如何讓一個亞馬遜賣家迅速破防？

問問Ta今天銷量就行了

以上既是段子，也是許多賣家近期的真實寫照......

相信亞馬遜老鳥都清楚一個規律，每到大促前的幾周，訂單量就會變得奇差無比。加之今年行情比往年都低迷，令許多賣家是黯然神傷。

不過世事無絕對，就在大家銷量持續萎靡之際，一部分賣家卻是逆勢增長，有的賣家更是在Prime Day來臨前就收獲了爆單！同一個亞馬遜，為何大家的差距如此之大？

01

備戰會員日，賣家兩極分化嚴重...

有人提報17場秒殺！

說起上個月的銷量，相信諸位賣家有倒不完的苦水。一位賣家在微博上尋求安慰，“整個6月，美亞運營er是不是都覺得單量下降得不正常？評論區里感同身受的賣家不在少數。

在此種大環境下，賣家們對于今年的Prime day備戰工作，表現出了兩種截然不同的態度，可謂是天差地別。

>>躺平派

看著日益攀升的廣告成本，內卷不止的類目狀況，估摸著會員日也斗不過那些慈善家，一部分賣家索性選擇在今年的Prime day躺平。

“去年還稍稍準備一下，今年我們直接躺平了，誰愛做慈善誰做去。”

“2022 Prime day 我是這樣做準備：空調開到25℃，蓋上空調被，然后躺平。”

對一部分賣家來說，選擇躺平實屬無奈，會員日的秒殺500美金，能不能賺回入場費？在賣家心中打上了一個大大的問號。因此，有賣家干脆把會員日期間的CPC競價下調了，佛系陪跑。

>>雞血派

與此形成鮮明對比的是，一部分賣家依舊對今年的Prime day充滿激情，不惜犧牲利潤做活動沖排名。

近日，一位賣家在論壇上分享了自己的Prime day備戰手寫筆記，并留言道：“Prime day準確時間段已出，大部分還不錯，開始備戰！今年秒殺價還比較人性化，價格可以按照升高后的價格來打折。”

來源：知無不言網友

據了解，這是該賣家給自己制定的會員日促銷提報計劃，注明了參加秒殺和會員專享的時間、數量。侃哥粗略統計了一番，這位賣家合計提報了17場會員日秒殺活動，其中美國站4場，英國站5場，歐洲站8場。為了提升業績，這位賣家可謂是下了血本~

侃哥發現，和上面這位賣家一樣積極準備Prime day的賣家也不少，從庫存規劃到站內營銷策略，再到站外引流，一些賣家的備戰計劃做得非常細致。

來源：知無不言網友

02

有賣家在Prime day前，喜提爆單！

有何玄機？

按照往年的經驗，無論是躺平派還是雞血派，想必近期的銷量都不會太好，因為越是臨近大促，店鋪數據就越是難看。進入7月，一些賣家的單量更是驟降了一半。尤其是上個周日，碰上美國獨立日，大家的單量都滑到了谷底。

然而，侃哥卻發現了一些反常的情況。一位美國站賣家表示，自己6月份的整體單量比5月份好了不少。更有賣家進入7月不久，就喜提爆單！

“做了五年亞馬遜，第一次遇到真爆單......還是在會員日之前，絕了！”近日，侃哥在朋友圈刷到一位賣家朋友的捷報。

來源：賣家朋友圈

為了找到會員日前爆單的秘密，侃哥私下找這位賣家朋友打聽了下情況。

據她講，平時店鋪的日銷量在六七十左右，類目排名進不了top100，沒想到剛進入7月就爆單了，一天出了276單，令她倍感驚喜。當我問及是不是近期做了促銷活動的原因，她的回答讓人頗感意外：沒做任何動作，常規運營，就是流量增加了。

這多少有些凡爾賽了，按照經驗，如果沒做秒殺促銷，那大概率和產品類別有關了。不過侃哥了解之后，發現她運營的產品并不是生活必需品，這就更加神奇了！

在我的追問之下，她直言：公司有規定，不方便透露產品類目。對此，侃哥也深表理解，這種情況在行業里并不是新鮮事，反倒證明了她良好的職業操守。好在，她最后給了我一個提示：產品沒開廣告。

至于哪些產品不符合推廣條件，亞馬遜出臺了明確的政策，感興趣的賣家可以去以下網址查閱：

https://advertising.amazon.com/resources/ad-policy/sponsored-ads-policies?ref_=a20m_us_p_sp_faq_spcs_spadcap#prohibitedproducts

侃哥能做到的就是這些了，剩下的交給各位老鐵去分析吧，懂的自然懂。