圖片來源：亞馬遜搜索頁截圖
首先放一張圖， 最近有很多賣家朋友在問我一個問題： “亞馬遜也可以寫軟文了？ 而且展示位還這么好！ ” “Seven你知不知道這個位置是怎么投放的？按照什么計費方式？”
其實這個版位就是亞馬遜推出的Editorial Recommendation 編輯推薦功能. 雖然它在站內的展示位非常無敵，但是任何的產品都有它的優劣，只有了解了這個廣告形式的底層邏輯， 你才能挑選更適合商品去進行推廣， ER同樣如此。 恰好我自己也有編輯推薦的使用經歷。 那么我們今天就詳細解析一下 ER 編輯推薦。
一、這些推薦文章是誰在寫的？
首先大家要明白，這些文章并非是賣家自己去寫的， 編輯推薦的撰寫團隊叫做Amazon Onsite Associate Program 專業內容創作者, Onsite Associate Program 屬于Amazon Associates (Affiliate) Program 亞馬遜聯營計劃的延申項目. 那么到這里你明白了嗎？文章撰寫方是屬于亞馬遜旗下的專業團隊，也就是說你并不能通過這個版位只寫你的產品優勢. 創作人員會根據你的產品評價去客觀的幫助消費者對比分析你的產品優勢， 當然，你掏了錢的，內容上會對你有一些傾斜.
二、編輯推薦的版位都出現在哪里？
我們大家看到的，可能更多的是在亞馬遜的站內，比如搜索結果頁的首頁的第二、第三版面.如圖所示：
圖片來源：亞馬遜搜索頁截圖
圖片來源：亞馬遜搜索頁截圖
這些位置都是一些非常優非常質的展示位，我用了2個非常，是因為亞馬遜的長期運營者應該都明白，搜索結果也得第二版面是一個需要多大的投入才能露出展示的版面.
那么除了站內以外，其實Editorial Recommendation更多的展示版位是在Offsite-Native Publisher歐美媒體資源, Editorial Recommendation對接了200+ Native Publisher 歐美本土媒體資源，這些展示頁面不僅僅能夠讓我們獲得GOOGLE 搜索結果首頁推薦機會，更有機會發布媒體精華推薦位置, 推如, BEST REVIEWS里的”Products we considered”，回頭想一想，我的產品能夠登上紐約時報的官網，也是蠻牛的，最關鍵的還在于， 站外的版位會有亞馬遜的商品鏈接，讀者哪怕是在站外，仍能通過鏈接第一時間打開amazon Listing頁面進行下單轉化.
圖片來源：谷歌搜索結果頁
圖片來源：BESTAIRCONDITIONERS網站截圖
三、1. 編輯推薦的撰寫要求及推薦邏輯
這么好的版位什么產品都適合嗎？當然不是， 根據Seven收集到的信息來看，站內和站外文章撰寫的要求是不同的.
首先站內。
? 星級 4+
? Review 100+
? BSR/ 有一定銷售積累的產品
這3條可以說是硬性規定了.
那么就推薦邏輯而言：
Amazon SEO 每個ER文章對應一個關鍵詞，通過搜索該關鍵詞推送
轉化率越高的產品對應文章推送概率越高
具體推送人群的人群畫像有一定關聯，比如關鍵詞搜索，購買歷史，具體地址， 搜索時間等相關
Seven收集到的編輯推薦站外媒體展示版位一覽.
圖片來源：M兔子哥
四、編輯費用成本及發布時間
就Seven之前投放經驗來看， 目前站內 + 站外 2篇內容的撰寫費用大概是2500美金， 發布展示費用是500美金/月， 咋一聽， 500美金每個月的小軟文展示費真不低，但是轉念一想，如果展示位置是亞馬遜的搜索結果頁首頁??！ 而且沒有單次的CPC點擊費用了，那也太劃算了！做過亞馬遜的賣家應該都知道，想把一個詞推到首頁需要花費多少成本, 如果在搜索頁給我一個月租金500美金的展示位， 恐怕做夢都能笑醒.
就發布時間來說，編輯推薦并非是一個及時上線的項目， 文章從撰寫到發布可能需要6 - 16周的時間周期， 可以說也是非常長了。
五、投放效果分析
目前Seven以及身邊也有幾個使用過ER的賣家， 褒貶不一。 有人告訴我說“如果不是因為我們產品評分掉到了3.9我一直都會用.”-- 來自與某翻譯設備國內知名賣家。 也有賣家告訴我“轉化效果一般，訂單增量不明顯有時候經常搜不到.”--某健身器材賣家. “把我們產品和Beats , JBL放到同一篇文章做對比，我也不知道該說好還是壞”--某不愿透漏行業的X總這樣說. 就Seven 自己來說， 呃 ，我不說了，看數據把
圖片來源：M兔子哥
其實Seven覺得，目前 Editorial Recommendation這款產品的使用用戶還是非常少的。 總體來說還屬于流量紅利期。 但是它本身卻不是適用于所有的賣家和產品.
首先ER需要很高的門檻，這就排除了很大一部分的賣家. ER的寫手對你的商品你的review分析會起很大的一部分因素, 就版位來說， 如果能夠買到某一些大詞的搜索結果第一頁， 不要說500美金， 哪怕5000美金一個月也值回票價。 但是根據我的了解， 關鍵詞搜索排名并非是固定的版位， 它和你的產品轉化率，評分，以及你的搜索人群的畫像是有著極大的關聯， 亞馬遜也從未公布過它展示的搜索邏輯，也就是說它不能保證一定出現在某個詞的搜索結果頁，雖然它們是強相關的.
其次把我們商品和大牌放一起展示， 我覺得并非都是壞處，也許你看起來它會在短期內影響你的轉化率， 但是長期來看，我們的商品總是在媒體上和行業大牌一同出現， 對于提升我們的品牌附加值也是有巨大幫助的,
最后就站外流量來看，在我們亞馬遜賣家心里， 站內流量總是最精準的， 但是不知道大家有沒有記得去年剛剛更新的A10算法，其中有一條就是"從外部來源轉發到亞馬遜的流量將變得更重要"雖然亞馬遜從未公布過自身算法邏輯，但是我們自身產品在使用 Editorial Recommendation的BSR排名確實有了比較顯著的提高.
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