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亞馬遜做精品選品怎么選?

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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亞馬遜做精品選品怎么選?

亞馬遜做精品已是趨勢(shì),只有精細(xì)化運(yùn)營才是在亞馬遜上做生意的長久之計(jì)。

做精品,最重要的就是注重單品的精細(xì)化運(yùn)營。首先不要想著上新幾千幾萬個(gè)的上,精挑可能幾個(gè)就可以了。我們需要去深入挖掘所在類目競爭小、熱度高,比較有上升潛力的商品。

單品精細(xì)化運(yùn)營就是通過篩選大類中數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品,然后順著挖掘其其他細(xì)分類目短時(shí)間銷量快速提升的產(chǎn)品。在經(jīng)過數(shù)據(jù)分析,得出背后熱銷的愿意,多總結(jié)自然就有思路了。

首先我來說一下我做精品的一個(gè)大致思路。

測款+漏斗篩選

測款對(duì)于做精品是很有必要的,不測款直接就做,風(fēng)險(xiǎn)太高了,測款相對(duì)成本就小了很多。

一般我會(huì)分為幾步來走,先是用選品工具挑選出10款產(chǎn)品,一同上架,開自動(dòng)廣告。等個(gè)半個(gè)月到一個(gè)月,根據(jù)數(shù)據(jù)來篩選出5個(gè)表現(xiàn)好的產(chǎn)品。這5個(gè)產(chǎn)品再跑上一個(gè)月,更具銷售和數(shù)據(jù)再次篩選出2款,之后就可以針對(duì)剩下到2款產(chǎn)品做精細(xì)化運(yùn)營了。

當(dāng)然選出10款產(chǎn)品自然不是簡單的事,結(jié)下來分享一下怎么選出這10款產(chǎn)品做預(yù)備產(chǎn)品的,畢竟測款也是要花錢的,自然事不能瞎測。

選品之前,大家肯定都會(huì)想做什么好呢?亞馬遜上有十幾個(gè)大類目,上千個(gè)小類目,但選擇看著貌似有很多,其實(shí)并不是。主要有美妝,家居,玩具,寵物,嬰幼兒,戶外等大類目。但有些類目目前亞馬遜還沒有對(duì)第三方賣家開放。

一般的做法是先選定一經(jīng)類目,然后再去細(xì)分類目篩選。如何選定一級(jí)類目,就可以從以下幾個(gè)點(diǎn)來判斷:

1. 選自己熟悉的類目

我建議是可以從自身出發(fā),選自己熟悉的大類目先入手,或者自己的興趣愛好都可以。比如對(duì)化妝感興趣的或者說是化妝達(dá)人,就可以選擇美妝類目。再或你的特殊的技能,會(huì)打球或者畫畫之類的,都可以從中找到靈感。

2. 選品產(chǎn)品供應(yīng)鏈近的類目

不知道產(chǎn)業(yè)集散的,可以下個(gè)1688查看附近省市的產(chǎn)業(yè),那些產(chǎn)品的供應(yīng)商比較多。就以嘉興為例,他們盛產(chǎn)針織用品,我們則可以考慮做針織服飾的類目,然后在深入分析,看是做男士還是女士,甚至是襪子等。

版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2022年8月31日 pm5:47。
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