白發(fā)三千丈，緣愁似個長。

對于亞馬遜賣家來說，焦慮似乎已經(jīng)是常態(tài)，它發(fā)生在每一次流量和單量下滑的夜晚。對賣家而言，流量無異于安身立命的根本，店鋪的出單量與它息息相關(guān)。

距離今年首個大促Prime day的日子越來越近了，然而，今年亞馬遜的整體流量增長放緩，同時其他平臺也虎視眈眈，賣家們不免擔(dān)憂：究竟今年P(guān)D能分到多少羹？

此時，我們不妨借鑒東方甄選的頓頓老師語錄安慰自己：“不要慌不要慌，太陽下山了還有月光！”

01賣家流量頻遭攔截，亞馬遜偏袒自營將被禁止？

流量去哪兒了？這是許多亞馬遜第三方賣家百思之題。

有人歸咎于亞馬遜本身，存量市場下的賣家越來越多，一塊蛋糕怎么夠分？一些賣家認(rèn)為，自己的廣告費沒給到位，在紅海之戰(zhàn)中給不起錢，就得不到消費者青睞。當(dāng)然，還有的賣家認(rèn)為，這與亞馬遜偏袒自家業(yè)務(wù)脫不了干系。

早前就有賣家反映，亞馬遜搜索界面很多產(chǎn)品都多了“Small Business”標(biāo)簽，以及亞馬遜自營產(chǎn)品霸屏買家頁面，都是十足的偏袒行為，這對于第三方賣家，尤其是中國賣家而言不是一件好事，流量下滑，單量更是肉眼可見地不景氣。

圖源：微博

據(jù)外媒報道，近期美國或?qū)⑼ㄟ^一項法案，禁止亞馬遜等科技公司在搜索結(jié)果中偏袒自家業(yè)務(wù)，通過操縱搜索結(jié)果來誤導(dǎo)客戶。亞馬遜公司表示，如果該法案成立，這將危及亞馬遜自營Amazon Basics等受消費者歡迎的產(chǎn)品。

圖源：REUTERS

亞馬遜自營等業(yè)務(wù)，確實在攔截流量方面很有一套，第三方賣家也苦于此久矣。更糟糕的是，亞馬遜Prime Day流量還遭外部多方平臺搶跑！

02這個平臺提前一天舉辦大促，Prime day流量遭多方爭奪！

雖然亞馬遜與沃爾瑪?shù)绕脚_相比，在電商上的流量可謂是一騎絕塵，但是沃爾瑪也不甘示弱，近些年來頻頻出招，在國外電商領(lǐng)域發(fā)展也十分迅猛。作為線下零售商霸主，在立足于自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過對標(biāo)亞馬遜，電商領(lǐng)域也成效不小。在月初，沃爾瑪就曾舉辦為期三天的Walmart+ Weekend，搶在亞馬遜Prime Day前舉辦，很明顯是提前截獲一波線上消費力。

不只是沃爾瑪，很多零售商都會“蹭”一波Prime Day的流量，在亞馬遜大促前后安排促銷。這不，美國零售商Target宣布將于7月11-13日舉辦“Target Deal Days”線上大促，比亞馬遜Prime會員日早一天啟動。據(jù)了解，Target Deal Days 將包括其銷售的幾乎所有商品的折扣，且該平臺品類十分豐富，包括電子產(chǎn)品、玩具、家居、美容產(chǎn)品等等。

Target的線上大促定在這個時間點舉行，其用意顯而易見，更重要的是，買家在Target大促期間購物無需繳納會員費，這與亞馬遜的 Prime 會員日銷售相比具有明顯優(yōu)勢。另外，如果商品在當(dāng)?shù)氐?Target 商店有庫存，買家將能夠在線訂購并使用 Target 的免費和非接觸式訂單取貨和上車服務(wù)取貨。

看著這一波波流量被搶，賣家們心里不是滋味，難免心生擔(dān)憂：今年的第一個大促Prime Day會沒有多少盼頭......

03亞馬遜多舉措發(fā)力！今年P(guān)D仍可期？賣家：隨緣吧！

亞馬遜穩(wěn)坐全球跨境電商頭號交椅的自信一直都在，但是說毫不擔(dān)心大促表現(xiàn)，很有可能并非實話。今年第一季度財報表現(xiàn)不盡人意，亞馬遜也在想各種辦法挽回頹勢，Prime Day大促就是一個很好的助力，為此，亞馬遜也在多方面發(fā)力。

首先，新增大促站點，為賣家提供更多流量。據(jù)亞馬遜官方表示，此次Prime Day覆蓋的站點數(shù)達(dá)到24個，是亞馬遜會員日歷年來最多的一次。

其次，亞馬遜在今年的Prime Day還新推出了一些功能，以此幫助消費者做好購物準(zhǔn)備的同時也助力賣家增加銷售機(jī)會。例如，Prime會員通過訂閱功能能接收近期搜索和瀏覽商品的優(yōu)惠提醒。

另外，根據(jù)Black Friday.com最近的一項調(diào)查顯示，有88%的美國人計劃在今年的Prime Day網(wǎng)購，這一比重比去年增加了十個百分點。在品類方面，47%的消費者計劃在2022年P(guān)rime Day期間“狠狠剁手”，85%的買家計劃購買返校用品；8%的受訪者計劃購買服裝鞋子。

值得注意的是，數(shù)據(jù)還表示在Prime Day期間只有19%的美國人會只選擇非亞馬遜平臺網(wǎng)購。并且，盡管亞馬遜在今年上調(diào)了Prime會員訂閱費用，但仍有95%的會員續(xù)訂，由此可見亞馬遜消費者的忠誠度之高。

相比于亞馬遜備戰(zhàn)的熱火朝天，賣家們卻興致平平。業(yè)內(nèi)同行不久前發(fā)起了一項，關(guān)于“你們公司是否會參加今年P(guān)rime會員日大促”的調(diào)查，其中有5成受訪賣家明確表示必須參加，但另外近5成賣家卻表示不會參加。

對此，有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，相比2021年，今年55%的賣家Prime Day備貨量減少。今年的Prime Day，大家的期待也不算高昂，眾多賣家更是直言：隨緣吧！

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