一直在從事電商行業(yè)的95后河南小伙，通過(guò)身邊朋友接觸到了平臺(tái)，入駐速賣(mài)通不到一年的時(shí)間，成為了行業(yè)的口碑店鋪

一直在從事電商行業(yè)的95后河南小伙，通過(guò)身邊朋友接觸到了速賣(mài)通平臺(tái)，經(jīng)過(guò)考察和以往的電商經(jīng)驗(yàn)，加上看到身邊人的成功，2019年4月22日，他帶著自己的女鞋品牌YTMTLOY入駐速賣(mài)通。直至今日，一年不到的時(shí)間做成口碑店鋪。

在轉(zhuǎn)型女鞋行業(yè)之前，衣服、飾品、3C等嘗試了很多類(lèi)目，最后覺(jué)得賣(mài)女鞋更適合自己。

而且當(dāng)時(shí)初入電商行業(yè)的很多都是頭天還在地里干活，第二天就摸著鼠標(biāo)賣(mài)貨的小白，賣(mài)家質(zhì)量參差不齊。后來(lái)平臺(tái)升級(jí)，也淘汰了很多基礎(chǔ)性差的賣(mài)家。如果想要把店鋪?zhàn)龃蟆⒁?guī)范起來(lái)，眼下的時(shí)機(jī)再合適不過(guò)了。

借助速賣(mài)通龐大的海外市場(chǎng)需求

產(chǎn)品品牌化成功跨出轉(zhuǎn)型第一步

2018年04月26日他創(chuàng)立女鞋品牌YTMTLOY，次年4月22日入駐速賣(mài)通。當(dāng)時(shí)速賣(mài)通女鞋業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)發(fā)揮空間非常大，訂單量高，只要是有貨發(fā)，就有錢(qián)掙。

為了找到優(yōu)質(zhì)貨源，他也是跑遍了全國(guó)。通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)各個(gè)貨源地產(chǎn)品，最終定位到浙江溫嶺的女鞋，因?yàn)檫@邊的廠家更有靈活性，產(chǎn)品豐富。而且速賣(mài)通大部分客戶(hù)群體在俄羅斯，溫嶺的產(chǎn)品價(jià)位更適合俄羅斯消費(fèi)者。目前，俄羅斯是YTMTLOY女鞋的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

速賣(mài)通的本土化、全球性等優(yōu)勢(shì)

更適合國(guó)內(nèi)商家操盤(pán)

自從轉(zhuǎn)型后和速賣(mài)通達(dá)成深度合作，覺(jué)得速賣(mài)通在很多方面都適合國(guó)內(nèi)商家。速賣(mài)通是全球性的，非洲、歐美等都有它的市場(chǎng)，這樣客源量更多，最近幾天，訂單量一直在增長(zhǎng)；速賣(mài)通是中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站，對(duì)于平臺(tái)的操作方式和政策理解度更高、更透徹，更容易運(yùn)營(yíng)；產(chǎn)品類(lèi)型豐富，這樣的平臺(tái)更容易有流量，自然也帶動(dòng)銷(xiāo)量；最重要的是，速賣(mài)通有，提現(xiàn)很方便，不用擔(dān)心被吞錢(qián)；還有發(fā)貨方式，速賣(mài)通可以從貨源地直接到買(mǎi)家，這樣對(duì)貨品的真實(shí)性更有保障，也避免二次倉(cāng)儲(chǔ)造成的額外成本和降低發(fā)錯(cuò)貨的幾率。

速賣(mài)通堅(jiān)決給予商家精準(zhǔn)扶持

入駐不到1年YTMTLOY女鞋成行業(yè)口碑店鋪

消費(fèi)者想要的，而你剛好有，這樣的精準(zhǔn)，速賣(mài)通做到了。速賣(mài)通會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析出平臺(tái)哪類(lèi)鞋子市場(chǎng)需求量大，需要上架，然后通知商家上新貨品，依照消費(fèi)者需求精準(zhǔn)投放，當(dāng)然能為店鋪提升品牌形象，幫助商家賺到錢(qián)。

