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詐虜腦涂地，征夫血染衣。

跨境風云之詭譎，與戰場無二異，亞馬遜賣家在此之上，使盡渾身解數，力求能夠從中尋得利益。不過，有賣家求財走陽關道，有人卻劍走偏鋒，在內卷嚴重的當下，上演各式花樣套路......

因此，有賣家無奈道：“感覺要死了，跨境電商是我能研究的東西嗎？”

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低價引流是不錯的策略，但是如何做到在超低售價的同時又能有得賺呢？總有賣家開始順著消費者貪圖便宜的心理，打起了“價格戰”。

對于售價不到1美元的商品，消費者很難做到不心動。我們打開亞馬遜，也能看到這樣標價的產品，然而，事實上果真如此嗎？幾美元甚至不到1美元就能買到一件衣服？

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一位賣家看到這些乍眼的商品著實震驚不已，并表示類似的幾萬個SKU圖片做得都很不錯，不免驚疑道：“這是弄啥嘞！有錢賺嗎？”對此，其他賣家同樣震驚，有的認為這樣不賺錢的打法過于偏激了，甚至有賣家還以為是什么新的洗錢方式。

不少老賣家卻表示這一看就是自發貨的，并坦言：這只是一些自發貨賣家倒掛運費，吸引消費者的常見套路。果然，仔細一看，此種商品有著高達16.99美金的運費，更證實了大家的猜測。

圖源：亞馬遜截圖

不過值得一提的一點是，有賣家看出這是莆田指紋定制的風格。據侃妹調查發現，此類平臺宣稱能提供0基礎、0成本的輕松創業模式，柔性定制，一件起發。因此，一些賣家借助這種模式，在亞馬遜上玩自發貨倒掛運費，也就不足為奇了。

對于這種超低售價搭配高運費的套路，不少賣家義憤填膺，認為這是在攪亂市場，有賣家卻淡定表示：“這是我老東家13年就玩的套路了”。更有賣家擔心的是，這樣會不會讓消費者感到反感，從而導致在亞馬遜的生意越來越難做.....

生意人都有自己的生意經，亞馬遜上的賣家更是如此。

這邊自發貨賣家“低價+高運費”的玩法還沒整透徹，有賣家又發現了“新大陸”，一位同行的新鏈接進場無A+、無Reviews，卻直接靠80%的coupon，打到大類第一！

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對于這種打法，有賣家直言“這種自發貨大額折扣銷量還好的，一看就是工廠殺豬盤。也就是說，一些1688的工廠把listing用某種手段推到前100的排名，以此騙小白找到同款貨源然后大批量進貨，賣家進貨之后就會發現根本不好賣！”

不過，對于殺豬盤這一說法，一些賣家表示并不認可。這款產品是自發貨+非標品，有品牌備案，而且從一星Review來看，很大可能不是殺豬盤，而是對方用小號或者炮灰號先沖排名，不發貨，最后用大號接手后恢復正常價格賣貨發貨。還有賣家斷言：“從其中的一條鏈接評論來看，即便是發貨，肯定也是和圖片不符的。”

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一些賣家也深入分析了這種打法，補充道“：對于新品期流量扶持再加上大額coupon，這種不靠刷單的置頂打法，能快速搶到頭部位置。如果再靠賣家站外自己的華人群，過段時間評論也會上得很快，而且，還查不到他做站外的痕跡。”

面對這種神操作，不少賣家也發表了自己的看法。

由此可見，以大額coupon吸引消費者的做法，雖然能夠快速沖銷量、沖排名，但是背后也有相當大的隱患，不僅會迎來大批量的差評，產品也沒有權重，最后也不會存活多久。當然，對于發起方而言，以上幾點或許都不重要，后期也會有新的套路，例如：這些只是變體，直接拆掉不要；如果是店鋪的話，就換個號來跟賣。

雖然這種大額coupon是一種套路打法，但是有賣家也反映自己的一位客戶用站外推廣推過類似折扣產品，然而他們卻是真發貨，250刀的動感單車，折后50刀，一次站外折扣出1000多單。這種做法讓他十分疑惑，不知道這樣的目的是為了啥。

除了做慈善回饋買家的猜測以外，更有賣家認為或許是對方超量或是長期倉儲費太高。“之前我有個鏈接18刀沒賣完，還剩1000來個貨，收了我100多刀的倉儲費，第二個月趕緊找個清貨的服務商，2塊錢就出了。沒錯，是2塊RMB/個。”有賣家這樣說到。

對此，有賣家也吐槽到：“中國大冤種做亞馬遜，產品虧本都賣不出去，首頁上一看全是價格內卷，70%還全是中國賣家！錢都讓亞馬遜廣告和倉儲費賺了，我謝謝你。”

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虧本甩賣、價格內卷這都是身處清貨潮之中的賣家，所面臨的困境，更是千千萬萬的賣家被逼無奈所做的選擇。然而，有的賣家卻用各種套路在這種情況下煽風點火，讓大環境更加難堪。

雖說黑貓白貓，抓著耗子的就是好貓。但是從上文中的幾個典型案例中，我們也要清楚，做亞馬遜，為了迎合國外消費者低價購物、貪圖便宜的心理，鉆亞馬遜的空子等騷操作必定是有風險的。不論是低售價+高運費，還是大額coupon卻不發貨或是發假貨后退款的操作，都會對中國賣家的集體信譽造成影響，這對于我們來說都不是什么好事。