大家好，我是江小魚。今天給大家分享的主題是為什么每次秒殺效果都那么差。很多老鐵以為報了秒殺就萬事大吉了，坐等爆單。結果發現秒殺跑得好像也不怎么樣。其實，不是七天秒殺效果不好，而是我們沒有做到位。
01 選擇BD還是LD
至于選擇LD(限時秒殺），還是選擇BD（七天秒殺），我說過多次，庫存充足情況下，要優先選擇七天秒殺，而不是去選擇限時秒殺？
為什么呢？
從秒殺費用上看，七天秒殺是限時秒殺費用的2倍，但是持續時間卻是限時秒殺的14倍。
從秒殺單量上看，限時秒殺操作得當秒殺單量會明顯高于七天秒殺的秒殺單量，但是總計秒殺單量限時秒殺明顯處于劣勢。
從庫存要求上看，限時秒殺有最低庫存限時，但是七天秒殺沒有庫存限制。如果你的庫存很少，只有幾百套貨，只能參加限時秒殺，因為參加七天秒殺，很可能只有幾天就把你的庫存秒空；如果你的庫存數量大幾千，優先選擇七天秒殺效果更好。
從對關鍵詞的推動作用來看，限時秒殺對推動關鍵詞排名作用不大；七天秒殺操作得當的話，可以在七天內把表現較差的關鍵詞自然位推到首頁。
圖片來源：跨境移花宮
02 用單量來衡量秒殺效果合適嗎？
如果一個產品參加七天秒殺，每天跑50單，這樣的秒殺效果算好還是算差 ?
不同的亞馬遜運營回答不一樣。
如果亞馬遜運營做的產品市場體量比較大，七天秒殺一天跑個一兩百單不在話下，他們就會認為一天四五十單效果太差了；
如果亞馬遜運營所做的產品市場體量小，一天秒殺四五十單就跑到了類目比較靠前的位置，會認為秒殺效果不錯。
不同產品，市場容量不一樣，秒殺效果的衡量指標也不太一樣；同理，同一產品的產品淡旺季不一樣，秒殺效果的衡量指標也不一樣。你需要看下市場上優秀競品七天秒殺效果，以此來制定自己的秒殺效果的衡量指標。
怎么理解呢？比如我們賣的是戶外燒烤用具，在旺季七天秒殺一天可以跑100單，處于小類目的第10 ；但是該品在淡季七天秒殺一天只能跑40單，但是在小類目第7 。
雖然，我們秒殺單量變少了，但是我們在小類目排名靠前了，所以后者的秒殺效果更好。
這就牽扯到一個問題，市場體量大小不一樣， 秒殺單量也不一樣。那么如何知道我的秒殺效果是好還是差呢？看一下你的優秀競品的秒殺，你就知道你的秒殺是好還是差了？
圖片來源：跨境移花宮
如上圖所示，每月一次七天秒殺，基本上是亞馬遜賣家的常規操作。我們可以用一些插件，比如說賣家精靈，抓取我們對標品的七天秒殺每天的大小BSR排名情況，根據大類目排名預測單量，根據小類目排名情況判定其在同類產品中的位置上升了多少。
03 制定秒殺目標
秒殺的目標是什么？單量嗎？小類目排名嗎? 是，但是這些還不夠。
我們秒殺目標制定要包括我們的秒殺前和秒殺后的目標，分別包括單量目標、大小類目排名目標、關鍵詞自然排名目標。這幾個因素缺一不可。
圖片來源：跨境移花宮
04 關注秒殺界面排名
我們知道做七天秒殺的產品，都有專屬的流量入口。在Today's Deal 界面選擇我們七天秒殺產品的類目，可以查看你的產品所處位置。
如果你的產品處于第1頁，那么恭喜你，你的排位很不錯；如果說你處于比較靠后的位置，那就太靠后了。可以通過自動廣告把你的產品打到比較靠前的位置。
如下圖所示，我用紅框框住的內容就是廣告位，上面寫著“sponsored”的標識。這個廣告位就是我們的自動廣告打出來的。
細心的老鐵會注意到，我們在做七天秒殺的時候，自動廣告搜索詞里的 “Today's deal placement” 就表示你的廣告打到了七天秒殺專屬界面。
圖片來源：跨境移花宮
05 七天秒殺當天要爆單
在亞馬遜算法邏輯里，只有錦上添花，從未有過雪中送炭。如果七天秒殺第一天效果很差，而你還在等著七天秒殺的第2天、第3天......亞馬遜給你匹配更多的流量，可能性為0。
如果七天秒殺當天你爆單了，你會注意到你的產品在秒殺專屬頁面排名提升很快，你的類目排名也是提升很快，關鍵詞排名也在平穩較快提升，而你的廣告在你的高轉化率下更容易被激活，亞馬遜會匹配給你更多的流量。這樣的話，就會形成一個良性循環。
06 主推適量核心詞
七天秒殺主推表現不好的核心詞2個左右。為什么不是更多呢？因為推的詞越多，意味著我們所需要的預算也越多。 一個核心詞可能都需要50+的預算，所以選擇2個左右比較合適。
如果這兩個核心詞平時廣告活動表現很差，我們還需要重新開啟新的廣告活動。老廣告活動可以先不關閉，對比哪個組表現好，把表現較差的那一組逐步關停。
七天秒殺是我們激活廣告活動和推動關鍵詞排名上首頁的最佳機會。 平時可能通過開新廣告活動，效果沒有那么明顯。
但是在七天秒殺期間， 較低的價格、秒殺流量入口、充足的廣告預算會導致點擊轉化率提高，擁有更多的流量，從而有力推動關鍵詞排名較快推到首頁位置。
07 BD結束3天內不動廣告和鏈接
七天秒殺結束我們的優勢幾乎消失殆盡：價格優勢、秒殺專屬界面優勢、高轉化優勢。
秒殺結束后單量下降是必然的，不可阻擋。但是，我們可以控制單量下降的幅度和最終穩定在什么水平上。
我們對運營的要求是秒殺結束后，單量要是平時單量的1.3-2倍以上。如果你平時每天單量是20單，那么秒殺后你的單量穩定在30單就很好；如果你平時單量是50單，秒殺后穩定在65單就很不錯。
具體是選擇1.3倍，還是選擇2倍，看你平時單量基數大小。如果你平時單量是個位數，你秒殺后最起碼單量要穩定在翻倍狀態吧；如果你平時單量基數大，可以把秒殺后單量目標穩定在1.3倍以上就可以的。
為什么我說秒殺結束后3天內不要動廣告呢？就是因為七天秒殺優勢消失殆盡。你再去降低廣告肯定是不合適的。那么我們在七天秒殺期間廣告加了不少，什么時候降低？可以在七天秒殺的最后兩天降低。因為是秒殺最后兩天，恰逢周六日，客戶購買欲望強，這時候降低影響最小。
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