圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

Prime會(huì)員日日期的公布，意味著Prime會(huì)員日到了最后的沖刺階段。如果您之前錯(cuò)過(guò)Prime會(huì)員日鎮(zhèn)店之寶(DOTD)或秒殺(LD)的提報(bào)，建議您此刻可以盡快提報(bào)優(yōu)惠券和Prime專享折扣，切勿錯(cuò)過(guò)Prime會(huì)員日的超大流量！

以下兩種促銷提報(bào)窗口仍在開(kāi)放中！

優(yōu)惠券：

建議在2022年7月11日(當(dāng)?shù)貢r(shí)間)前提報(bào)

Prime專享折扣：

建議在2022年7月8日(當(dāng)?shù)貢r(shí)間)前提報(bào)

到了Prime會(huì)員日的最后沖刺環(huán)節(jié)，相信各位賣家已經(jīng)檢查了賬戶的健康狀況、提報(bào)了Prime會(huì)員日的促銷活動(dòng)、優(yōu)化了廣告投放策略、也備足了商品庫(kù)存準(zhǔn)備迎接大促到來(lái)。如果在這個(gè)時(shí)候，因?yàn)?span>Listing合規(guī)問(wèn)題導(dǎo)致ASIN被禁止顯示，那么這段時(shí)間的心血就全白費(fèi)了！所以在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，請(qǐng)各位賣家一定要做好對(duì)Listing的合規(guī)性檢查！

先來(lái)做兩個(gè)小測(cè)驗(yàn)，看看各位是否對(duì)Listing的合規(guī)顯示有正確且深入的理解：

Q1：請(qǐng)問(wèn)以下給出的哪張主圖合規(guī)？

答案：B

解讀：主圖需采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）

Q2： 賣家賣兒童防丟繩，這兩款產(chǎn)品功能相同，但是造型不一樣、顏色也不相同，使用“顏色”屬性創(chuàng)建變體關(guān)系是否違規(guī)？

答案：違規(guī)

解讀：賣家可以創(chuàng)建“造型+顏色”雙變體，兒童類商品的變體類型中僅支持Size, Color, Size-Color的變體屬性。該題中屬于沒(méi)有使用合適的變體屬性，所以違規(guī)。

各位賣家都回答正確了么？這兩道題其實(shí)是對(duì)商品主圖以及變體進(jìn)行的合規(guī)檢查。在Prime會(huì)員日前期準(zhǔn)備的最后關(guān)頭，不僅要對(duì)商品主圖和變體關(guān)系進(jìn)行檢查，對(duì)Listing的其他方面也要進(jìn)行全方位的合規(guī)檢查。

小編今天就帶各位賣家2步走，讓“門面擔(dān)當(dāng)”Listing發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，助力大促流量銷量雙增長(zhǎng)！

01被禁止顯示？

您的Listing信息合規(guī)么？

為商品提供完整的商品信息，包括商品圖片、分類（商品類型）和200個(gè)字符以內(nèi)的商品名稱（父商品名稱），可以幫助消費(fèi)者更快發(fā)現(xiàn)、評(píng)估商品，并最終選擇購(gòu)買。為了保證消費(fèi)者們有良好的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜會(huì)在搜索和瀏覽結(jié)果中隱藏（或禁止顯示）未達(dá)到某些標(biāo)準(zhǔn)的非媒介類商品。

也就是說(shuō)，如果Listing出現(xiàn)信息不合規(guī)的情況，商品或內(nèi)容將被禁止顯示，消費(fèi)者將無(wú)法搜索或?yàn)g覽到您的商品！

小編特地就圖片、變體、品牌名等方面分別準(zhǔn)備了合規(guī)基本要求自查表，請(qǐng)各位賣家比照自查表，對(duì)Listing信息的合規(guī)進(jìn)行全方位的檢查！

