再決定要不要來。
一、做亞馬遜有什么好處？
這里為什么要先說好處，因為如果先說弊端的話，有些新手恐怕文章還未看完就直接撤退了。先看好處，再看壞處，讓你對這個行業有個清晰的了解。
1、靈活的創業方式
亞馬遜創業相比實體創業而言，方式還是比較靈活的。
剛起步的時候，你可以就是一個人，也可以窩在自己的家里辦公。
這跟開個實體店鋪可是不一樣的，開實體店鋪，在還未確定是否可以盈利的前提下，店鋪的轉讓費、裝修費、租金、人工費等等，就已經讓你提前支出很大一筆金錢了，少則十幾萬，多則幾十萬。而且這些錢都是沉沒成本，是再也回不來的成本。
而亞馬遜店鋪的前期準備，在店鋪注冊這個階段，只需要去注冊一家公司就可以了，拿著公司營業執照就可以注冊亞馬遜店鋪了，這比實體創業的前期投入成本要低得多。
而且注冊公司非常簡單，現在各地政府都在大力推行“只跑一次”服務，很多城市的公司注冊只要跑一次工商局就可以全部搞定，回家坐等拿證就可以了。
剛起步的時候，一個人也是可以支撐起整個店鋪的，只是你個人要辛苦一點、勤快一點、靈活一點。
你要兼職美工，設計圖片的思路。你要兼職產品開發，去開發適合自己的產品。你要兼職運營，去思考怎樣把產品做起來。你還要兼職SQE，去檢測供應商及產品質量。還有其他的各種雜七雜八的活等著你去干，因為你只有一個人，所以必須是事必躬親。
當然，后期等你把產品和店鋪做起來以后，可以逐步去招聘一點員工進來，但是在剛開始的時候，這些都需要你自己去做（一出手就是上百萬的土豪新手除外）。
2、對硬件的需求較低
這里所說的對硬件的需求較低，主要指兩個方面。
一是指對學歷的要求沒有那么苛刻，二是指沒有嚴格的地域限制。
之前在不斷有賣家提問：不會英語可以做跨境電商嗎？
我的回復是可以，但是最好是邊做邊學，因為不會英語可以讓你起步，但是英語不好的缺陷也可能會成為你運營路上的阻礙。
如果你不是創業，而是去跨境公司應聘，那么學歷當然還是非常重要的門檻之一。但是自己創業的話，學歷的問題可以不考慮，英語的問題要適當的考慮一下。
第二個，沒有地域限制，這個很簡單，亞馬遜在哪里都可以做。
有的人在深圳成功了，有的人在內陸十八線小縣城也成功了，這都是事實。
可能很多新手要問：在一個小縣城，我怎樣去發頭程呢？
這些都是新手問題，當你真正進入了之后，這都不是問題，服務商會幫你把這些事情搞定。而你要做的，僅僅是選擇一個優質的頭程服務商并且做好和供應鏈之間的連接而已。
3、競爭相對較小
有些杠精不要開抬杠，我用的是“相對”較小。跟現在去國內電商創業比起來，亞馬遜的競爭還是比較小的。現在你去做淘寶試一下，就知道國內電商的競爭有多么激烈。
在跨境圈，還有小成本起家的可能，在國內電商，現在很少見到這樣的場景，富豪賣家除外。
亞馬遜站內流量的獲取雖然說也是日益艱難，但艱難不代表沒有，很多藍海小類目產品的自然流量還是可以免費獲取到的。
換做是淘寶的產品呢，如果你不開直通車，你上個產品試一下？看有沒有自然流量給你？
做亞馬遜的優勢還有很多，這里只說以上重要的幾點，下面我們再來說一下劣勢。
其實做亞馬遜和做人是一樣的，不能只聽“好話”，有時候也要聽一些實話。
“好話”可以帶給你信心，實話可以讓你避開很多風險。
二、做亞馬遜有什么劣勢？
1、門檻提升，審核難過
這一點想必很多的新手賣家都深有體會，尤其是最近在注冊亞馬遜店鋪的賣家，很多人的店鋪在剛剛申請下來就遭遇了店鋪審核。
而在準備好全套的審核材料并按要求進行提交了之后，等來的確實審核不通過的答復。這就是門檻的提升，很多的新手賣家都倒在了這一步。
