1、 商品投放

（1） 什么是商品投放？

通過商品投放，賣家可以選擇與廣告商品類似的特定商品、品類、品牌或其他商品特性，將廣告進行定向精準投放。使用此策略，當消費者在瀏覽商品詳情頁和品類，或在亞馬遜上搜索商品時，更有可能發現賣家的商品廣告。

（2） 如何優化商品投放？

說到商品投放，要圍繞“關聯”二字進行進攻與防御。在防御部分要將自己的其他產品投放到產品的商品詳情頁中。

同時積極向“敵方”進攻，把自家的產品投放到競品的商品詳情頁中，讓消費者在瀏覽競品詳情時也能發現自己的產品。

對于商品投放的優化，例如有相關性的商品或品牌。可以參考以下兩個優化方法：

·投放到互補商品詳情頁中

互補商品無疑是最容易提升轉化率的搭配。就像賣的是SD卡，投放在相機的商品詳情頁中，那么購買相機的消費者極有可能就會順便帶上一張數據卡。不知道自己產品的互補商品是什么？以下三個欄目了解一下：

·否定商品投放

否定商品投放與否定關鍵詞有異曲同工之妙，可以否定品牌或是ASIN。可以遵循一個原則，就是否定相對優勢過強的產品鏈接。簡單來說，打不過的，不要硬剛。

2、 關鍵詞投放

（1） 什么是關鍵詞投放？

通過關鍵詞投放，賣家可以通過關鍵詞與搜索詞的匹配，在消費者的搜索結果和商品詳情頁中展示商品。如果賣家明確知道消費者會通過哪些搜索詞搜索到商品，則可以自己選擇合適的關鍵詞，讓廣告可以更精準地觸達消費者。

例如，如果商品為手機殼，可以投放關鍵詞“手機殼”。當消費者使用搜索詞“手機殼”搜索商品時，廣告就有可能展示在搜索結果和商品詳情頁中。

（2） 如何優化關鍵詞投放？

選擇正確的關鍵詞可以幫助廣告更精準地進行投放。衡量一個以關鍵詞進行投放的廣告活動是否成功,能否提高展示次數、點擊次數和銷量是關鍵。

很多賣家不明白要怎么給廣告分層，廣告層級可分為廣告組合、廣告活動、廣告組三級。可以根據不同的廣告目標、組合使用不同的匹配方式。以太陽眼鏡為例：

經過多種形式的匹配，會跑出多個關鍵詞，其中包含了部分不會帶來轉化的無效關鍵詞，要持續否定不相關的詞，減少不必要的支出。

當產品進入了穩定期，面對大量的搜索詞，怎樣才能快速辨別一個搜索詞出現什么問題，再進行下一步優化呢？這里提供一個快速的辨別方法，了解判別方法后，以下三步可以幫助快速整理手上的海量客戶搜索詞。

第一步：下載過去30天內的搜索詞報告，客戶搜索詞去重后，用sumif函數將每個詞的點擊量、花費、7天總銷售額、7天總訂單數分別求和。

第二步：用excel中的if函數將搜索詞分類。廣告搜索報告的數據成千上萬，以下這個思維導圖，將搜索詞歸納為5種類型。

第三步：根據判斷程序的結果對每個搜索詞進行下一步的優化。優化方式可以向上劃到Step2的思維導圖中查看哦。

針對手動投放的關鍵詞，賣家可以根據以下步驟，優化關鍵詞的選擇:

①下載投放搜索詞報告

②確定優異績效關鍵詞（曝光量、點擊量、銷售量效果如何）

③將高績效關鍵詞添加至手動投放廣告活動

④根據情況，調整出價，參考建議競價和CPC

在下方表格中，還有更多建議，更便捷地查找到有效關鍵詞、并進一步優化關鍵詞策略：

以下是其他創建錯誤,注意避免：

①注意不要添加多個現有關鍵詞的數量詞組、或接近的錯誤拼寫。

例如，不必同時添加“耳機”和“一對耳機”，或者“耳肌”和“耳機”。