對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，這幾年整個(gè)行業(yè)都面臨著一系列的挑戰(zhàn)，疫情的反復(fù)導(dǎo)致傳統(tǒng)線下展會(huì)開發(fā)客戶的方式受到影響，外貿(mào)訂單部分轉(zhuǎn)向東南亞地區(qū)等，很多企業(yè)抱怨到生意越來越難做。大環(huán)境下很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)求變，開始將重心從線下轉(zhuǎn)為線上，線上推廣逐漸成為新賽道，但是隨著流量成本的提成，雖然線上開發(fā)客戶的方式越來越多，但是對(duì)于企業(yè)來說，如何找到適合的方式才是最重要的，在投入成本不斷提成的基礎(chǔ)上，很多企業(yè)沒有精力和成本去進(jìn)行試錯(cuò)，因此如何精準(zhǔn)開發(fā)客戶成為很多企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)。

對(duì)于很多企業(yè)來說，目前開發(fā)客戶的有效方式還是集中在線上，有效的推廣方式主要有以下幾種：

1. 獨(dú)立站搭建展示

獨(dú)立站簡(jiǎn)單來說就是企業(yè)的營(yíng)銷官網(wǎng)，網(wǎng)站的話重點(diǎn)展示企業(yè)的基本情況、產(chǎn)品介紹等，獨(dú)立站就是公司的一張名片，因此企業(yè)在網(wǎng)站上會(huì)比較花費(fèi)心思，比如網(wǎng)站的整體風(fēng)格、網(wǎng)站的展示顯示、網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)效果等，同時(shí)網(wǎng)站是為了更好的進(jìn)行營(yíng)銷推廣，所以網(wǎng)站也要符合海外目標(biāo)客戶群體的審美習(xí)慣，要有穩(wěn)定的服務(wù)器保證打開的速度、網(wǎng)站展示內(nèi)容要全面專業(yè)，通過一些實(shí)時(shí)的內(nèi)容發(fā)布吸引訪客的關(guān)注，建立初步的信任度，更有利于后續(xù)轉(zhuǎn)化率的提升。

2.主流搜索引擎推廣

國(guó)內(nèi)的用戶群體習(xí)慣通過百度、360等搜索引擎進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的查詢，國(guó)外的采購(gòu)商在購(gòu)買某類產(chǎn)品時(shí)也經(jīng)常使用搜索引擎來尋找合適的賣家群體，比如谷歌、雅虎等，因此對(duì)于企業(yè)來說，谷歌是一個(gè)重要的開發(fā)渠道，對(duì)于谷歌推廣更多的是集中在獨(dú)立站，比如谷歌SEO和SEM，通過關(guān)鍵詞的排名來提升網(wǎng)站的排名，借助自然流量或是付費(fèi)推廣來提高網(wǎng)站的曝光，當(dāng)海外的分銷商通過谷歌搜索品類時(shí)能夠快速看到網(wǎng)站，從而獲取更多的詢盤機(jī)會(huì)。

3、海外社交媒體營(yíng)銷推廣

隨著社交媒體的快速發(fā)展，越來越多的用戶群體開始關(guān)注到社媒營(yíng)銷的重要性，創(chuàng)建賬號(hào)，發(fā)布帖子，吸引關(guān)注，很多企業(yè)通過社交媒體的運(yùn)營(yíng)來提高品牌的曝光，通過不斷的粉絲積累來獲取私域流量。目前國(guó)外主流的社交媒體主要有facebook,linkedin,pinterest,twitter，youtube等。

4、線上B2B平臺(tái)

對(duì)于目前做線上推廣的企業(yè)，B2B平臺(tái)可能會(huì)是選擇的方向，入駐平臺(tái)、開通店鋪、優(yōu)化排名，通過一系列的推廣來獲取平臺(tái)的流量，能夠比較有效的獲取買家詢盤，但是隨著賣家數(shù)量的增多，很多平臺(tái)入駐的廣告成本不斷上漲，獲取精準(zhǔn)的詢盤難度也在不斷提升。