大家好，很高興來給大家做這次分享，今天給大家分享影響廣告點擊率的幾大要素。
這個要素主要分兩塊，一塊是廣告因素， 另一塊是listing因素。
01
廣告因素
首先來看廣告因素：
1.投放關鍵詞的相關性
關鍵詞是否精準，客戶通過關鍵詞搜索，是為了找到自己想要的商品，如果賣家廣告投放的關鍵詞不夠精準，會嚴重影響點擊。
這要求在我們產品上架前一定要整理好產品關鍵詞表格，要了解關鍵詞相關性的強弱，在投放廣告的時候選擇強相關強的詞打。
2.廣告競價&廣告位
廣告競價是影響廣告排名的重要因素，競價太低，展示的位置靠后，會導致點擊率低。點擊率與廣告展示位置有很大的關系，一般情況下搜索結果的位置，點擊率遠遠高于商品頁面，搜索結果首行的點擊率更是商品頁面的幾十倍。
我們要去結合廣告位的數據去分析，如果你的產品曝光在首行，點擊率還很低，比如說還達不到1%，那可能我們鏈接的問題會比較大。
02
listing因素
第二部分，撇開廣告設置的因素， 影響我們點擊的幾個要素主要就是listing層面了：
（1）主圖
新品期流量都是很珍貴的，如果亞馬遜給你機會讓你排到前面去，客戶搜索出來你的產品在比較靠前的位置了，但圖片和頭部長都一樣，大差不差，人家的評論比你多，評價比你好，可能還有Amazon choice?或者Best seller標志，那客戶為什么要選你？
但是如果你首圖、詳情頁面做的好，那么你初始化就占據了優勢，也會提高你的點擊率。
（2）標題
亞馬遜最開始會基于你的標題和你的主圖，給你的listing初始化，基于標題文案給你展示人群，如果你文案寫的不好，給你展示的人群就不精準了，點擊率肯定不會好。我們標題中重要的內容盡量前置。
（3）價格
大多數人的定價都是看到別人賣的好，別人定多少，你就定多少，這種定價是不對的，別人的定價是通過當初數據積累或者產品的差異化，好不容易穩定上去的。
如果你和人家設置的一樣，肯定是不行的，亞馬遜是支持差異化的，不同的價位有不同的受眾人群，如果你作為新品，價位還和別人一樣，那亞馬遜為什么要優先展示你呢？
定價要有所策略，如果你產品力強也要敢定高價。我們會發現，不管什么產品，排名靠前的位置都有1-2家是定價比較高的，因為它能給亞馬遜帶來更多的利潤，亞馬遜自然排名的排序也是有規則的，不會讓這個產品，你一搜前面全是一樣的價格。
（4）產品
產品要有所差異化，產品力要強。都說7分選品，3分運營，選品是非常重要的。
就拿我們最近在知識星球更新的60天推品計劃這個品來說，如果我們沒有差異化，沒有做改良，那么這個品上去也是和別人打價格戰，根本就賣不到市場高位這個價格。
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