圖片不合規(guī)可能導(dǎo)致被禁止顯示

趕緊自查 圖片合規(guī)基本要求

各位賣家在文章開(kāi)頭做的小測(cè)驗(yàn)第一題，正是對(duì)商品主圖進(jìn)行的合規(guī)檢查。商品主圖作為商品詳情頁(yè)面上被看到的第一張圖片，對(duì)于買賣雙方都非常重要。主圖的合規(guī)與否也直接影響到Listing是否會(huì)被禁止顯示。比照上面圖片合規(guī)基本要求自查表，相信各位賣家能夠?qū)χ鲌D進(jìn)行合規(guī)檢查與修改。

在滿足圖片合規(guī)的基本要求后，各位賣家也不要忽視圖片的質(zhì)量。要對(duì)圖片質(zhì)量進(jìn)行完善與提升，以便能夠增強(qiáng)商品質(zhì)感、刺激消費(fèi)者購(gòu)買。在對(duì)圖片質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估自檢時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)：

圖片在尺寸、顏色等方面與商品描述相符

可在圖片上識(shí)別出商品

圖片是照片，而非繪畫(huà)

圖片的拍攝角度突出了商品優(yōu)點(diǎn)

商品對(duì)焦清晰且采光效果出色

特寫(xiě)畫(huà)面不會(huì)被高光或陰影所遮蔽

商品至少占據(jù)85%的圖片畫(huà)面

圖片描繪了完整的商品

背景簡(jiǎn)單明了，不會(huì)對(duì)商品本身形成干擾

提問(wèn)：

以下展示的主圖是否合規(guī)？

不合規(guī)。

上述圖片不是實(shí)際商品的專業(yè)照片、沒(méi)有通過(guò)一個(gè)角度來(lái)展示商品的正面、不是純白底色，并出現(xiàn)了商標(biāo)、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等元素。

合規(guī)的主圖應(yīng)為如下示例：

更多詳情，可通過(guò)賣家平臺(tái)搜索《商品圖片要求》查看圖片相關(guān)最新政策，請(qǐng)復(fù)制鏈接至瀏覽器打開(kāi)：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G188

變體不合規(guī)可能導(dǎo)致被禁止顯示

還記得前面小測(cè)驗(yàn)的第二道題么？那正是對(duì)商品變體關(guān)系進(jìn)行的考察。商品變體的合規(guī)與否直接影響了Listing是否能正常顯示。請(qǐng)各位賣家按照上面的變體合規(guī)基本要求自查表對(duì)商品變體進(jìn)行檢查哦～

復(fù)習(xí)一下變體關(guān)系：

變體（又稱父/子關(guān)系）是根據(jù)尺寸、顏色、口味等彼此關(guān)聯(lián)的一組商品。良好的變體關(guān)系商品信息可讓買家根據(jù)不同的屬性（包括尺寸、顏色或其他特性），通過(guò)商品詳情頁(yè)面上提供的選項(xiàng)直接比較和選擇商品，無(wú)需瀏覽不同尺寸、不同顏色的單獨(dú)界面。

一般來(lái)說(shuō)，商品會(huì)有單變體、雙變體和無(wú)變體三種：

來(lái)看一個(gè)優(yōu)秀的變體示例：

僅顏色不同的同一商品的變體示例

品牌名稱的錯(cuò)誤使用導(dǎo)致被禁止顯示

亞馬遜十分重視品牌，將品牌視為代表一款商品或一組商品的名稱。根據(jù)品牌名稱政策，在發(fā)布具有新品牌屬性的商品之前，賣家可能需要獲得亞馬遜的批準(zhǔn)。

同一品牌的商品在商品自身或其包裝上標(biāo)有統(tǒng)一的名稱、徽標(biāo)或其他識(shí)別標(biāo)記，用來(lái)將這些商品與不屬于該品牌的相似商品區(qū)分開(kāi)來(lái)。而非品牌商品（通用商品）則意味著該商品不屬于任何品牌。在這種情況下，賣家需要在品牌屬性中使用值“Generic”來(lái)表明商品與某個(gè)品牌無(wú)從屬關(guān)系。并且，非品牌商品沒(méi)有用于為其商品或包裝貼標(biāo)的統(tǒng)一名稱、徽標(biāo)或其他名稱。

