圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：亞馬遜搜索頁(yè)截圖

首先放一張圖， 最近有很多賣家朋友在問我一個(gè)問題： “亞馬遜也可以寫軟文了？ 而且展示位還這么好！ ” “Seven你知不知道這個(gè)位置是怎么投放的？按照什么計(jì)費(fèi)方式？”

其實(shí)這個(gè)版位就是亞馬遜推出的Editorial Recommendation 編輯推薦功能. 雖然它在站內(nèi)的展示位非常無(wú)敵，但是任何的產(chǎn)品都有它的優(yōu)劣，只有了解了這個(gè)廣告形式的底層邏輯， 你才能挑選更適合商品去進(jìn)行推廣， ER同樣如此。 恰好我自己也有編輯推薦的使用經(jīng)歷。 那么我們今天就詳細(xì)解析一下 ER 編輯推薦。

一、這些推薦文章是誰(shuí)在寫的？

首先大家要明白，這些文章并非是賣家自己去寫的， 編輯推薦的撰寫團(tuán)隊(duì)叫做Amazon Onsite Associate Program 專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者, Onsite Associate Program 屬于Amazon Associates (Affiliate) Program 亞馬遜聯(lián)營(yíng)計(jì)劃的延申項(xiàng)目. 那么到這里你明白了嗎？文章撰寫方是屬于亞馬遜旗下的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也就是說你并不能通過這個(gè)版位只寫你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì). 創(chuàng)作人員會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)去客觀的幫助消費(fèi)者對(duì)比分析你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)， 當(dāng)然，你掏了錢的，內(nèi)容上會(huì)對(duì)你有一些傾斜.

二、編輯推薦的版位都出現(xiàn)在哪里？

我們大家看到的，可能更多的是在亞馬遜的站內(nèi)，比如搜索結(jié)果頁(yè)的首頁(yè)的第二、第三版面.如圖所示：

圖片來源：亞馬遜搜索頁(yè)截圖

圖片來源：亞馬遜搜索頁(yè)截圖

這些位置都是一些非常優(yōu)非常質(zhì)的展示位，我用了2個(gè)非常，是因?yàn)閬嗰R遜的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該都明白，搜索結(jié)果也得第二版面是一個(gè)需要多大的投入才能露出展示的版面.

那么除了站內(nèi)以外，其實(shí)Editorial Recommendation更多的展示版位是在Offsite-Native Publisher歐美媒體資源, Editorial Recommendation對(duì)接了200+ Native Publisher 歐美本土媒體資源，這些展示頁(yè)面不僅僅能夠讓我們獲得GOOGLE 搜索結(jié)果首頁(yè)推薦機(jī)會(huì)，更有機(jī)會(huì)發(fā)布媒體精華推薦位置, 推如, BEST REVIEWS里的”Products we considered”，回頭想一想，我的產(chǎn)品能夠登上紐約時(shí)報(bào)的官網(wǎng)，也是蠻牛的，最關(guān)鍵的還在于， 站外的版位會(huì)有亞馬遜的商品鏈接，讀者哪怕是在站外，仍能通過鏈接第一時(shí)間打開amazon Listing頁(yè)面進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化.

圖片來源：谷歌搜索結(jié)果頁(yè)

圖片來源：BESTAIRCONDITIONERS網(wǎng)站截圖

三、1. 編輯推薦的撰寫要求及推薦邏輯

這么好的版位什么產(chǎn)品都適合嗎？當(dāng)然不是， 根據(jù)Seven收集到的信息來看，站內(nèi)和站外文章撰寫的要求是不同的.

首先站內(nèi)。

? 星級(jí) 4+

? Review 100+

? BSR/ 有一定銷售積累的產(chǎn)品

這3條可以說是硬性規(guī)定了.