這兩年亞馬遜在入場門檻的提升上，主要做了兩點：
第一，就是個人身份證不可以再注冊亞馬遜店鋪，必須用公司營業執照注冊。
這個門檻提升的幅度是很大的，擋住了很多想用身份證來注冊的賣家。
現在市場上還有部分人聲稱可以用“黑科技”讓你用身份證可以繼續注冊，但是有什么用呢？審核來了你該怎么辦？
第二個門檻提升，那就是審核難度的加大和通過率的降低了。
亞馬遜發展到現在，已經不需要賣家的數量提升了，亞馬遜需要的是賣家的質量提升。
這也是我在私密圈中經常給大家強調的一樣，要去注冊，要給店鋪品牌備案，這都是確保以后不落后的保證。
2、信息真假難辨，新手入門常踩坑
在跨境圈，有很多坑，而這些坑在新手期更容易踩進去。
很多剛入門的賣家，想系統的去學習一下運營知識，花了幾千幾萬，結果學的確實所謂的“無貨源”技術。在上傳了大量的產品之后，卻沒有看到服務商信誓旦旦的出單量，才后悔起自己當初的沖動。
還有很多的賣家，在運營中遭遇了大量的不良服務商，在被騙錢騙貨之后，黯然退出了跨境圈子。
這就需要新手賣家具備一定的辨別能力，如果一件事情被描述的過于美好，那我還是勸你要保持警惕。
世界上哪有那么多餡餅等著你去撿？
3、資金壓力、庫存壓力大
做亞馬遜，起步需要的資金可能并不多。但是如果你想在亞馬遜上有大的成就呢？需要的資金可是不少。
現在的亞馬遜，模式是絕對的主流，亞馬遜也在逐步將權重向FBA的產品轉移。
這也就是為什么很多做FBM和無貨源的新手在上傳了幾千個產品后發現，大部分產品竟然連曝光都很少，更別提點擊和轉化了。
做FBA，就要提前把產品發到亞馬遜的FBA倉庫里去，那么這些已經在亞馬遜倉庫中的貨物，其實就已經構成了賣家的風險。
試想，如果產品滯銷了呢？如果產品被平臺下架了呢？如果產品被投訴侵權了呢？
以上的任何一點，都可以讓你的這些FBA庫存成為一堆棘手的垃圾。
清理這些垃圾，甚至你還需要向亞馬遜繳納“清理費”。
庫存壓力大，資金周轉周期也不短，尤其是做大件的賣家，那資金鏈可就是面臨的巨大的壓力了。
生怕哪個環節出點問題導致資金鏈直接崩斷。
4、內卷嚴重，明槍暗箭增多
在亞馬遜的運營中，我們要做的就是做好產品、做好服務，持之以恒的堅持下去，大概率可以做出點或大或小的成績。
但是，有些時候，你不得不面對一些不良賣家向你發起的惡意攻擊。攻擊的原因很簡單，可能是你動了他的奶酪，也可能是嫉妒于你的銷量。就像下面的這種，不但惡意留差評，還留下微信準備敲詐一筆。
除此之外，惡意更改產品類目，惡意、惡意侵權投訴等問題也是層出不窮。
一些安分守己的賣家甚至被逼的退出了這個行業。
5、賣家日益增多，僧多粥少的局面加劇
從2019年開始，每年新注冊的亞馬遜店鋪的數量就都在100萬左右徘徊，新進入的賣家這么多，但是亞馬遜的流量增長并沒有這么快，換言之，這些新進入的賣家還是在進行“存量競爭”，新產品想要站穩腳跟，必須跟平臺上的新產品來場你死我活的競爭。
所以各種價格戰就出現了，你賣5.99美金，我就賣4.99美金，反正都在等著把對手耗死，以為耗死對手以后你就可以壟斷這個類目的top位置，殊不知后面可能還有大把的3.99選手在等待著你。
價格戰的內卷終究是便宜了外國人，卷來卷去大家都會被卷進去。
以上就是新手賣家做亞馬遜的幾點優勢和幾點劣勢，希望打算入行或者正在觀望的你，看完文章后可以有更加清晰的認識。
（文章來源 | 公眾號 跨境賣家集中營）
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