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昨天去了坤哥公司喝茶，聊了一上午，獲益甚多。每次聊天總是有很多地方有共鳴，發現自己其實很多地方都做了很多嘗試，但是還是做的不夠極致，還是需要更加努力才行。一直以來也很感謝他，讓自己有個目標可以一直朝著它一直努力著。

??我一直堅信，要多向優秀的人學習，才能夠讓自己快速成長起來，要多承認別人就是很優秀。而不是自己總是陷入一副老子天下第一的狀態，到頭來，干啥啥不行，身邊這樣子的例子還真不少......

? 在創業的過程中，要保持一直學習，而不能讓自己停止了學習。這樣才能夠一直保持在線的狀態，才不會讓自己掉隊了。

??小伙伴F提到了為什么同個店鋪里面，有兩款產品一起打造，屬于同個類目的產品，都無法讓兩款產品一起沖上頭部排名區域，要么產品A上去了，產品B就下來了，要么就是產品B上去了，產品A就下來了。

??其實這是亞馬遜流量的一個制衡的因素，同個類目下，不會讓你同個店鋪的產品都能夠賣的很好，實現了霸屏的效果。產品A上去了，你給產品B加大廣告預算，調高競價，可能產品B上去了，產品A又下來了，就是這樣子的效果的。這也是為什么大賣都喜歡多賬號不同品牌不同listing的進行圍剿這個類目的原因，不會出現流量制衡的情況。

??其實還有一種模式，那也就是同個店鋪，同個類目的產品，一條Listing作為暢銷款，一條listing作為利潤款，不同廣告的打法，分別占不同的排名坑位，這樣子的模式去做，也是可以的。比如像我們公司，有的店鋪就是這樣子操作的。

?最近很多小伙伴在做競品分析的時候，都會問我如何查詢競品的出單詞，轉化率高的關鍵詞，才能夠在編輯自己的listing的同時可以進行更好地優化關鍵詞和埋詞。之前我們都是用賣家精靈的關鍵詞反查功能，來獲取競品Listing的高轉化高流量高點擊的關鍵詞。

? 最近我們用賣家精靈新出的出單詞反查功能，可以得到更加詳細的數據來源。

圖片來源：123.rf.com.cn

圖片來源：123.rf.com.cn

圖片來源：123.rf.com.cn

? ? 我們通過復制競品的ASIN進行查詢，可以知道了有幾個對于我們來說很重要的數據：

1. 我們可以看到搜索關鍵詞的排列，搜索排名越高的關鍵詞，搜索排名會更加地靠前。

2. 我們可以看到在這個關鍵詞下，這個ASIN的點擊量和關鍵詞總點擊量的百分比。

3. 我們可以看到在這個關鍵詞下，這個ASIN的轉化率和關鍵詞總轉化率的百分比。

4. 我們可以清晰看到這個關鍵詞每周的搜索頻率排名。

??我們可以得出這些數據，在我們編輯新品listing文案的時候，可以進行關鍵詞的覆蓋和埋詞，把這些高搜索排名的，高點擊，高轉化的關鍵詞都盡可能埋在了listing中，標題，五點特性，詳情描述中。

??這也是很多人問我的一個問題，為什么自動廣告總是表現很差，其實最核心的一個點，那就是你的標題，五點特性，詳情描述，關鍵詞的埋詞不夠好，關鍵詞的覆蓋不夠全面。如果埋詞沒問題的話，用自動廣告來燒相關性，轉化是非常高的，所以是不是應該反思一下自己的細節工作是否做到位了，是不是Listing在開啟廣告前，已經是優化到極致了，而不是以“差不多”的心態來完成這些細節工作。我一直自稱自己是處女座性格，做任何事情，都是力爭完美，極致，因為我永遠相信只有極致，生存空間也就比別人大很多。

??如果本身你的廣告預算足夠多的話，那么也可以把這些高轉化，高搜索量，高點擊量的關鍵詞，開啟一組手動精準廣告進行精準投放，可以為listing帶來更多的曝光量和轉化。在后臺ST中，也可以依次添加這些出單詞進去，提高廣告的精準度和轉化的。

? 分享一個故事，也給一個在后臺給我留言說現在處于低谷的粉絲打打氣，加油！

想問大家一個問題：

? 如果一位畫家失去了視力，他該如何才能畫出驚艷的作品？在多數人的認知里，畫家失去視力就等于失去了一切。

? 然而盲人畫家約翰·布拉布利特卻創造了諸多奇跡。

?約翰畢業于全美第一類研究型高校北得克薩斯大學，他在人生剛要走上坡路的年紀患了眼疾，直到完全失明時，他才30歲。起初，他承受不了這種痛苦，便把自己封閉起來，不與人接觸。

? 時間久了，他覺得既然自己無力改變遭遇，不如繼續在這個看不見的世界好好活著。他在黑暗中摸索繪畫，經常一拿起畫筆就忘了時間。

? 剛開始一切并不容易，他掌握不好畫布的位置，也不知道怎么調色。即便如此，他依舊相信熟能生巧。他拼命練習，有時一天可以十幾個小時趴在畫布前，不停地實驗、作畫。