圖片來源：圖蟲創意

亞馬遜已經宣布在2022年7月12-13日進行Prime day，很多賣家開始想方設法想在會員日爆單。當然，也有賣家認為Prime day和自己關系不大。

如何提前知道，我們在會員日表現好還是不好呢？在這里告訴大家。只要我們有會員日秒殺，操作得當，效果大概率都會很好。接下來，請聽我給大家細細分解！

01 會員日秒殺不同站點概況

都說會員日大促，我們要抓住。抓住的重點是在于秒殺，你不報秒殺是沒有任何意義的，一定要報秒殺，包括亞馬遜的黑五網一，會員日所有的亞馬遜大促都需要靠秒殺。

會員日的秒殺太猛了，不像你平常報150美金的秒殺，日銷翻個兩倍三倍，大促的秒殺能翻30倍50倍。

你的自然排名越靠前，日單量越高，秒殺爆的單量就越多，自然單量越靠后，你可能爆的秒殺單量就少一些。

因為它的流量一方面是從搜索流量來的，另一大方面的流量是來自于它的秒殺頁面的流量。秒殺頁面的流量太大了，就跟你進入淘寶的主會場一樣，它頁面的流量非常大，所以會給你的秒殺帶來很多倍的流量。這是亞馬遜美國站的情況。

整個歐洲會員日秒殺就弱很多，歐洲你不能30-50倍的去備貨，沒有那么高的銷量，效果很一般。

日本會員日秒殺效果還OK。我們報日本秒殺，日銷一天30-40的鏈接，會員日的一天能賣幾百單，大概20倍。英國歐洲應該是你平常日銷的2-3倍，即使你報秒殺也就是那樣，所以不要對歐洲抱太大的希望。

我們美國站每年都報會員日大促。我記得第一次參加會員日秒殺的時候，平時日銷在100單的鏈接報秒殺，出了 8000 單，在后兩年報的時候，其他鏈接也能夠出 5000 單以上。

你日銷30單的鏈接也能夠爆到1000單。秒殺的時候它不看你日銷多少單，因為會員日大促秒殺，它的流量來源不是搜索頁面，是秒殺頁面。看秒殺頁面的時候，它跟你以前日銷多少單關系并沒有特別大。

02 會員日是否爆單的影響因素

會員日秒殺是否爆單跟你日常的秒殺效果是否OK有很大關系。

如果你在會員的大促秒殺前，經常報限時秒殺，每次限時秒殺的效果都是翻好幾倍的情況下，那你在會員是大促的時候，你的秒殺的排名就會比較靠前，你爆單的概率就非常大，爆的也比較多。

你平常都沒有報過秒殺，或者報秒殺效果差，進度條都跑不完，系統怎么可能會給你秒殺？你即使報了會員的秒殺，它怎么可能給你推送比較靠前呢？秒殺頁面位置靠后，你的單量增幅就不會特別大。

想要在會員日借助秒殺順利爆單，重要的一個點是確保會員日秒殺排期在第一天，第二天的效果就大打折扣了，排期越早越好。

另外，第一天也分24小時，排期越早開始越好，就像中國的雙十一，大家都提前加入購物車，蹲守零點搶第一波優惠，你是0點或者3點開始效果會更好，如果你搞到早上10點才開始，效果是沒有凌晨開始的好的。

排期晚了要不要取消掉呢？會員日2天內排期的秒殺可以留，畢竟它肯定是比平時的秒殺要好很多的，不建議取消，排期再晚，但操作好了，你翻個十幾倍還是 OK 的。

但是如果你的秒殺排期，在會員日前或者會員日后，排在那兩天之外。我建議你把秒殺給取消掉。沒必要跑這個秒殺了，省點錢，因為它出單量太少了。

總而言之，會員日兩天當天的秒殺可以保留，非會員日當天的秒殺效果不佳，建議取消。

03 會員日秒殺注意事項

管控庫存

根據自己的定位，提前準備好庫存，備貨一定要提前預估好，每到旺季，無論是歐洲還是美國，都是港口擁堵，倉庫爆倉的時候，提前發貨。去年我們會員日秒殺，其中一個鏈接，日銷70-80單，會員日當天的秒殺，開始兩小時賣了2000多單，但由于備貨不足，庫存不足，只能提前取消秒殺。

會員日備貨要是你平時的幾倍？

預估銷量，如果說你的鏈接平時都參加過秒殺，效果還OK，你的鏈接大概率排期會在會員日當天，這樣子這兩天的單量可以是你日銷的30-50倍應該是沒問題，美國站你可以根據這個來備貨，日本站可以按照當天日銷10倍來備貨，歐洲按照2-3倍來備貨。

按照這個數量去備貨之后，你一定要把控好你鏈接的價格，不要輕易降價，購物車的價格不要被跟賣或者亂七八糟的一些問題。比如說你被跟賣你的購物車價格下降了，秒殺價下降造成虧錢，這個跑秒殺就沒有意義了。這是第一點。

第二點，這個鏈接不要輕易地去拆分合并，你只要拆分合并之后，你的秒殺馬上會被取消。會造成備貨滯銷。所以不要輕易讓鏈接秒殺取消掉，維護好自己的鏈接，把控好秒殺價格。

會員日前后的常規訂單會不會有影響？

會有影響。會員前面那一星期肯定訂單會下降的，去年會員是六月份，6 月21,22號兩天，那6月剛開始的半個月銷量都不好，比如現在一天是2000單，那我到 7 月就可能會降到 1500 單，跟雙十一是一樣的，它把雙十一前面的訂單給積蓄留在雙十一當天爆發了而已。

