圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

廣告內(nèi)卷真的是一個令人頭疼的現(xiàn)實問題，大家都想多點曝光，多點出單。

目前亞馬遜站內(nèi)的布局已經(jīng)非常穩(wěn)定，流量的去向也已經(jīng)被安排得明明白白。

大部分流向成熟的品牌，剩下的也是僧多粥少，被爭得頭破血流，結果廣告競價詞的競爭大了之后，出價要更高，搶到了廣告位也不一定是賺到了。

站內(nèi)廣告成本上漲，站外尋求低成本流量成大勢所趨！

什么時候你的產(chǎn)品適合做站外推廣更有效？

①上新品的時候

做站外可以解決：關鍵詞排名和留評率。站外推廣可以將某些關鍵詞排名快速提升。

②站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率一直提不上的時候

亞馬遜運營老司機應該很熟識，站內(nèi)廣告每天怎么燒訂單都轉(zhuǎn)化不了。這種情況，多半是因為你的Listing表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給了別的賣家，這個時候通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率。快速幫你把廣告的坑位重新奪回來！

③銷量突然下降的時候

某個 ASIN 出單很穩(wěn)定的，但是最近 1-2天，突然銷量下降了，這個時候你需要通過站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然產(chǎn)品排名沉下去再上來就不容易了！

④銷量瓶頸期的時候

這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化 listing、增加廣告預算也不見起色，這時候以站外推廣進行助力可能會有很好效果；

⑤銷售旺季

在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣，會有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外推廣，都要學會借助平臺的流量；

⑥秒殺前 1-2 天的時候

大家都知道秒殺的效果和產(chǎn)品的排名密切關聯(lián)，一個沒有銷量的產(chǎn)品做秒殺是不會爆單的，這個時候就需要站外先給你拉動下銷量，然后秒殺的銷量就會好很多！

⑦清庫存的時候

賣不掉也推不起來的產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品，通過站外推廣設置低折扣快速清理庫存。

站外推廣主要有這些作用和優(yōu)點：

1、能夠增加知名度。流量大，讓你的產(chǎn)品有足夠的曝光，為客戶之后的購買決策提供參考。

2、推薦流量增加。屬第三方流量平臺，可降低運營成本，提升銷售轉(zhuǎn)化率，到時候銷量上去了，就能妥妥地獲得亞馬遜等平臺的重視！

3、優(yōu)化供應鏈。通過站外推廣，你可以看到更多客戶對產(chǎn)品的評價和使用體驗，從而對你的產(chǎn)品優(yōu)化有所幫助，最終產(chǎn)品價格和質(zhì)量都能得到提升。

當你不想亞馬遜廣告內(nèi)卷白白燒錢時，借用站外流量來提高亞馬遜產(chǎn)品銷售。