在發(fā)布商品時(shí)，如果發(fā)布的是非品牌商品，則應(yīng)在“品牌屬性”字段中選擇“Generic”。若發(fā)布本身有明顯的品牌名的產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)，請(qǐng)各位賣家不要緊張，查看比對(duì)上文品牌名稱報(bào)錯(cuò)原因詳解中列出的錯(cuò)誤代碼的詳細(xì)信息，如果認(rèn)為自己沒(méi)有違反亞馬遜政策，請(qǐng)聯(lián)系銷售伙伴支持并提供對(duì)應(yīng)的錯(cuò)誤代碼。

其他因素導(dǎo)致被禁止顯示

除了主圖、變體、品牌名稱的錯(cuò)誤使用外，出現(xiàn)以上情況，也可能會(huì)導(dǎo)致Listing被禁止顯示。請(qǐng)各位賣家對(duì)照上表，認(rèn)真檢查L(zhǎng)isting合規(guī)的其他基本信息。

02流量太少？

您的Listing完整么？

確認(rèn)Listing合規(guī)后，建議賣家對(duì)Listing的完整度做進(jìn)一步測(cè)評(píng)，包含商品是否能夠吸引流量，以及能否對(duì)商品進(jìn)行銷量轉(zhuǎn)化。Listing中的每一個(gè)要素都各司其職，從消費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜開(kāi)始尋找商品，到產(chǎn)生進(jìn)一步了解意愿，再到購(gòu)買商品的每一個(gè)鏈路上，都承擔(dān)著吸引消費(fèi)者的重要作用。快來(lái)看，各位賣家需要從哪些方面對(duì)Listing的完整度進(jìn)行檢查。

小貼士

Listing是賣家商品最直觀的展現(xiàn)方式，也是消費(fèi)者全面了解賣家商品最有效的途徑。商品詳情頁(yè)展示了包含商品名稱、圖片、商品要點(diǎn)、商品描述、搜索關(guān)鍵詞、EBC/A+頁(yè)面、分類節(jié)點(diǎn)7個(gè)核心要素，以及品牌、評(píng)論、價(jià)格等其他要素。

流量影響要素

在Listing中，有許多要素直接影響著商品的流量、曝光率和點(diǎn)擊率，還有的要素間接對(duì)商品點(diǎn)擊率有所幫助。在檢查L(zhǎng)isting完整度時(shí)，請(qǐng)各位賣家注意Listing中是否缺失了以下商品流量指標(biāo)的要素，避免白白丟失一些曝光機(jī)會(huì)。

分類節(jié)點(diǎn)：方便消費(fèi)者在亞馬遜商城上更輕松地找到賣家所發(fā)布的商品，賣家需要將正確的分類節(jié)點(diǎn)和細(xì)化與商品關(guān)聯(lián)起來(lái)

搜索關(guān)鍵詞：準(zhǔn)確、豐富的關(guān)鍵詞，有助于提高商品被搜索的幾率，使商品有更多機(jī)會(huì)被展示，賣家可以在ASIN的search terms字段添加更多關(guān)鍵詞來(lái)描述該商品

商品名稱：準(zhǔn)確的商品名稱有助于讓消費(fèi)者做出正確、快速的購(gòu)買行為

主圖：商品的第一張圖片被稱作“主圖片”，在搜索結(jié)果頁(yè)面中占很大的比例。商品的最直觀印象來(lái)自主圖，因此主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。

轉(zhuǎn)化影響要素

除了影響商品流量的要素，還有幾個(gè)要素直接影響商品的轉(zhuǎn)化率。請(qǐng)各位賣家對(duì)Listing中影響商品轉(zhuǎn)化的要素進(jìn)行檢查與完善，幫助提升商品的銷量。

