大家好，這期給大家分享的主題是如何提升廣告轉(zhuǎn)化率。
干任何電商，最基本的是鏈接轉(zhuǎn)化率，想要做好亞馬遜，轉(zhuǎn)化率是非常重要的指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率的高低一定程度上影響著listing的權(quán)重
亞馬遜轉(zhuǎn)化率多少算好？
這沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)，不同的類目轉(zhuǎn)化率不一樣，不同的客單價轉(zhuǎn)化率也不一樣。標(biāo)品非標(biāo)品半標(biāo)品，轉(zhuǎn)化率也不太一樣。
大家可以去看你的關(guān)鍵詞，在商機(jī)探測器里面，或者品牌分析模塊里可以看到你產(chǎn)品某個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
如果說有個標(biāo)品，轉(zhuǎn)化率10%，差嗎？
這種情況就要看客單價。要是100美金以上的產(chǎn)品，10%的轉(zhuǎn)化就非常好了；但如果是十美金左右的產(chǎn)品，那轉(zhuǎn)化可能相對較差了。無論轉(zhuǎn)化率目前是處于什么階段，在同類目里是高于平均轉(zhuǎn)化還是低于平均轉(zhuǎn)化，我們作為運(yùn)營，都要把提高鏈接的轉(zhuǎn)化率作為目標(biāo)。
具體維度可以從兩個方向出發(fā)。
01
從Listing優(yōu)化角度出發(fā)
（1）主圖&視頻
確保主圖副圖將產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)突出出來，讓客戶清楚的知道你的產(chǎn)品是什么樣子的，功能是什么，如何使用，適用場景是什么。
提高圖片質(zhì)量，建議采用專業(yè)的攝影美工制作的圖片，如果條件允許，可以采用建模渲染的效果。同時，建議添加產(chǎn)品展示視頻，包括產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)介紹、使用方法、使用場景、產(chǎn)品開箱和安裝視頻。其次是關(guān)聯(lián)視頻，視頻要做的足夠好，特別是一些老外出鏡的視頻。
（2）五點(diǎn)描述
能夠把標(biāo)題中沒有體現(xiàn)的詞埋到五點(diǎn)描述里，避免關(guān)鍵詞堆砌，關(guān)注文案的可讀性。五點(diǎn)描述要詳細(xì)介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)、材質(zhì)、功能構(gòu)造、使用方法、使用場景、售后服務(wù)等板塊。
（3）詳情頁面
如果是品牌，建議添加上品牌故事模塊，宣傳公司品牌和給公司其他產(chǎn)品引流。A+頁面，圖文詳情描述，通過圖文形式展示產(chǎn)品亮點(diǎn)，美觀大方，讓客戶有種場景代入感。
（4）QA
這個部分必須要有，至少有5個以上QA，問答盡可能回復(fù)的長一點(diǎn)，最好能夠上傳QA視頻，讓客戶更直觀感受到問題的答案。
（5）評論
評論的星級和數(shù)量影響很大。
一方面我們要注重評論數(shù)量的積累，另一方面還要重視客戶的評價，盡量回復(fù)評論者，可以在后臺-品牌-買家評論里嘗試和差評客戶聯(lián)系，做出響應(yīng)和彌補(bǔ)，如果是產(chǎn)品質(zhì)量問題，要及時和工廠溝通改良。
這個建議大家上架前就考慮進(jìn)去，看下產(chǎn)品市場上的綜合評分，盡量避免差評率過高的類目和產(chǎn)品，在選品時選取質(zhì)量可靠的供應(yīng)商，如果是由于產(chǎn)品質(zhì)量不斷來差評，那么再好的運(yùn)營策略也沒辦法提高轉(zhuǎn)化率。
（6）價格
價格是決定轉(zhuǎn)化的一個重要因素，我們要不僅要保證自己的價格有競爭力，同時還要關(guān)注我們自然位，廣告位周邊競品的情況，以及在我們詳情頁面的競對鏈接，分析他們定價，優(yōu)惠力度以及listing質(zhì)量。
（7）標(biāo)識
Prime 標(biāo)識，FBA的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于FBM；促銷標(biāo)識：有降價紅標(biāo)、秒殺標(biāo)識、優(yōu)惠券的產(chǎn)品比沒有這些促銷標(biāo)識的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，而且有促銷標(biāo)識的還有專屬的流量入口。
這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，Listing層面，我們一定要學(xué)會分析優(yōu)秀競品的情況，分析他們的listing，分析他們的品牌， 分析他們的產(chǎn)品和評價，分析廣告投放詞等，知己知彼，才能發(fā)掘我們的競爭優(yōu)勢，突出和放大我們的優(yōu)勢。
02
廣告層面
（1）確保投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性
在廣告投放詞的選擇上面一定要選擇相關(guān)性強(qiáng)的詞。無論是廣告點(diǎn)擊，還是自然訪客，都是亞馬遜的重要流量來源。這就要求我們要保證我們的付費(fèi)流量和自然流量足夠精準(zhǔn)，流量精準(zhǔn)，意味著我們的核心流量詞要相關(guān)性強(qiáng)。相關(guān)性弱，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化就比較低。
（2）提高廣告綜合轉(zhuǎn)化率
很多朋友找準(zhǔn)產(chǎn)品大詞以后，就使勁投大詞，或者只開大詞的精準(zhǔn)。這里我們要明白一點(diǎn)，大詞是很重要，但是一般情況下，大詞的轉(zhuǎn)化率很難超過20%。因此我們需要更多長尾詞的出單，有些長尾詞可能點(diǎn)擊1-2詞就出單了，轉(zhuǎn)化甚至達(dá)到50%以上，這樣我們的綜合轉(zhuǎn)化率就提升了。
亞馬遜判斷和收錄一個產(chǎn)品,是需要更多緯度的判斷，僅僅1-2個詞出單是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是新品期。要讓亞馬遜快速識別到我們listing，就要多的去拓詞，發(fā)掘高轉(zhuǎn)化的詞來提高廣告組的權(quán)重。
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