今年，瑞典、波蘭和埃及站點首次參加亞馬遜Prime會員日，其中，瑞典和波蘭兩個站點已分別在2020年和2021年對中國賣家開放。參加會員日的其他站點還包括奧地利、澳大利亞、比利時、巴西、加拿大、中國、法國、德國、意大利、日本、盧森堡、墨西哥、荷蘭、葡萄牙、新加坡、西班牙、英國、美國、印度、沙特阿拉伯和阿聯酋。其中，印度、沙特阿拉伯、阿聯酋和埃及站點的亞馬遜Prime會員日將在今年夏天晚些時候舉辦。
把握住沖擊旺季的黃金時刻，廣告君與你一起備戰 Prime 會員日！在上一期金牌賣家秀中，凌飛、迷谷、Miya三位老師說到在 Prime 會員日極高的流量加持下，是新品亮相的好時機。我們也從大賣們的飯桌上“套”出了旺季備貨以及預算方面的調整與規劃，今天廣告君繼續送上本周的「旺季爆單符」！
“營銷有妙招、旺季聊一聊”，快拿好爆單符，然后來聽聽大賣們的分享吧。這期，打開了話匣子的大賣們進一步針對旺季上新的效果和關鍵詞策略各抒己見，當中藏著多少旺季推新“避坑”指南？如何辨別新品推廣是否成功？
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
大家可能也已經留意到，旺季前整體的轉化是較低的，是不是表示我們的推廣沒有效果了？當然不是！旺季前消費者一般會將產品添加購物車等著活動開啟一起購買，所以提前讓消費者看到你的產品和品牌，才能在 Prime 會員日銷量一飛沖天。
大賣們會怎樣衡量 Prime 會員日推的新品是否能成功呢？
在旺季前推廣投放“混個臉熟”還是很重要的。假如活動前你的產品都沒有被列入消費者的“考慮清單”，那么活動當天出單的幾率也不高了。因此衡量產品是否有被看到要看兩個指標：
從產品的點擊量就可以大概估算出在 Prime 會員日當天會有什么樣的單量變化。
它體現了我們的曝光產生了多少點擊，并在整個搜索界面里占多大的優勢。假如活動前你的CTR還是在一個較低的狀態，那么從另一個側面說明你的新品還不足以吸引消費者去做進一步了解。當我們發現旺季前的數據表現不佳，則可以考慮在圖片、標題等方面進行優化，從而提升新品從產品到詳情頁的流量。
如果產品前兩周的點擊率數據表現都沒什么問題，那么接下來我就會關注訪客流量以及出單情況是否成遞增的狀態。例如說你的產品上線后流量在不斷遞增，轉化也是穩步上升，那么這款產品的單量也會相對穩定，也會呈遞增的趨勢，這也說明了這款產品的推廣效果還是很不錯，是爆款的“好苗子”。
當我們抓住了值得推廣的新品，在關鍵詞策略上又該怎么跟上，為 Prime 會員日上新助力呢？
一般來說，我們會優先對關鍵詞進行一個區分，比如說分為主推詞和輔推詞。在活動期間并不建議把預算全壓在那些大詞上的，因為很多大詞在新品階段是不一定會有很好的表現。對于如何設置關鍵詞，大家可以關注以下幾點：
是的，對于新品不能太過沉迷于打大詞，因為新品在知名度和評價各方面都是較為空缺的，一直為大詞買單又沒有獲得轉化是浪費的一件事情。因此在選詞上有兩點要注意：
在關鍵詞的投放上是沒有一套既定的標準，什么時候要打大詞，什么時候可以打長尾詞，要在運營中每天進行調整。
當我們把很多詞放在一個廣告活動里的時候，容易出現預算被分散，好詞打架，一般的詞占用流量的情況。我建議大家假如鎖定一個詞，對于新品出單轉化穩定，可以單獨放到一個廣告活動中，先把這個詞的量做起來，保持轉化穩定后再推下一個詞，這樣可以說是一個比較穩的策略。
兩位老師都總結得差不多了，那我就來談談旺季推新的兩個容易誤入的關鍵詞“大坑”，幫助大家避坑吧！
因為很多消費者在 Prime 會員日前都是處于一個觀望階段，想等到活動當天再購買。那么我們投的一些關鍵詞的轉化率不一定會很高。假如前期猛推大詞的預算，新品又缺乏好的評價積累去支撐，那么轉化的效果可能未能如愿。
在活動期間，一些與Prime 會員日有關的詞，例如禮品(gift)、促銷(promotion)、折扣(discount)等有關的關鍵詞，可以做一個簡單的排列組合去進行投放。同時競價不用太高，去獲取一批對活動當天的促銷折扣感興趣，想去進一步了解這個類目新產品的流量。
大賣們關于旺季推新的小貼士，你get到了嗎？總體來說，就是在旺季前重點關注點擊以及新品是否穩定成長。實際出單以及轉化將集中于 Prime 會員日期間。同時，關鍵詞上要注意長尾詞的使用，預算上切記過急哦！趕快記下來吧！
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