今年的亞馬遜全球開店跨境峰會上，在官方講堂特訓營與金牌講師互動的環節中，賣家們提出了不少問題：明明優化了Listing，轉化率卻不見提高？廣告該怎么投，才能避免光燒錢沒效果？
今天，就讓我們一起來看看，官方講堂的金牌講師是怎么答疑解惑的。
Listing“老大難”，如何才能打造爆款Listing？
賣家小王最近新上架了一款運動褲，準備好好優化一下Listing，將其打造成爆品。
小王
聽說“休閑”這個詞熱門，我就組了好多“休閑褲”、“休閑運動褲”、“女褲休閑”這類的詞充分埋入標題、五點、描述、隱藏關鍵詞中，特別是權重高的標題和五點，反復寫了好多遍關鍵詞，但結果出單卻不理想，這是為什么呢？
官方講堂金牌講師
把最重要的、能夠真實反應商品賣點的詞寫進標題，這樣消費者在搜索結果頁看到后才有可能點擊。但這里小王的錯誤理解在于，標題、五點、描述、隱藏關鍵詞之間不存在權重概念，重復寫個別關鍵詞并不會帶來更高的展現機會。
組詞的第一原則是邏輯清晰順暢，讓消費者讀得通、讀得懂，才能引導購買。為了所謂的“權重”，大量重復寫關鍵詞從而導致Listing難以理解，反而會降低轉化幾率。另外，詳情頁各個位置的空間都是有限的，小王要充分利用好有限的空間寫更多不同的關鍵詞，才能帶來更多流量。
小王
原來是這樣啊。可是如果我現在修改Listing，會不會導致本來就不算高的排名繼續下降？
官方講堂金牌講師
排名主要受近期銷量、轉化率、消費者評價等方面影響；優化詳情頁這個動作不會對排名有影響。當然，如果改的不對、不好，排名有可能下降。如果小王改的好，流量轉化都提高了，排名就可能上升。
優化詳情頁不能只靠感覺和自己對商品的理解，小王可以從搜索詞報告的角度，分析消費者關注什么，哪些詞更有可能帶來流量和轉化。每次優化詳情頁后，也需要一段時間觀察結果，判斷優化方向是否正確，再決定下一步動作。如果轉化率穩定，就不建議頻繁修改詳情頁了。
?小王
這么說我就放心了，馬上行動。為了省時省力，我準備按照排名第一的競品Listing來優化自己的，這樣總不會出錯了吧。
官方講堂金牌講師
參考競品首先要保證相關性，可以從品類的Best Sellers Rank中找到相似的競品，或直接搜索排名較高的優質競品作參考。可以盡量多找一些競品，避免樣本偏差。
競品的標題、五點、價格、圖片等都有參考意義，例如平均價格，可以指導價格調整。對于文本部分，為了減少工作量，可以只參考描述商品概要的標題來找出核心關鍵詞。如果要做深入分析，還可以參考詳細介紹產品具體賣點的五點；標題和五點最好分開分析。小王要注意啦，這里說的參考關鍵信息并不是照搬照抄競品Listing，不然會有違規風險。
廣告水太深，該怎么投放廣告才能事半功倍？
品牌賣家小周主營鞋靴，正在猶豫是否投放廣告來給店里的防水運動鞋拉一波流量。
?小周
我非常看好這款鞋的潛力，但新品剛上架，在沒有Rating的情況下進行廣告投放，是不是用處不大？
官方講堂金牌講師
當評價很少，尤其是零評價或者評價不高的情況下，轉化預期確實會相對較低。既然小周是品牌賣家，那就可以使用亞馬遜Vine，邀請亞馬遜網站上最值得信賴的評論者對新商品發表看法，快速積累評價。在新品上架初期，配合廣告、優惠券等工具多管齊下進行推廣，實現銷售才更可能獲得評價。
?小周
根據您的建議，我為新品投放了廣告，但很多關鍵詞只有一個點擊，感覺錢花的太冤了。
官方講堂金牌講師
小周面臨的難點在于，每個關鍵詞的投放支出不高，但匯總起來就是不小的廣告成本。在新品剛上線階段，可以通過大量的、快速的測試，盡快發現適用的關鍵詞，幫助新品的轉化效果盡快步入正軌。這里我也介紹一個小技巧，咱們官方講堂出品的特征詞分析工具，可以把大量搜索詞中相同的單詞匯總起來分析，以便在早期做出更準確的判斷。
?小周
明白了，又學到一個省錢的好方法。另外，我發現“Waterproof Shoes”這個關鍵詞不錯，是不是只應用精準匹配進行廣告投放就可以了？沒必要在廣泛匹配上花錢了吧？
官方講堂金牌講師
設置精準匹配的目的是通過某個詞獲取更多流量，通常意味著這個詞已經能帶來大量的流量或轉化較好；在設置上一般也會以更高的競價和預算來保證流量獲取。如果小周已經確定“Waterproof Shoes”能帶來較好的轉化，則可以考慮設置更高競價的精準投放。
在不確定是否有其他詞，例如“High Ankle Waterproof Shoes”，“Lightweight Waterproof Shoes”等也能帶來流量與轉化時，可以考慮設置廣泛匹配來拓展相關的關鍵詞，獲取流量。
總結就是，小周可以在商品上架初期設置廣泛匹配來拓展關鍵詞；在成熟期可以為找出的優質關鍵詞設置精準匹配。對于一些拓展可能性高的大詞，仍然建議小周設置廣泛匹配來獲取更多有效的關鍵詞，屆時可以設置相對較低的競價。
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