圖片來源：圖蟲創意

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不知道大家在剛做亞馬遜時，有沒有對廣告投放很頭疼？可能大家見面第一句話的問候就是：兄弟你的acos還好嗎？

如何去降低我們的廣告acos、提高廣告投產比？這個問題可以說從我接觸到亞馬遜這個行業以來，所有賣家都繞不過去的話題。今天我給大家分享一個簡單但實用的小技巧，相信所有的人都能夠看明白，并且只要去嘗試使用了，一定可以有效的去降低你的acos。

通過這個圖能夠看出，我做了一個廣告架構的搭建，通過這個搭建，我們可以有效的去降低acos。

比如說這款產品，我以a方式去開廣告，建一個關于鞋子的廣告活動，但是它只有一個廣告組。注意這款鞋子其實是有白色和黑色的，我把白色和黑色所有的子體都放在這一個廣告組里面進行推廣，然后廣告組里面就跑出來一個叫Summer shoes的客戶搜索詞。這個詞我發現它在投放的過程當中花了28美金，成交額有79.98美金，然后acos是35.01%。

這個時候我也嘗試了b方式，建一個廣告活動，把黑色和白色分別建了兩個不同的廣告組進行投放。

當廣告組里面只有黑色這個子體，我再去投放客戶搜索詞里搜Summer shoes，發現花了12美金，但一單都沒出；而這個只有白色子體的廣告組，花了16美金，是帶來了79.98美金的成交，廣告的acos是20.01%。

這種現象在我們實際的廣告操作中是有可能發生的，原理也很簡單。當客戶搜索summer shoes時，肯定是想買一雙夏季的鞋子，我們這款產品雖然在夏季也可以穿，但是夏季有個特點 —— 日照非常充足，黑色又很吸熱，所以淺色系的產品可能會更受歡迎。

這種情況下，如果我們的廣告組投放白色，效果就會好很多。不過要注意，這里只是針對這個詞而已。

亞馬遜的篩選邏輯是系統認為哪一個子體更適合，就會自動展現那一個子體。這種自動不是完全智能，依然會造成一些無效的投放，如果我們的自動廣告已經跑出了這樣的數據，那我們在投放手動的時候就可以避開。這樣不僅能節約廣告費，整體的acos還能夠下降。