圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：哇！原來大賣的流量入口是這些！？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“Amazon Choice”是亞馬遜所推薦的產(chǎn)品，像亞馬遜獲得的評(píng)論數(shù)據(jù)一樣，標(biāo)有Amazon's Choice的產(chǎn)品是銷售量高、評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品，Amazon Choice推薦的是評(píng)價(jià)高、價(jià)格合理、可以立即發(fā)貨的商品。那么怎么快速獲得Amazon Choice這個(gè)標(biāo)識(shí)呢？

1.獲得Amazon?Choice的前提條件

a.硬性條件

①商家必須是做了品牌備案的賣家

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

像這種有主圖視頻或者A+頁面的賣家都是做了品牌備案的賣家！有一定的機(jī)會(huì)獲得Amazon?Choice這個(gè)標(biāo)識(shí)。

②必須通過FBA發(fā)貨，F(xiàn)BM沒有戲

做亞馬遜使用FBM的賣家?guī)缀醵疾婚L久，我想他們也只是玩玩而已吧，或許只是想掙快錢！想要在亞馬遜持久發(fā)展，F(xiàn)BA模式必不可少,FBA模式也可以達(dá)到Amazon?Choice標(biāo)識(shí)立即發(fā)貨的要求，這是FBM所不能達(dá)到的要求。

圖片來源：亞馬遜

像這種由亞馬遜發(fā)貨的賣家就是FBA商家，當(dāng)然亞馬遜自營產(chǎn)品除外。

b.軟性條件

①銷量和轉(zhuǎn)化率

衡量一個(gè)產(chǎn)品好不好的時(shí)候，主要看這個(gè)產(chǎn)品是否受消費(fèi)者歡迎。亞馬遜會(huì)通過銷量和轉(zhuǎn)化率來判斷這個(gè)產(chǎn)品值不值得被推薦。所以要想得到亞馬遜的推薦，轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高。

②產(chǎn)品Review

亞馬遜是最注重買家體驗(yàn)的平臺(tái)，所以會(huì)十分重視產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，一般來說產(chǎn)品Review平均星級(jí)需要在4星以上才會(huì)機(jī)會(huì)獲得Amazon's Choice標(biāo)志，但在競(jìng)爭(zhēng)非常小的品類，沒有review也有可能被推薦。

③關(guān)鍵詞使用要精準(zhǔn)

Amazon's Choice標(biāo)識(shí)所指向的關(guān)鍵詞幾乎都是在標(biāo)題中出現(xiàn)且匹配一致關(guān)鍵詞，當(dāng)然匹配完全一致也并不絕對(duì)，Amazon's Choice標(biāo)識(shí)指向關(guān)鍵詞并不完全出現(xiàn)在標(biāo)題中。

④退貨率

退貨率太高會(huì)直接影響一個(gè)listing的狀態(tài)，亞馬遜不會(huì)推薦一個(gè)退貨率高的產(chǎn)品。

2.獲得Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的好處

a.語音購買

擁有Amazon’s Choice標(biāo)志的產(chǎn)品，會(huì)被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。賣家可以直接從Amazon Echo(即通過語音命令)購買這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品，直接簡(jiǎn)化客戶的購買流程。

b.搜索購買

在Amazon’s Choice支持的類別中，每一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個(gè)產(chǎn)品能獲得這個(gè)標(biāo)志!毫無疑問，消費(fèi)者會(huì)更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品。

c.大大提升轉(zhuǎn)化率

圖片來源：賣家精靈

我們看到這款具有Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)的這款產(chǎn)品，通過AC推薦詞下單的占了全部流量的8%，所以，這個(gè)標(biāo)記能大大提升轉(zhuǎn)化率。

3.如何快速獲取Amazon's Choice標(biāo)識(shí)

圖片來源：微信截圖

我以我的產(chǎn)品為例，給大家分享一下我獲得Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)的運(yùn)營過程。

a.時(shí)間

大家不要太著急，剛上架不久的產(chǎn)品不要著急著就希望有標(biāo)識(shí)，畢竟新品是需要有評(píng)論和銷量的基礎(chǔ)才能達(dá)到的。我的這款產(chǎn)品是在4月1日上架銷售的，首次獲得Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)是在6月29日，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)發(fā)布了一個(gè)朋友圈，嘻嘻~~所以我的新品是差不多運(yùn)營了3個(gè)月才獲得了標(biāo)識(shí)。

b.評(píng)論和評(píng)分

想要獲得Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)，要有一定數(shù)量的評(píng)論作為基礎(chǔ)，但是也并沒有想象的那么難，我的這款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)也就只有16個(gè)評(píng)論，在類目中可謂是評(píng)分最少的了，評(píng)分在4.3左右，但是還是有機(jī)會(huì)獲得Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)的。但是如果你一個(gè)評(píng)論都沒有，那就不要想有獲得標(biāo)識(shí)的機(jī)會(huì)了。

圖片來源：亞馬遜

我想還有一個(gè)原因是：我當(dāng)時(shí)申請(qǐng)了vine計(jì)劃，然后很慶幸所有的vine給我的評(píng)論都是4-5星，沒有差評(píng)，這也讓亞馬遜相信我的產(chǎn)品是高質(zhì)量產(chǎn)品，畢竟vine的評(píng)論在所有評(píng)論中可謂是最有權(quán)重的！！所以你們運(yùn)營可以申請(qǐng)vine計(jì)劃，前提是對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量放心噢~~

c.銷量

圖片來源：運(yùn)營表格整理圖表

這款產(chǎn)品由于較重，物流成本太高，采用的是穩(wěn)定運(yùn)營的方法！從我的產(chǎn)品剛上架開始到6月26日，我每天的銷量或許并不是說三四十單或者上百單這樣，但是通過我的單量統(tǒng)計(jì)圖可以看到，我的單量是呈現(xiàn)波動(dòng)式增長的狀態(tài)，其實(shí)這就是一款產(chǎn)品成長期最好的一個(gè)狀態(tài)了，不要想著一口吃個(gè)大胖子。所以一定要保證我們的單量是慢慢增加的，這樣亞馬遜會(huì)默認(rèn)為你的產(chǎn)品在新品里面是很受歡迎的！

d.prime day

很慶幸我這款產(chǎn)品趕上了prime day，或許這個(gè)亞馬遜標(biāo)識(shí)也受prime day的影響，在6月21-22日我的單量是最高的，所以建議大家也可以申報(bào)一下今年即將來臨的prime day活動(dòng)吖~~

e.關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)

圖片來源：亞馬遜

Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞并不是一成不變的，最近我的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是“1/4 inch plywood”獲得的Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)，所以一定要注意關(guān)鍵詞以及參數(shù)在上架的時(shí)候確保無誤！這里最重要的還是search term里面的關(guān)鍵詞以及標(biāo)題里面填埋的關(guān)鍵詞。

好啦~~今天就分享到這里了哦，下篇見哦~~

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