一，讀書心得
二，選品思路
一，讀書心得
今天早上過來花了半個鐘看一本新書，MOSS寫的《亞馬遜是如何運營的，從零做到年銷售千萬實操手冊》，早上我專門挑了選品章節去看，我把選品章節不錯的思維分享給老鐵們，以及加入我對選品章節一些思考。下面黑色字體代表MOSS書籍內容，紅色字體代表一味君思考。
二，選品思路
【第一，泛類目選品法】
這類選品思維，什么產品能夠賺錢就賣什么，選品不去看類目，也不管產品之間聯系，只判斷產品本身有沒有成為爆款的潛質，完全沒有品牌化運營的概念。對于這種選品方式的賣家應該還有不少，選品章節對于這種模式的賣家提出來三點。
1.客單價20美金-50美金，有利潤空間
2.月銷量在400以上，鏈接有機會打造日單量在10單以上
3.星級評價在3.7分以上，目的找出評價不好，銷量依然不低的產品
這三點我特別認可，對于沒有深度合作供應鏈的賣家，賣貨最重要目的就是要賺錢。新手賣家先不要追求量大利潤極低的爆款，上架一款產品需要消耗不少時間。如果賣完這款產品沒賺到錢，時間人力成本浪費了，其實相對于虧錢了。對于鋪貨模式賣家，可以按照上面幾點建議去選品。鋪貨或精鋪選擇10美金以下的產品，投入產出比真的不高，現金流也不健康。
（泛類目選品法：鋪貨模式到精鋪模式）
【第二，品牌化選品】
品牌化選品法就是先確定一個垂直細分的市場領域，然后通過篩選，在該類目下找到幾個目標產品并開始打造，同時根據這個類目和產品特性，注冊與之符合的海外品牌商標。等到前面幾款產品打造成功之后，后續的選品范圍還是集中在這個垂直類目，從而保證品牌下的所有產品都是有關聯并且在同一個類目下的。
目前我的選品方式也是按照品牌化選品思維，深耕某個垂直類目，再延伸垂直類目周邊關聯類目，這樣去做產品做店鋪不會那么累，而且會更加專業。比如做行車記錄儀類目，可以做小機器記錄儀和后視鏡記錄儀。供應鏈分布在哪個城市在哪個地方，是否都去走訪過大部分記錄儀工廠。還有記錄儀結構是否熟悉，比如用什么芯片用什么方案，鏡頭用哪個牌子的，屏幕分辨率參數等等。當你比類目大部分賣家更懂產品更熟悉供應鏈，你在類目深耕下去，此類目遲早會有你一席之位。
對于剛剛入行的賣家或經驗資金不足的賣家，可以先從泛類目選品法找到自己能夠賺錢的類目，然后再去品牌化選品深耕類目，這樣試錯成本會大大降低。
（品牌化選品：精鋪模式到精品模式）
【第三，目標市場的核查清單】
標準1：該類目在亞馬遜上能否售賣
并不是所有產品都可以在亞馬遜上賣，一些類目想要銷售需要通過類目審核，有些類目審核比較簡單，有些類目審核非常艱難，所以在選品的過程中盡量避開審核艱難的類目。
標準2：市場容量大小的考量
一個大類目下面有二級類目，三級類目，甚至四級類目，建議從三級類目或者三級以下類目開始選擇，這不管對后期的深耕還是對品牌化運營來說都太寬泛了，而且打造品牌的難度太大，目標消費者也不太精準。
這點建議是非常好的，年銷售超過1億的賣家可能看不起這類的市場，但是這類小眾長尾市場其實更容易賺錢，不需要訂單量很多，出一單賺一單的鏈接做起來沒那么累，起碼備貨壓力大大降低。
標準3：是否有明確的目標受眾群體
那么如何判斷待選類目是否屬于垂直細分市場呢？看這個類目是不是有明確的目標受眾群體，一個簡單的方法就是去Facebook上搜索相應的產品關鍵詞，看看Facebook上有沒有與之相關的興趣小組，以及相關推薦小組。
這個方法也是我常用的選品技巧之一，假如你要做行車記錄儀的市場，直接在Facebook輸入關鍵詞dash cam，就會出現關于行車記錄儀的興趣小組，意味著垂直細分市場已經有一定的目標受眾。另外你可以直接加進去這些興趣小組，然后在小組里面互動，了解興趣小組關于產品討論，這些討論對優化產品也是有幫助的。其次可以和群主多互動，后期你可以免費送產品給小組的用戶體驗，然后叫用戶給你錄制開箱視頻和產品視頻，以及社交媒體分享，也可以叫買家在產品頁面upload your video。但是一定不能在興趣小組說是做測評的，要不會被踢。興趣小組可以往測評和站外推廣折扣出單考慮。
圖源于facebook頁面截圖
標準4：是否是流行產品
賣家在選擇市場還是要注意，那些已經過時，需求大幅度減退的市場最好就不要去碰。而且相對于爆紅的產品市場來說，我們更加傾向于選擇需求比較穩定且沒有大幅度波動的產品市場，這種市場相對來說更加安全和平穩。
2021年，我做過一款產品就犯了這個錯誤。搓澡巾，一款在2021年4月份到8月份很火的產品，那時候小類目【Bath & Body Brushes】前50名一下子飆出來很多款這類產品，接著我們也速度訂了幾千條上架，后面產品質量出現問題，以及價格競爭超級激烈死了很多鏈接。
圖源于亞馬遜截圖
其實當時我應該主動去谷歌趨勢做調研，在做選品調研的時候，建議去Google Trend搜索一下，即可判斷產品歷史熱度趨勢，現在再回看搓澡巾的搜索熱度就明白當初選品犯下來的錯誤。Google Trend是一個非常不錯的免費工具，建議老鐵們選品時候多多使用。
圖源于谷歌截圖
標準5：是否具備季節性
季節性產品更加適合我之前說的泛類目選品法，并不適合品牌化選品。季節性產品對運營要求非常高，特別對于新手賣家來說，稍有不慎就容易導致庫存積壓或者銷售旺季還沒有過完就早早賣完，不確定性和風險性都比較大，單品還可以考慮，當時做整個類目就容易出現問題。
2020年我做了一款玩具產品，淡季的銷量淡成狗，一到11月份開始每天銷量猛飆，每天百單起步。那段時間開心過度，馬上聯系工廠生產大貨，沒想到1月份之后銷量再次淡成狗，庫存積壓幾千個，那段時間我的選品技巧其實很差，選品全憑感覺。選品吃過虧讓我更加慎重考慮多方面維度。
假如要做季節性產品，我建議幾點：
1.第一年布局季節性產品不要備大貨，鏈接庫存賣完就算，第二年再考慮大貨
2.提前調研季節性產品是否適合站外投放，為提前清庫存做準備
3.盡量不要做剛剛暴起來的季節性產品，太容易發生質量問題和侵權
4.利用選品工具查競品或者小類目產品1-3年的月銷量波動
MOSS這本書很值得老鐵們去閱讀，書籍里面有些技巧我也沒有接觸過，我一邊看書籍一邊總結以往的錯失。亞馬遜說難也不難，說容易也不容易，多點學習多點閱讀多點總結，學以致用，相信老鐵們也可以成長很快。
相關文章
