亞馬遜的Prime day就像那嬌羞的小娘子，在一眾青年才俊賣家的呼喚中盈盈走來。這姿態(tài)果真沒讓人失望，總共有24個國家同時在7月12日、13日開啟。
看看亞馬遜官方的說明：
“與去年相比，包括中國賣家在內(nèi)，來自全球的第三方賣家將通過亞馬遜Prime會員日，為消費(fèi)者提供涵蓋各個品類的產(chǎn)品和超值優(yōu)惠。
對中國賣家開放的瑞典、波蘭站首次參加亞馬遜Prime會員日。
參加會員日的其他站點(diǎn)還包括澳大利亞、加拿大、中國、法國、德國、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、新加坡、英國、美國等共計(jì)24個站點(diǎn)。
其中，印度、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和埃及站點(diǎn)的亞馬遜Prime會員日將在今年夏天晚些時候舉辦。“
這段時間，賣家普遍反饋訂單量真是涼到冰點(diǎn)，除了全球消費(fèi)欲望低迷的原因，大家還猜測是因?yàn)镻rime day前的消費(fèi)克制情緒。不管怎樣，希望能以Prime day作為一個開端，慢慢迎接下半年的旺季。
相比較往年，今年的Prime day，以清貨為目的參加活動的賣家比例更多。別說是Prime day這么大流量的節(jié)日，就是平日，相信大家也能在自己類目中看到很多賣家，不放過每一周的秒殺機(jī)會。這類賣家委實(shí)艱難，高昂的倉儲費(fèi)及被積壓的資金，逼得他們不得不做割舍，畢竟公司要活下去，現(xiàn)金流才是最重要的。
還有一部分想利用促銷來打造新品，為下半年旺季做準(zhǔn)備的。也有老鏈接想利用這次機(jī)會彎道超車的。這類賣家，也是賠本賺吆喝。咱說好聽點(diǎn)，那叫戰(zhàn)略性虧損。
剩下的就是最幸福的那群人，產(chǎn)品一直有相當(dāng)不錯的利潤，參加Prime活動促進(jìn)銷量，為全年業(yè)績新上一個臺階而努力。那么Prime活動對于他們來說，真的是錦上添花。
在這兒希望大家在每年都能成為第三類人。
在之前寫過一篇Prime day的文章，大家可以點(diǎn)開瞅瞅。
2022年P(guān)rime Day的官方通知出來了，作為新手小賣我配參加嗎？
https://www.cifnews.com/article/118373
今天來簡單說說，Prime前后運(yùn)營該做點(diǎn)啥。
一、Prime開始前
1. 檢查庫存
因?yàn)榇蟠俚脑颍瑏嗰R遜入庫速度慢了很多。你明明送了充足的貨物到庫，但亞馬遜倉庫遲遲不上架。為了趕上Prime day，需要經(jīng)常查看入庫狀況。必要時，多開幾個Case去催一催，記得開英文Case。
2. 檢查listing狀態(tài)
除了確保listing是在售的狀態(tài)，還要盡可能地優(yōu)化listing，比如評分、評論、A+、描述、視頻，將大促期間的轉(zhuǎn)化率提上去，這樣你促銷的效果才能達(dá)到極致。
3. 確認(rèn)折扣狀態(tài)
在活動前兩周到活動開始前，都要去秒殺、折扣界面確認(rèn)活動是否是生效狀態(tài)。如果跳出了錯誤，要及時編輯重新提交。避免頻繁調(diào)動價格，這是折扣產(chǎn)生報錯的最大原因。
4. 確認(rèn)折扣金額
想必大家也聽說了很多，運(yùn)營把折扣、秒殺和優(yōu)惠券設(shè)置重疊，導(dǎo)致產(chǎn)品巨虧出貨幾千單，老板損失幾百萬的故事吧？
特別是如果在活動開始前一個月內(nèi)變動了單價，導(dǎo)致折扣后價格虧損的情況下，就要好好考慮，是否要繼續(xù)參加活動了。
二、Prime開始后
1. 檢查庫存
Prime day進(jìn)行時，也要時時關(guān)注庫存，如果庫存吃緊，可以考慮停止折扣活動，適當(dāng)漲價，盡量不要發(fā)生Prime day結(jié)束了，你也斷貨了的現(xiàn)象。我們都知道，斷貨對鏈接帶來的負(fù)面影響有多大。
2. 廣告促銷售
利潤足夠的賣家，可以提前把品牌旗艦店好好做一下裝修，并開啟品牌展示廣告。廣告可以提前開啟，因?yàn)楹芏噘I家在預(yù)熱期，就會開始加購物車，或者提前收藏好喜歡的產(chǎn)品。那么一旦Prime day時你的產(chǎn)品有折扣，就很容易促成買家下單。
3. Post功能的利用
這個免費(fèi)功能，用在大促前也很不錯。提前做一些預(yù)告給買家。相信買家在大促前，會更關(guān)注各方面的促銷信息。
4. 廣告競價變化
對于搜索廣告來說，亞馬遜官方的建議會是在促銷期間調(diào)整競價為Up and Down，以獲取更多的流量。但這種方式，會非常燒廣告費(fèi)，特別是在Prime day、黑五等節(jié)日，大家都在搶流量。所以我的建議是考慮下自己的產(chǎn)品利潤，慎用。
三、Prime結(jié)束后
一般來說結(jié)束三天后，銷量就會有很大的回落。那么后續(xù)可以嘗試下SD展示廣告中的再營銷瀏覽定向投放，看能否抓回一部分看過自己產(chǎn)品而最終沒購買的客戶。
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