所以雖然你不報Prime day 秒殺，報的會員專享折扣，日銷翻了2-3，覺得訂單好了。實際來說你要放在整月去看，會員日的那個月并沒有增長。

大促之前單量流量下降，客戶看了不買，廣告轉化下降，大家都應該能夠理解，這個時候是觀望的狀態，我看了我不買，要等大促，但是會點你廣告，大促之前的廣告的轉化不太好，你的ACOS可能會飆升了，要做好這種心理準備。

04 會員日秒殺如何操作能夠爆單

（1）秒殺開始前我們如何操作

我們需要投入更大的運營成本以及折扣力度，站外的資源，限時秒殺，或者通過廣告關鍵詞帶動自然排名的上漲。Prime day之前我就要想辦法把類目排名關鍵詞排名盡可能往前砸，只有往前砸，排名沖到前面。

這樣，你的會員日秒殺，會員日專項折扣的日銷才能夠有大的增長。尤其是低客單價同質化高的產品,用戶的購買決策不會太長,把控比較前的廣告或者自然位置能夠有更好的效果。

（2）大促爆單的永遠是頭部賣家

你是類目排名100或者200名開外的賣家，一天日銷3-5五單，過個會員日，就是過個寂寞，基本上單量就不會增長。甚至于你的單量還會降低，因為你的單量被大賣搶走了，所以這種大促跟你沒有任何關系，都是跟大麥有關系的。

所以，我們的操作就是你會員日大促之前這些天，我們要讓我們的訂單，自然關鍵字排名這些往前走，秒殺前的單量越好，大促爆單的概率就越大。

比如說我是類目前3，關鍵詞類目前3，不用報會員日大促秒殺，就能爆單，我們的類目有些頭部Best Seller 就沒有報會員日這個大促的秒殺，他就只用開這個會員專享折扣就OK了。黑五網一的時候，黑五網一是連起來的，他連著幾天都跑會員專項折扣，前臺有秒殺標志，效果也很好。

（3）秒殺開始，越早爆單越好，前一個小時就要爆。

prime day 秒殺一個小時內要爆單。如果秒殺力度還有空間，可以在秒殺開始前先開較大的優惠券， 看看秒殺開始后的表現，如果表現好，秒殺進度條跑的很快，立馬取消掉。

針對以下三種鏈接的實用性建議：

--平時表現欠佳-秒殺前1-2天站外放量， 提升瞬時排名

--秒殺價利潤還可以-秒殺前6個小時開啟大額優惠券

--利潤較少--秒殺1個小時不爆單果斷開啟優惠券，開case 催刷新優惠券。因為秒殺期間優惠券生效很慢。

（4）Prime day 秒殺廣告怎么操作？

廣告所有預算盡可能集中在秒殺期間，做好預算規劃, 把錢花在刀刃上，把預算花到極致。

可以加大廣告預算，具體加到多少根據你的承受能力以及鏈接的盈利情況， 主要是加給高績效的廣告活動以及自動廣告增加預算。因為自動廣告是能夠跑秒殺界面的，大促時間秒殺界面的流量非常大。

廣告在會員日的時候轉化會好一些，但是競爭也激烈，CPC會被拉高的。如果秒殺力度已經很大，想要保持一定利潤，沒必要加太多，保持廣告的穩定。

廣告的投放策略跟你參加會員日目的，庫存，預算有關，你是清庫存，沖排名還是要利潤，根據不同目的給出以下廣告投放建議：

如果目的是要排名：

1. 建議廣告打首行，降低基礎出價，提高首行廣告位加成

2. 給高績效的廣告活動增加預算，表現差的活動降低預算

3. 轉化好的詞開SD,SB,SBV 多種類型的廣告，廣告位全方面覆蓋

廣告盡量打首頁首行的位置，多曝光，搶奪大促流量。

如果庫存/ 預算不足，想要保持利潤：

廣告策略上可以打關聯性流量，類目流量，對競對促銷ASIN做定位投放或者超低基礎出價，高首行廣告位加成的打法撿漏。

（5）秒殺中要及時加庫存

報了會員日秒殺一定要盯著秒殺進度，報秒殺的時候設置庫存一定給最低庫存，不要多添加，因為這樣，你的進度條才能跑的快，庫存跑到90-95%左右，我們再繼續加庫存，一次可以加5-10個測試進度條跑的情況。

我們去年黑五有個產品，秒殺到95%后，最開始一次加10個，一刷新就跑到99%甚至100%了， 特別猛，一次就需要加50個甚至100個。具體我們加多少庫存，一般都是加10%左右。

讓進度條始終保持在90-95%之間會讓人感覺產品是受歡迎的，有種緊迫感。秒殺進度條跑到100%，超過半小時還不加庫存會導致秒殺直接結束。秒殺進行中，庫存可以加，不能減，這個要注意， 一定要盯好你的秒殺。

（6）會員日一定要報會員專項折扣

這個千萬不要忘記，一定要報會員專享折扣。它在前臺是有秒殺標志的，就相當于秒殺一樣。所以說會員日的時候是有效果的，會員專項折扣在黑五網一的時候可能效果沒有那么好，但是它也有效果。

（7）報秒殺的鏈接同時報專項折扣

沒有秒殺資格的一定要去報專項折扣，報了秒殺也可以將專項折扣同時報，因為秒殺開始時，專項折扣會自動抑制，不會疊加，秒殺結束后，專項折扣繼續跑，這樣促銷秒殺標志是一直都有的，效果也會很好。

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