商品要點(diǎn)：商品要點(diǎn)可以傳達(dá)商品的差異化功能和賣點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了的商品要點(diǎn)能提升商品吸引力，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化

商品描述：商品描述是對(duì)商品更深入的文字說(shuō)明，一個(gè)好的商品描述，能夠增加顧客對(duì)商品的信任，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化

A+頁(yè)面：可以通過(guò)豐富的圖文、視頻等展現(xiàn)出商品的實(shí)際使用場(chǎng)景，增加Listing的吸引力，提升銷量

附圖：“主圖片”配有一些附加的圖片，以從不同的角度來(lái)展示 “主圖片”中沒(méi)有顯示的細(xì)節(jié)。高質(zhì)量產(chǎn)品圖片不僅會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還會(huì)影響產(chǎn)品搜索排名。

03Listing兩大工具一覽，

助力合規(guī)性、提升完整度

除了以上的自我檢查步驟，賣家也可以使用亞馬遜提供的Listing工具，對(duì)Listing進(jìn)行更全面的合規(guī)檢查。

修復(fù)商品

Fix Your Product

針對(duì)因Listing詳情頁(yè)質(zhì)量問(wèn)題而被搜索抑制的SKU（如缺少顏色或尺寸、主圖缺失、標(biāo)題長(zhǎng)度過(guò)長(zhǎng)），亞馬遜在全站點(diǎn)開(kāi)通了Listing工具 —— Fix Your Product，幫助賣家發(fā)現(xiàn)并修復(fù)商品。

使用方法：

第一步：

“庫(kù)存 - Inventory”下拉菜單中點(diǎn)擊“管理庫(kù)存 （Manage Inventory）”。

第二步：

點(diǎn)擊“已禁止顯示搜索結(jié)果且非在售商品”。

第三步：

在“修復(fù)商品”頁(yè)面點(diǎn)擊“在搜索結(jié)果中禁止顯示”查看詳情，并根據(jù)提示進(jìn)行修改。

商品信息質(zhì)量控制面板

?Listing Quality Dashboard

Listing Quality Dashboard商品信息質(zhì)量控制面板是亞馬遜開(kāi)通的Listing完整情況自查工具。能夠幫助各位賣家突出顯示重要的商品信息，幫助提高商品的曝光率，帶來(lái)全新的商品詳情頁(yè)面體驗(yàn)，還有可能減少買家退貨。

先來(lái)了解一下Listing Quality Dashboard的兩大作用：

查漏補(bǔ)缺：能夠幫助賣家直觀的查看需要補(bǔ)充缺失屬性的商品列表和屬性，便于賣家進(jìn)行完善

突出重點(diǎn)商品，優(yōu)先修改：優(yōu)先排序、優(yōu)先修改可以根據(jù)商品的搜索展示量排序，優(yōu)先補(bǔ)充展示量高的商品的屬性。

使用方法：

第一步：

“庫(kù)存 - Inventory”下拉菜單中點(diǎn)擊“管理庫(kù)存 - Manage Inventory”。

第二步：

點(diǎn)擊“商品信息質(zhì)量控制面板”。

第三步：

查看需要補(bǔ)充屬性值的商品，或者直接在搜索框內(nèi)輸入ASIN號(hào) / SKU號(hào) / 商品標(biāo)題，找到對(duì)應(yīng)的商品（如果搜索不到結(jié)果代表該商品沒(méi)有需要補(bǔ)充的屬性）。

第四步：

點(diǎn)擊“查看所有x個(gè)缺失屬性”查看所有缺少的屬性。

第五步：

根據(jù)提示補(bǔ)充完整相應(yīng)的屬性值，添加完成后，點(diǎn)擊“Save and close”。

最后再次提醒各位賣家，Listing合規(guī)很重要，請(qǐng)細(xì)心比對(duì)上述所有Listing合規(guī)基本要求自查表，在Prime會(huì)員日的沖刺準(zhǔn)備階段對(duì)Listing的合規(guī)性和完整度做全面檢查！

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