圖片來源：公眾號：亞馬訊運營寶典

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做亞馬遜，了解我們的對手是非常重要的。知道其產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢并對比自己的產(chǎn)品進行更新改進，并且作出差異化，才能突出與競爭對手一爭高下。那要怎樣去知道哪些是我們的競爭對手？其實只要三步，就能在亞馬遜上賣家就能直接找到你的競爭者。

步驟1：直接在亞馬遜上用廣泛關鍵詞搜索

賣家在進行產(chǎn)品研究（選品）的時候，最應該關注的其中一點，就是確定來自同類產(chǎn)品賣家的競爭。

最簡單的方法，就是在亞馬遜上直接搜索產(chǎn)品idea。

先用廣泛關鍵詞搜索，看看結果頁會出現(xiàn)什么。

剛開始用廣泛關鍵詞的時候，競爭肯定是很大的，但是隨著關鍵詞越來越精準、鎖定范圍越來越小，直接競爭對手的數(shù)量也會減少，最終剩下的這些競爭對手，就是賣家要時刻關注的。

以“咖啡機”為例。我們都知道，市面上的咖啡機有很多類型、款式，比如傳統(tǒng)的滴漏式咖啡機、豆莢咖啡沖泡機、單杯咖啡機、濃縮咖啡機等。

假設說賣家打算銷售“單杯咖啡機”，最開始應該用廣泛關鍵詞“咖啡機”即“coffee maker”來搜索。

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步驟2：用長尾、利基關鍵詞搜索

在步驟1中用廣泛關鍵詞搜索后，意料之中，搜索結果頁出現(xiàn)了各種類型的咖啡機，多達二十幾種，從理論上講，所有這些產(chǎn)品都是競爭對手。

但這還不夠，接下來就應該要通過廣泛關鍵詞的搜索結果來找到與你的產(chǎn)品更精準匹配的長尾、利基關鍵詞，來尋找真正面對面交鋒的競爭對手。

比如說引用上一步中咖啡機的例子，我們可以通過“咖啡機”這個廣泛關鍵詞的搜索結果找到與我們要銷售的產(chǎn)品“單杯咖啡機“更加匹配的長尾關鍵詞“single-serve coffee machine”。

現(xiàn)在用“single-serve coffee machine”搜索，結果頁顯示的就都是單杯咖啡機了。

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步驟3：繼續(xù)縮小范圍，并進行分析

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的情況進行更進一步的過濾，不斷縮小范圍鎖定與自身產(chǎn)品最相似的產(chǎn)品上。

◆價格

◆風格

◆款式

◆客戶評價等等

以前面的咖啡機為例，是黑色或白色，是塑料外殼還是不銹鋼外殼，容量多少，都能成為進一步分析的因素。

建議賣家不斷縮小范圍到最符合條件的5個賣家，點擊進去研究競爭對手的這幾個方面：