1. 怎么計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)？

核算實(shí)時(shí)利潤(rùn)之前，賣(mài)家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣(mài)家需要支出的費(fèi)用包括：平臺(tái)費(fèi)、發(fā)貨費(fèi)、廣告費(fèi)、推廣費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、采購(gòu)成本、頭程費(fèi)、VAT稅費(fèi)等等。

賣(mài)家可以利用表格進(jìn)行單品的利潤(rùn)計(jì)算，即利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-（產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)成本+FBA費(fèi)用+讓利費(fèi)用），并根據(jù)銷(xiāo)量情況不斷進(jìn)行補(bǔ)充，了解每天的利潤(rùn)情況。一份詳細(xì)的利潤(rùn)表可以幫助賣(mài)家清晰知道整個(gè)店鋪的營(yíng)收情況，并通過(guò)表格的數(shù)據(jù)，調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。

1. 核算亞馬遜產(chǎn)品利潤(rùn)需要的基本數(shù)據(jù)
2. 產(chǎn)品成本占比

一般定在22%-25%，賣(mài)家可以根據(jù)自己公司對(duì)毛利的定義去計(jì)算微調(diào)，算法是：產(chǎn)品成本/售價(jià)*100%。這個(gè)值可以直接判斷出產(chǎn)品定價(jià)是否合理。比如，如果利潤(rùn)表顯示產(chǎn)品成本占比在35%，那么可能是新品或者清庫(kù)存，需要依靠低價(jià)來(lái)沖銷(xiāo)量，這時(shí)需要結(jié)合其他數(shù)據(jù)，來(lái)綜合判斷是否要調(diào)價(jià)。

1. 頭程運(yùn)費(fèi)占比

一般定在5%-7%，算法是：產(chǎn)品頭程/售價(jià)*100%。賣(mài)家可以根據(jù)算法和毛利情況相結(jié)合，判斷后期資金周轉(zhuǎn)情況是否合理。

1. 退款費(fèi)用占比

一般控制在5%以內(nèi)，退款費(fèi)用可以幫助賣(mài)家看清兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是幫助改進(jìn)產(chǎn)品，一個(gè)是重新思考產(chǎn)品是否可以繼續(xù)售賣(mài)。

1. 推廣費(fèi)用占比

推廣費(fèi)用占比一般是廣告和測(cè)評(píng)費(fèi)用總的占比，兩者結(jié)合結(jié)算一般占比不超過(guò)10%。

1. 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)占比

1. 可售天數(shù)

1. 庫(kù)齡