一、手動廣告-- keywords targeting
匹配類型允許你選擇哪些客戶的搜索詞觸發您的廣告。
（一）廣泛匹配
廣泛匹配指的是，包含任何順序的所有關鍵字，包括復數、變體和相關關鍵字。
比如說你賣的是電腦包，打了廣泛匹配的laptop backpack,那么客戶搜索
pink laptop backpack,
laptop pink backpack,
laptop backpack pink,
17inch backpack with laptop compartment
computer backpack
Men laptop pink backpacks 15.6inch
都有可能展示你的產品
（二）詞組匹配
詞組匹配指的是，包含精確的短語或關鍵字序列，也就是說，客戶搜索詞中必須包含你打廣告的詞，中間不能加詞，前后順序不能調換等。
比如說你打了詞組匹配的laptop backpack,那么客戶搜索
pink laptop backpack,
laptop backpack pink,
Men laptop backpack 15.6inch
laptop backpack 15.6inch Men Black
都有可能展示你的產品
（三）精準匹配
精準匹配指的是，與關鍵字或關鍵字序列完全匹配，也就是客戶搜索的關鍵詞要和你打廣告的詞一模—樣，才會展示你的產品;
比如說你打廣告的關鍵詞是laptop backpack men,那么客戶要搜索
laptop backpack men
laptop backpack man(復數)
laptop backpach men(拼寫錯誤)
才可能展示你的產品。
如果客戶搜索men laptop backpack有可能會展示我的產品嗎?
不會，因為和客戶搜索的關鍵詞序列不匹配。但是如果你打的是廣泛匹配或者是詞組匹配，就有可能會展示你的產品
（四）廣告詞該打廣泛，詞組還是精準？
在編寫文案的時候，我們會收集大量的關鍵詞，我們會根據關鍵詞的客戶搜索量，把這些詞分為大詞，小詞和長尾詞等等;
比如賣電腦背包的，
大詞可能是: laptop backpack; computer backpack;
小詞可能是:17 inch laptop backpack; laptop backpack slim;
長尾詞可能是: backpack with laptop compartment, leather laptop backpack for women,student backpack with laptop compartment等等，
這里只是舉個例子，還有很多其他的關鍵詞;
（五）建議：主推關鍵詞同時打廣泛和精準、大詞和小詞打廣泛、長尾詞直接打精準
1、主推關鍵詞建議同時打廣泛和精準匹配的原因是，這是最匹配你產品的關鍵詞，在對listing有信心的情況下，盡可能通過不同的競價和匹配方式，獲得更多曝光量和瀏覽量;
2、大詞打廣泛匹配，是因為大詞是搜索量大的詞，一般是不帶屬性的某個產品名稱，打廣泛可以最大范圍的匹配不同屬性要求的客戶搜索，后期在優化廣告時，在強化表現好的關鍵詞，弱化或者否定表現不好的關鍵詞;
3、小詞打廣泛匹配，是因為小詞可能本來搜索的人就不多，廣泛匹配能最大限度的把產品展示給搜索這些小詞的客戶，以避免客戶不同的輸入習慣，而錯過了這部分搜索人群;
4、長尾詞打精準，因為大詞和小詞打廣泛的時候已經涵蓋了客戶關鍵詞的各種輸入的可能，只要他是想買電腦包，就離不開表達電腦包的關鍵詞，不管他是輸入laptop backpack men 17inch black，還是casual laptop backpack pink，都已經涵蓋到了。這個時候，我們挑長尾詞出來打精準的主要目的是，通過提高部分關鍵詞的競價，用高于廣泛匹配的競價來打精準匹配，增加這部分關鍵詞獲得展示的幾率。
二、Product targeting --定位廣告
1、review
產品定位廣告可以定位1個或多個ASIN，也可以定位1個或者多個小類目;主要是用來對標那些價格比我們的高，review比我們差的產品;ASIN定位的優勢是比較精準把控;
比如你是賣電腦包的，就可以來到這個小類目下的best seller，找到那些和你產品款式相似或相同的產品，但是價格比你的高,review數量比你的少和分數比那你的差的產品，記錄這些產品的ASIN，進行產品定位廣告;
2、關鍵詞搜索
除了在Best seller上找對手，我們也可以通過關鍵詞搜索，找到同款和相似款，記錄那些價格比你的高,review表現比你差的競品;重點關注那些廣告位打到首頁但是自然排名很后，產品競爭力不如你的競品，可能你只需要花一點點的廣告費，就可以蹭到他們花大價錢獲得的首頁廣告位的資源;
如果是表現不錯的老品，除了上面講到的2種方法，你還可以去hot new release里找競品，因為新品蜜月期有一定流量，而你的產品review等表現更好，則更有優勢;
3、定位類目
我們也可以定位某1個類目，甚至是多個類目，通過細化的功能，篩選出目標定位對象;
比如:我想定位電腦包，首先我選擇這個小類目--laptop backpack，然后通過細化功能進行篩選;假設我的產品是4.6分，價格30美金;
那我就會通過細化功能，篩選出價格在30美金以上,review分數在4.5分以下的產品;
另外在一個產品不僅存在一個小類目，同時它也在其他小類目，比如說Casual DaypackBackpacks,可以通過搜索，添加上這個小類目。
定位類目的優點是能夠快速定位到很多優勢不如我們的產品;
缺點是一個類目一般會有很多不同的款式，或者是不同材質，不同檔次，甚至是不同的產品，你們之間的可比性不是很大，存在一定的廣告浪費;
三、品牌廣告
品牌廣告一共有3個廣告格式，分別是是商品集，品牌旗艦店和視頻;其中形式1和2主要的區別是著陸頁的不同。著陸頁的英文是landing page，就是客戶點擊了廣告后所鏈接到的位置。
1、商品集
使用商品集形式的廣告形式，客戶點擊展示廣告后會去到你預先挑選出來打廣告的商品集;
這個商品集既可以是你在所有產品中挑選出來建立的一個專屬這個特定廣告的的商品集，也可以是直接在你的旗艦店中選擇商品;最少數量是3個產品，建議是5個;
2、旗艦店
旗艦店形式是鏈接到品牌旗艦店的頁面，這個是比較新的功能，也就是客戶點擊了廣告后，會鏈接到你的旗艦店頁面。可以選擇為3個旗艦店的頁面打廣告;旗艦店頁面可以展示更多的產品，而且頁面功能更加豐富，圖片可以設計得很精美;
3、視頻廣告
視頻簡短并緊扣主題、視頻前2秒極具吸引力、視頻不依靠聲音來傳遞信息、如果使用了文字，確保文字清晰(不建議有過多文字)
四、自動廣告
要打好自動廣告，我們的產品標題，5點和search term的關鍵詞要準確。因為亞馬遜會結合我們listing中使用的關鍵詞，把我們的產品展示到它認為匹配的客戶搜索結果以及相關的產品詳情頁。
目前有4種廣告定位供賣家選擇，包括:精準匹配(close match)、模糊匹配( loose match)、替代產品(Substitutes)、互補產品(Complements)，前兩個是關鍵詞定位，后兩個是產品定位。
比如你出售的羽毛球拍，其他款式的羽毛球拍或者是其他運動項目的用品是替代產品，而羽毛球是互補產品。
在這些自動廣告的定位中，一般是精準匹配和替代產品的廣告效果要比模糊匹配和互補產品更好。我們可以在廣告跑了一段時間后，根據每個位置的表現情況，提高表現好的定位的競價;降低或者是暫停那些效果不好的廣告定位。
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