圖片來源：公眾號：亞馬訊運營寶典

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做亞馬遜，了解我們的對手是非常重要的。知道其產品的優勢劣勢并對比自己的產品進行更新改進，并且作出差異化，才能突出與競爭對手一爭高下。那要怎樣去知道哪些是我們的競爭對手？其實只要三步，就能在亞馬遜上賣家就能直接找到你的競爭者。

步驟1：直接在亞馬遜上用廣泛關鍵詞搜索

賣家在進行產品研究（選品）的時候，最應該關注的其中一點，就是確定來自同類產品賣家的競爭。

最簡單的方法，就是在亞馬遜上直接搜索產品idea。

先用廣泛關鍵詞搜索，看看結果頁會出現什么。

剛開始用廣泛關鍵詞的時候，競爭肯定是很大的，但是隨著關鍵詞越來越精準、鎖定范圍越來越小，直接競爭對手的數量也會減少，最終剩下的這些競爭對手，就是賣家要時刻關注的。

以“咖啡機”為例。我們都知道，市面上的咖啡機有很多類型、款式，比如傳統的滴漏式咖啡機、豆莢咖啡沖泡機、單杯咖啡機、濃縮咖啡機等。

假設說賣家打算銷售“單杯咖啡機”，最開始應該用廣泛關鍵詞“咖啡機”即“coffee maker”來搜索。

圖片來源：公眾號：亞馬訊運營寶典

步驟2：用長尾、利基關鍵詞搜索

在步驟1中用廣泛關鍵詞搜索后，意料之中，搜索結果頁出現了各種類型的咖啡機，多達二十幾種，從理論上講，所有這些產品都是競爭對手。

但這還不夠，接下來就應該要通過廣泛關鍵詞的搜索結果來找到與你的產品更精準匹配的長尾、利基關鍵詞，來尋找真正面對面交鋒的競爭對手。

比如說引用上一步中咖啡機的例子，我們可以通過“咖啡機”這個廣泛關鍵詞的搜索結果找到與我們要銷售的產品“單杯咖啡機“更加匹配的長尾關鍵詞“single-serve coffee machine”。

現在用“single-serve coffee machine”搜索，結果頁顯示的就都是單杯咖啡機了。

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步驟3：繼續縮小范圍，并進行分析

賣家可以根據產品的情況進行更進一步的過濾，不斷縮小范圍鎖定與自身產品最相似的產品上。

◆價格

◆風格

◆款式

◆客戶評價等等

以前面的咖啡機為例，是黑色或白色，是塑料外殼還是不銹鋼外殼，容量多少，都能成為進一步分析的因素。

建議賣家不斷縮小范圍到最符合條件的5個賣家，點擊進去研究競爭對手的這幾個方面：