今年，瑞典、波蘭和埃及站點首次參加亞馬遜Prime會員日，其中，瑞典和波蘭兩個站點已分別在2020年和2021年對中國賣家開放。參加會員日的其他站點還包括奧地利、澳大利亞、比利時、巴西、加拿大、中國、法國、德國、意大利、日本、盧森堡、墨西哥、荷蘭、葡萄牙、新加坡、西班牙、英國、美國、印度、沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋。其中，印度、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和埃及站點的亞馬遜Prime會員日將在今年夏天晚些時候舉辦。
把握住沖擊旺季的黃金時刻，廣告君與你一起備戰(zhàn) Prime 會員日！在上一期金牌賣家秀中，凌飛、迷谷、Miya三位老師說到在 Prime 會員日極高的流量加持下，是新品亮相的好時機。我們也從大賣們的飯桌上“套”出了旺季備貨以及預(yù)算方面的調(diào)整與規(guī)劃，今天廣告君繼續(xù)送上本周的「旺季爆單符」！
“營銷有妙招、旺季聊一聊”，快拿好爆單符，然后來聽聽大賣們的分享吧。這期，打開了話匣子的大賣們進一步針對旺季上新的效果和關(guān)鍵詞策略各抒己見，當中藏著多少旺季推新“避坑”指南？如何辨別新品推廣是否成功？
*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
大家可能也已經(jīng)留意到，旺季前整體的轉(zhuǎn)化是較低的，是不是表示我們的推廣沒有效果了？當然不是！旺季前消費者一般會將產(chǎn)品添加購物車等著活動開啟一起購買，所以提前讓消費者看到你的產(chǎn)品和品牌，才能在 Prime 會員日銷量一飛沖天。
大賣們會怎樣衡量 Prime 會員日推的新品是否能成功呢？
在旺季前推廣投放“混個臉熟”還是很重要的。假如活動前你的產(chǎn)品都沒有被列入消費者的“考慮清單”，那么活動當天出單的幾率也不高了。因此衡量產(chǎn)品是否有被看到要看兩個指標：
從產(chǎn)品的點擊量就可以大概估算出在 Prime 會員日當天會有什么樣的單量變化。
它體現(xiàn)了我們的曝光產(chǎn)生了多少點擊，并在整個搜索界面里占多大的優(yōu)勢。假如活動前你的CTR還是在一個較低的狀態(tài)，那么從另一個側(cè)面說明你的新品還不足以吸引消費者去做進一步了解。當我們發(fā)現(xiàn)旺季前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，則可以考慮在圖片、標題等方面進行優(yōu)化，從而提升新品從產(chǎn)品到詳情頁的流量。
如果產(chǎn)品前兩周的點擊率數(shù)據(jù)表現(xiàn)都沒什么問題，那么接下來我就會關(guān)注訪客流量以及出單情況是否成遞增的狀態(tài)。例如說你的產(chǎn)品上線后流量在不斷遞增，轉(zhuǎn)化也是穩(wěn)步上升，那么這款產(chǎn)品的單量也會相對穩(wěn)定，也會呈遞增的趨勢，這也說明了這款產(chǎn)品的推廣效果還是很不錯，是爆款的“好苗子”。
當我們抓住了值得推廣的新品，在關(guān)鍵詞策略上又該怎么跟上，為 Prime 會員日上新助力呢？
一般來說，我們會優(yōu)先對關(guān)鍵詞進行一個區(qū)分，比如說分為主推詞和輔推詞。在活動期間并不建議把預(yù)算全壓在那些大詞上的，因為很多大詞在新品階段是不一定會有很好的表現(xiàn)。對于如何設(shè)置關(guān)鍵詞，大家可以關(guān)注以下幾點：
是的，對于新品不能太過沉迷于打大詞，因為新品在知名度和評價各方面都是較為空缺的，一直為大詞買單又沒有獲得轉(zhuǎn)化是浪費的一件事情。因此在選詞上有兩點要注意：
在關(guān)鍵詞的投放上是沒有一套既定的標準，什么時候要打大詞，什么時候可以打長尾詞，要在運營中每天進行調(diào)整。
當我們把很多詞放在一個廣告活動里的時候，容易出現(xiàn)預(yù)算被分散，好詞打架，一般的詞占用流量的情況。我建議大家假如鎖定一個詞，對于新品出單轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，可以單獨放到一個廣告活動中，先把這個詞的量做起來，保持轉(zhuǎn)化穩(wěn)定后再推下一個詞，這樣可以說是一個比較穩(wěn)的策略。
兩位老師都總結(jié)得差不多了，那我就來談?wù)勍就菩碌?span>兩個容易誤入的關(guān)鍵詞“大坑”，幫助大家避坑吧！
因為很多消費者在 Prime 會員日前都是處于一個觀望階段，想等到活動當天再購買。那么我們投的一些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率不一定會很高。假如前期猛推大詞的預(yù)算，新品又缺乏好的評價積累去支撐，那么轉(zhuǎn)化的效果可能未能如愿。
在活動期間，一些與Prime 會員日有關(guān)的詞，例如禮品(gift)、促銷(promotion)、折扣(discount)等有關(guān)的關(guān)鍵詞，可以做一個簡單的排列組合去進行投放。同時競價不用太高，去獲取一批對活動當天的促銷折扣感興趣，想去進一步了解這個類目新產(chǎn)品的流量。
大賣們關(guān)于旺季推新的小貼士，你get到了嗎？總體來說，就是在旺季前重點關(guān)注點擊以及新品是否穩(wěn)定成長。實際出單以及轉(zhuǎn)化將集中于 Prime 會員日期間。同時，關(guān)鍵詞上要注意長尾詞的使用，預(yù)算上切記過急哦！趕快記下來吧！
????即刻識別上方二維碼????
相關(guān)文章
