在東南亞的幾個電商市場中，印尼市場是最大的，近幾年印尼的電商市場份額也呈不斷增長的趨勢，并且在未來幾年內還會持續增長，其實印尼電商也是這幾年才有了很大進步的發展，這和當地互聯網的發展有一定聯系，高科技的發展促使消費者們的購物行為發生了改變，使消費升級，反向而知他們也愿意為了便利增加消費支出，其實也促進了電商產業的進步升級。

據相關數據顯示，在2018年的時候印尼電商市場規模達到130億美元，并且在過去的5年內以每年50%的幅度增長，在未來的發展中甚至到2023年能實現520億美元的電商規模。

我們通過調查東南亞的電商平臺發現在印尼市場，服裝和鞋類產品的銷量很高，并且對電商發展有很大的推動作用，而且在消費者的購物情況中發現，他們在過去一年的時間內都買過同類產品，當然除了這兩個品類，消費電子產品和移動設備也是印尼市場中比較常見的商品品類。

不知道大家有沒有發現購物時的一個小現象，就是要去實體店買某個品牌類產品的時候，會提前在網上了解一下產品的價格，之后再去實體店進行下單，與其這樣，倒不如直接在網上進行購買，大多數的消費者看中了一款產品，就算付運費也會下單。小編覺著這點其實和我們國內有所不同，不過由于電商行業發展的階段不同，國外消費者支付運費又好像不是很奇怪的事情。

在印尼電商市場中，有4個電商平臺，lazada，shopee，tokopedia和bukalapak，影響范圍比較廣的是前三家，后者占據市場的份額比較小。當然我們入駐東南亞電商市場的對lazada和shopee了解比較多，其中lazada是印尼消費者最受歡迎的平臺，可能這和建立時間久有一定的關系，lazada在印尼消費者當中使用率很高，習慣性比較強；

比較受印尼小地方城市的喜愛，更加熱衷于嬰兒用品，玩具美容和護膚品等。通過以上兩個平臺的調查和分析，印尼本土電商平臺的實力有很大的發展前景，至少lazada和shopee在印尼是非常受歡迎的，而且消費者也愿意支付運費去購買需要的產品，這就給在做或者想做的賣家有了很大的動力。

在印尼市場中還有一個本土電商平臺就是Zalora，從成立以來，在2018年獲得最高的訪問量，平臺訪問量上漲200萬之后，遠遠超過第二名，在消費者之間的影響力也越來越強。

另外印尼市場的人口眾多，超過2.62億人，大家也喜歡使用社交軟件了解當下熱搜事件，當季最新款式等，之前我們從大體數據上看Facebook是用的比較多，但在印尼市場，INS是使用次數比較多的，并且在INS上推廣產品的品牌成功覆蓋到了所有的粉絲，影響力巨大。想通過社交軟件推廣自己在印尼市場產品的賣家，不妨嘗試一下INS，即。

其實shopee這兩年的發展在印尼市場有很不錯的數據，從2018年第四季度來算，shopee印尼站App
Store和Google
Play應用商店中的排名均位列第一。這一切都要歸功于該平臺的兩大策略：推廣以Harbolnas、雙11大促和雙12周年慶大促為主題的年末促銷活動，并為消費者提供了限時搶購、免運費以及高達120%的返現服務，這些策略成功吸引了印尼消費者前往該平臺購物。

最后我們都說智能手機是促進網購的重要推力，在印尼市場，流量數據成本較低和開設銀行人數也是推動印尼電商市場持續增長的關鍵因素，目前，印尼約有49%的成年人開設了銀行賬戶，不過人數還在增加。

(來源：網)