01
好信息！亞馬遜FBA降價！
近日，亞馬遜官方發布公告稱：從 2022 年 3 月 31 日開始，我們在亞馬遜歐洲商店中不同計劃的配送費用將發生變化。為幫助您在英國脫歐后在歐盟和英國之間進行銷售，我們將為從歐盟（德國、法國、意大利和西班牙）到英國（反之亦然）的歐洲配送網絡 (EFN) 費用提供 20% 的折扣，促銷期為一個年，從 2022 年 3 月 31 日開始。
在1月份的時候，亞馬遜曾對六項費用進行了上調，運營成本不斷提高令很多賣家都叫苦連天。
如今歐洲的FBA費用打了八折，這對歐洲賣家來說，無疑是個重大利好消息。
圖片來源：亞馬遜后臺（費用詳情）
除此之外，還有兩項福利也值得賣家注意。
對于向位于德國、法國、意大利和西班牙的運營中心發送的國內貨件，自 2022 年 4 月 12 日起為期一年的促銷期內，將對亞馬遜合作承運人計劃費用提供平均 50% 的折扣。
對于從德國運營中心發貨，但未參加配送網絡擴展（中歐計劃）的賣家，按件收取的附加費將從 €0.35 降至 €0.25。
隨著歐洲站FBA費用的下降，歐洲站春季大促也將離開帷幕。
02
歐洲春季大促提報已開啟
據亞馬遜官方公眾號發布公告稱，2022年亞馬遜歐洲春季大促將將從2022年4月1日在歐洲9個站點同步開啟，持續時間近兩周，于4月13日結束。
參與大促的9個站點分別是德國站、英國站、法國站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷蘭站、波蘭站。
圖片來源：亞馬遜全球開店
各項促銷類型的提報路徑指引：
秒殺（LD）：賣家平臺 -> 廣告 -> 促銷 -> 創建一個新的優惠
優惠券（Coupons）：賣家平臺 -> 廣告 -> 優惠券
Prime專享折扣：賣家平臺 -> 廣告 -> Prime專享折扣 -> 創建新的折扣
在此，也提醒各位歐洲站的賣家，提前規劃好春季的促銷產品，提前提報，抓住此次促銷商機，希望歐洲賣家們能把握住開年的第一個大流量，爭取在春季迎來好彩頭。
03
亞馬遜推出"價格比較"工具
最近還注意到，亞馬遜后臺增加了"價格比較"功能，亞馬遜稱，借此工具，賣家可以為自己的產品設置有競爭力的價格，從而提高產品贏得購物車的概率。
圖片來源：亞馬遜賣家論壇
其中，價格比較有有三種不同的定價狀態，賣家可以根據匹配來選擇其中一種：
1. Featured Offer：指特色報價，展示在產品詳情頁的頂部，消費者可以立即購買，或者直接添加到購物車，也就是我們常說的相當于贏得黃金購物車的價格；
2. Competitive price：有競爭力的價格指的是亞馬遜站外、其他電商平臺賣家所能提供的最低價格（同款商品），其中并不包括亞馬遜平臺上其它賣家的價格；
3. Lowest price：最低價格，這是基于賣家"管理庫存"偏好設置，讓賣家可以通過“listing狀態”和“物流方式”兩個因素，匹配到符合賣家實際情況的最低定價。
不過，以上三種定價，能不能讓產品的定價更具競爭力，仍要打一個問號。
有賣家利用產品測試這項功能，最終那些被用來測試的產品都變成虧損狀態。
因此，也建議各位賣家先不要使用此功能，先觀察觀察，再決定是否有使用的必要。
而對于消費者青睞的產品的價格來說，認真地調研好市場，利用競品、市場數據做好價格優化才是最優解。
04
亞馬遜官方選品神器上線
最近亞馬遜新增了一個官方選品工具【添加新商品】，不知道各位賣家有沒有注意到。
據亞馬遜稱：這個選品工具讓賣家有了一個了解當地消費者喜好的新渠道，幫助到賣家更好的設計產品，一定程度上節省了前期調研成本。
不過，并不是所有的賣家都能使用這一功能，想要使用還必須具備以下條件：
賣家在英國、德國、日本、美國站有活躍賬戶
賣家為專業銷售賬戶
已注冊超過一個自然年的賣家在過去12個月內銷售額大于0；新注冊一個自然年以內的賣家沒有銷售額限制
賣家所售類目下有高需求選品。目前，大體積、有毒材料、受限制的商品不在推薦范圍內。
工具入口：
美國站：
https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products
英國站：
https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products
德國站：
https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products
日本站：
https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products
添加新商品之后有兩個功能：一個是新商品推薦，一個是高級研究。
圖片來源：亞馬遜官方公眾號
新商品推薦功能中可以看到機會分數、配送渠道、中標價、用戶評分等信息。
（機會分數代表在目標商城中的需求和成功銷售幾率。機會分數指的是，運用智能算法綜合考慮多種因素，如未來120天的市場需求、客戶瀏覽歷史、銷售速度、銷售轉化率等，最終得出的產品需求預測的推薦指數。機會分數一般在750到1000之間。完美的機會得分1000意味著該產品在相應的市場中需求很高，在指定站點中的銷售潛力很大。）
而高級研究功能中輸入產品關鍵詞，就可以查看到細分類目的銷售機會，查看產品的趨勢和特征，也可以查看到產品最近30天、6個月、12個月的產品表現。比如售出件數、瀏覽量、退貨率、搜索購買比、ASIN數量、賣家數量等等。
圖片來源：亞馬遜后臺
相關文章
