對于外貿企業來說，這幾年整個行業都面臨著一系列的挑戰，疫情的反復導致傳統線下展會開發客戶的方式受到影響，外貿訂單部分轉向東南亞地區等，很多企業抱怨到生意越來越難做。大環境下很多傳統外貿企業主動求變，開始將重心從線下轉為線上，線上推廣逐漸成為新賽道，但是隨著流量成本的提成，雖然線上開發客戶的方式越來越多，但是對于企業來說，如何找到適合的方式才是最重要的，在投入成本不斷提成的基礎上，很多企業沒有精力和成本去進行試錯，因此如何精準開發客戶成為很多企業拓展業務的痛點。

對于很多企業來說，目前開發客戶的有效方式還是集中在線上，有效的推廣方式主要有以下幾種：

1. 獨立站搭建展示

獨立站簡單來說就是企業的營銷官網，網站的話重點展示企業的基本情況、產品介紹等，獨立站就是公司的一張名片，因此企業在網站上會比較花費心思，比如網站的整體風格、網站的展示顯示、網站的動態效果等，同時網站是為了更好的進行營銷推廣，所以網站也要符合海外目標客戶群體的審美習慣，要有穩定的服務器保證打開的速度、網站展示內容要全面專業，通過一些實時的內容發布吸引訪客的關注，建立初步的信任度，更有利于后續轉化率的提升。

2.主流搜索引擎推廣

國內的用戶群體習慣通過百度、360等搜索引擎進行相關產品的查詢，國外的采購商在購買某類產品時也經常使用搜索引擎來尋找合適的賣家群體，比如谷歌、雅虎等，因此對于企業來說，谷歌是一個重要的開發渠道，對于谷歌推廣更多的是集中在獨立站，比如谷歌SEO和SEM，通過關鍵詞的排名來提升網站的排名，借助自然流量或是付費推廣來提高網站的曝光，當海外的分銷商通過谷歌搜索品類時能夠快速看到網站，從而獲取更多的詢盤機會。

3、海外社交媒體營銷推廣

隨著社交媒體的快速發展，越來越多的用戶群體開始關注到社媒營銷的重要性，創建賬號，發布帖子，吸引關注，很多企業通過社交媒體的運營來提高品牌的曝光，通過不斷的粉絲積累來獲取私域流量。目前國外主流的社交媒體主要有facebook,linkedin,pinterest,twitter，youtube等。

4、線上B2B平臺

對于目前做線上推廣的企業，B2B平臺可能會是選擇的方向，入駐平臺、開通店鋪、優化排名，通過一系列的推廣來獲取平臺的流量，能夠比較有效的獲取買家詢盤，但是隨著賣家數量的增多，很多平臺入駐的廣告成本不斷上漲，獲取精準的詢盤難度也在不斷提升。