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電商創(chuàng)業(yè)路茫茫，看老陳實(shí)戰(zhàn)記錄與分享，大家好，我是老陳。

最近有粉絲朋友問我：老陳，做選品時(shí)如果有一款產(chǎn)品，我們在其他的層面分析認(rèn)為它值得打造，但在利潤這個(gè)板塊卻不知道該如何去把控，那么究竟該如何衡量該產(chǎn)品的利潤呢？

我們衡量產(chǎn)品利潤的關(guān)鍵指標(biāo)有兩個(gè)。第一，是“能不能掙錢”，這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。第二，是該產(chǎn)品在推廣過程中，我們“需要投入的推廣資金是多少”；如果推廣投入的預(yù)算太高，很多小賣家承受不了，就只能選擇放棄。

基于以上兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，衡量產(chǎn)品利潤的過程就會非常簡單。其實(shí)亞馬遜的各項(xiàng)成本都很好算，唯一不好把控的只有廣告費(fèi)，因?yàn)槊恳粋€(gè)類目、每一個(gè)品類，廣告費(fèi)都不是固定的，所以相對復(fù)雜一些。

這里給大家分享一下我的衡量方式：首先扣除產(chǎn)品的成本，其次扣除亞馬遜已知的各種扣費(fèi)的項(xiàng)目，最后再算出產(chǎn)品有多少毛利。

舉個(gè)例子，假如我的產(chǎn)品在扣掉產(chǎn)品的成本和各種已知的扣費(fèi)之后，有5美金的毛利；那么這個(gè)時(shí)候，我就會考慮該產(chǎn)品如果要去打廣告，它的 CPC（廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用）是多少？我這5美金的利潤能支撐廣告點(diǎn)擊多少下？如果能夠支撐點(diǎn)擊10下，我的CPC就是0.5，這個(gè)時(shí)候我又要考慮該產(chǎn)品它的轉(zhuǎn)化率是多少？

如果說該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是10%，相當(dāng)于10個(gè)點(diǎn)擊能出一單，每點(diǎn)一下是0.5美金，每5美金廣告費(fèi)可以出一單，正好和我的利潤抵消掉，那么這個(gè)產(chǎn)品我就敢做。至于原因也非常簡單，因?yàn)樵摦a(chǎn)品除了廣告訂單之外還有自然訂單。廣告訂單雖然不掙錢，但是自然訂單肯定是盈利的，每出一個(gè)自然訂單，我就掙5美金，從這個(gè)層面上來分析是可行的。

不過這里還涉及到另一個(gè)問題，CPC我們可以查，畢竟我們用各種這種分析工具，比如賣家精靈 Js、鷗鷺，包括H10都可以查出來（需要以上選品工具優(yōu)惠碼的小伙伴請私信我）。每一個(gè)關(guān)鍵詞都有亞馬遜預(yù)估的CPC費(fèi)用，就算你沒有這些工具，你也可以上傳一個(gè)這樣的產(chǎn)品，嘗試在后臺去開廣告看看給你的建議競價(jià)是多少，我們就能準(zhǔn)確把握，最后你廣告開下來實(shí)際的CPC跟建議競價(jià)之間可能有一些差異，所以僅供參考。

所以最難的問題是，我們不知道每個(gè)產(chǎn)品平均的轉(zhuǎn)化率是多少。這項(xiàng)數(shù)據(jù)是絕對保密的，我們只能憑經(jīng)驗(yàn)去推算大概的數(shù)據(jù)，比如時(shí)尚品類的轉(zhuǎn)化率普遍較低，很難超過10%；但如果是標(biāo)類的轉(zhuǎn)換率就會高一些，比如浴室墊這樣的產(chǎn)品，它的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到15%—20%。