除了鋪貨，還有店鋪運(yùn)營(yíng)這塊，速賣(mài)通也很好的為商家實(shí)踐了平臺(tái)孵化機(jī)制。就在去年雙11期間，YTMTLOY48小時(shí)訂單數(shù)超5000單，女鞋單款銷(xiāo)量超600單，訂單總金額超6萬(wàn)美金。

對(duì)于這樣的結(jié)果非常滿(mǎn)意，也超過(guò)了他的預(yù)期。之所以有這樣可觀的銷(xiāo)量，與平臺(tái)的孵化是離不開(kāi)的。作為雙十一的新晉品牌，在流程和運(yùn)營(yíng)技巧上都很弱，好在活動(dòng)前平臺(tái)給予了支持，從整個(gè)活動(dòng)參加流程到活動(dòng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程，平臺(tái)都全力教授。在速賣(mài)通的幫扶下，1年不到的時(shí)間，YTMTLOY女鞋快速成長(zhǎng)，成為行業(yè)口碑店鋪。

為適應(yīng)速賣(mài)通鞋品戰(zhàn)略布局

YTMTLOY商家將打造風(fēng)格化店鋪

目前女鞋行業(yè)在海外市場(chǎng)很大，據(jù)了解，美國(guó)人均年消費(fèi)鞋類(lèi)6-7雙，其中4-5雙來(lái)自中國(guó)。在美國(guó)著名鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店和綜合性商廈所售鞋類(lèi)中，60%-70%的鞋品為中國(guó)制造。

市場(chǎng)大，但國(guó)內(nèi)商家競(jìng)爭(zhēng)也大。在保證鞋子高品質(zhì)的前提下，要想走在行業(yè)前端，必須要打造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化店鋪，YTMTLOY商家在商品管理和供應(yīng)鏈方面占主要優(yōu)勢(shì)。

策略是不要盲目選品上架、囤貨，首要了解的是什么樣的鞋子更受消費(fèi)者歡迎。為此李壯會(huì)根據(jù)不同國(guó)外市場(chǎng)女鞋銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)分析消費(fèi)者需求，他表示在我們國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)的鞋子在國(guó)外不一定暢銷(xiāo)，畢竟文化差異，審美標(biāo)準(zhǔn)不一樣。所以必須根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)國(guó)外消費(fèi)者的需求，然后再讓工廠生產(chǎn)備貨。

更因?yàn)樯硖幱诰哂小爸袊?guó)鞋類(lèi)出口基地”“中國(guó)鞋業(yè)名城”“中國(guó)民族鞋之鄉(xiāng)”等國(guó)字號(hào)區(qū)域品牌的浙江溫嶺制鞋基地，對(duì)于款式、潮流的反應(yīng)速度更快，更有效的搶占市場(chǎng)先機(jī)。在面對(duì)大訂單量時(shí)，具備高效的補(bǔ)貨能力，迅速補(bǔ)充貨品。

YTMTLOY女鞋都是浙江溫嶺的貨品，在溫嶺可以直接工廠直銷(xiāo)，更加便利，產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯。

讓產(chǎn)品質(zhì)量提升起來(lái)的同時(shí)，性?xún)r(jià)比也要高，這一點(diǎn)YTMTLOY商家優(yōu)勢(shì)很大。只要在平臺(tái)上差不多每天能出幾十雙的款，便可以直接對(duì)接工廠生產(chǎn)大貨。批量出貨，成本價(jià)格自然降低。

對(duì)于打造個(gè)性化店鋪不僅是運(yùn)營(yíng)管理方面，也體現(xiàn)在硬件設(shè)施上。目前對(duì)于商家而言打包是個(gè)難題，非常麻煩，很費(fèi)人工。現(xiàn)在YTMTLOY商家在跟制作打包機(jī)的廠家溝通，希望可以通過(guò)打包機(jī)自動(dòng)化，縮短打包時(shí)間。

像YTMTLOY品牌一樣大膽嘗試，認(rèn)定平臺(tái)后便100%全部托付，和平臺(tái)一起成長(zhǎng)壯大。速賣(mài)通也將通過(guò)推進(jìn)“品牌化”與“本地化”服務(wù)，為更多的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)賦能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境銷(xiāo)售，并培養(yǎng)出更多的被海外消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)品牌。