1、什么是COD

COD是Cash on delivery的簡(jiǎn)稱，即貨到付款，通過(guò)平臺(tái)聊單或者單頁(yè)系統(tǒng)下單的模式完成變現(xiàn)。具體指賣(mài)家基于一個(gè)產(chǎn)品落地頁(yè)，在社交媒體上投放視頻、帖文、小組話題等廣告，買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告可直接進(jìn)入到產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)界面，完成下單后賣(mài)家發(fā)貨，買(mǎi)家收到貨后把錢(qián)給物流方，物流方再給賣(mài)家的一種銷售模式。東南亞等新興市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)普遍采用這種模式。

2、COD模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

（1）優(yōu)勢(shì)

①用戶群體更廣

在COD模式下，錢(qián)貨交易和對(duì)網(wǎng)購(gòu)的安全性有顧慮的客戶，都有了線上購(gòu)物的可能性，大大拓展了潛在購(gòu)物人群。

②運(yùn)營(yíng)成本低

COD模式前期成本較低，無(wú)需進(jìn)行復(fù)雜的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，僅需一個(gè)足夠吸引眼球的落地頁(yè)landing page，就能鋪開(kāi)市場(chǎng)。廣告成本相比歐美市場(chǎng)也要優(yōu)惠不少，同樣的廣告費(fèi)，在東南 亞能觸達(dá)更多人群。

③限制小、靈活性強(qiáng)

單頁(yè)COD模式以Facebook等社交媒體作為主要流量來(lái)源，不受第三方電商平臺(tái)規(guī)則的限制。且由于單個(gè)產(chǎn)品一個(gè)頁(yè)面，網(wǎng)頁(yè)若受到攻擊、封禁，損失不會(huì)太大，打法更加靈活。

（2）劣勢(shì)

①高退貨率

簽收率很大程度上決定了賣(mài)家的利潤(rùn)， COD模式下客戶拒絕簽收率都達(dá)50%以上，遠(yuǎn)高于常見(jiàn)的預(yù)付款模式。再加上許多買(mǎi)家收貨地址不明確，導(dǎo)致妥投率很低，最終退貨率高居不下。

②復(fù)購(gòu)率低

單頁(yè)模式講究短平快，難以形成粉絲沉淀，再加上單頁(yè)COD的頁(yè)面展示效果通常低于實(shí)物，因此復(fù)購(gòu)率通常較低。

③風(fēng)險(xiǎn)高，難以形成較大規(guī)模