那么就推薦邏輯而言：

Amazon SEO 每個(gè)ER文章對(duì)應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵詞，通過搜索該關(guān)鍵詞推送

轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)文章推送概率越高

具體推送人群的人群畫像有一定關(guān)聯(lián)，比如關(guān)鍵詞搜索，購(gòu)買歷史，具體地址， 搜索時(shí)間等相關(guān)

Seven收集到的編輯推薦站外媒體展示版位一覽.

圖片來源：M兔子哥

四、編輯費(fèi)用成本及發(fā)布時(shí)間

就Seven之前投放經(jīng)驗(yàn)來看， 目前站內(nèi) + 站外 2篇內(nèi)容的撰寫費(fèi)用大概是2500美金， 發(fā)布展示費(fèi)用是500美金/月， 咋一聽， 500美金每個(gè)月的小軟文展示費(fèi)真不低，但是轉(zhuǎn)念一想，如果展示位置是亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)！！ 而且沒有單次的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用了，那也太劃算了！做過亞馬遜的賣家應(yīng)該都知道，想把一個(gè)詞推到首頁(yè)需要花費(fèi)多少成本, 如果在搜索頁(yè)給我一個(gè)月租金500美金的展示位， 恐怕做夢(mèng)都能笑醒.

就發(fā)布時(shí)間來說，編輯推薦并非是一個(gè)及時(shí)上線的項(xiàng)目， 文章從撰寫到發(fā)布可能需要6 - 16周的時(shí)間周期， 可以說也是非常長(zhǎng)了。

五、投放效果分析

目前Seven以及身邊也有幾個(gè)使用過ER的賣家， 褒貶不一。 有人告訴我說“如果不是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品評(píng)分掉到了3.9我一直都會(huì)用.”-- 來自與某翻譯設(shè)備國(guó)內(nèi)知名賣家。 也有賣家告訴我“轉(zhuǎn)化效果一般，訂單增量不明顯有時(shí)候經(jīng)常搜不到.”--某健身器材賣家. “把我們產(chǎn)品和Beats , JBL放到同一篇文章做對(duì)比，我也不知道該說好還是壞”--某不愿透漏行業(yè)的X總這樣說. 就Seven 自己來說， 呃 ，我不說了，看數(shù)據(jù)把

圖片來源：M兔子哥

其實(shí)Seven覺得，目前 Editorial Recommendation這款產(chǎn)品的使用用戶還是非常少的。 總體來說還屬于流量紅利期。 但是它本身卻不是適用于所有的賣家和產(chǎn)品.

首先ER需要很高的門檻，這就排除了很大一部分的賣家. ER的寫手對(duì)你的商品你的review分析會(huì)起很大的一部分因素, 就版位來說， 如果能夠買到某一些大詞的搜索結(jié)果第一頁(yè)， 不要說500美金， 哪怕5000美金一個(gè)月也值回票價(jià)。 但是根據(jù)我的了解， 關(guān)鍵詞搜索排名并非是固定的版位， 它和你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，評(píng)分，以及你的搜索人群的畫像是有著極大的關(guān)聯(lián)， 亞馬遜也從未公布過它展示的搜索邏輯，也就是說它不能保證一定出現(xiàn)在某個(gè)詞的搜索結(jié)果頁(yè)，雖然它們是強(qiáng)相關(guān)的.

其次把我們商品和大牌放一起展示， 我覺得并非都是壞處，也許你看起來它會(huì)在短期內(nèi)影響你的轉(zhuǎn)化率， 但是長(zhǎng)期來看，我們的商品總是在媒體上和行業(yè)大牌一同出現(xiàn)， 對(duì)于提升我們的品牌附加值也是有巨大幫助的,

最后就站外流量來看，在我們亞馬遜賣家心里， 站內(nèi)流量總是最精準(zhǔn)的， 但是不知道大家有沒有記得去年剛剛更新的A10算法，其中有一條就是"從外部來源轉(zhuǎn)發(fā)到亞馬遜的流量將變得更重要"雖然亞馬遜從未公布過自身算法邏輯，但是我們自身產(chǎn)品在使用 Editorial Recommendation的BSR排名確實(shí)有了比較顯著的提高.