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昨天去了坤哥公司喝茶，聊了一上午，獲益甚多。每次聊天總是有很多地方有共鳴，發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)很多地方都做了很多嘗試，但是還是做的不夠極致，還是需要更加努力才行。一直以來也很感謝他，讓自己有個(gè)目標(biāo)可以一直朝著它一直努力著。

??我一直堅(jiān)信，要多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，才能夠讓自己快速成長起來，要多承認(rèn)別人就是很優(yōu)秀。而不是自己總是陷入一副老子天下第一的狀態(tài)，到頭來，干啥啥不行，身邊這樣子的例子還真不少......

? 在創(chuàng)業(yè)的過程中，要保持一直學(xué)習(xí)，而不能讓自己停止了學(xué)習(xí)。這樣才能夠一直保持在線的狀態(tài)，才不會讓自己掉隊(duì)了。

??小伙伴F提到了為什么同個(gè)店鋪里面，有兩款產(chǎn)品一起打造，屬于同個(gè)類目的產(chǎn)品，都無法讓兩款產(chǎn)品一起沖上頭部排名區(qū)域，要么產(chǎn)品A上去了，產(chǎn)品B就下來了，要么就是產(chǎn)品B上去了，產(chǎn)品A就下來了。

??其實(shí)這是亞馬遜流量的一個(gè)制衡的因素，同個(gè)類目下，不會讓你同個(gè)店鋪的產(chǎn)品都能夠賣的很好，實(shí)現(xiàn)了霸屏的效果。產(chǎn)品A上去了，你給產(chǎn)品B加大廣告預(yù)算，調(diào)高競價(jià)，可能產(chǎn)品B上去了，產(chǎn)品A又下來了，就是這樣子的效果的。這也是為什么大賣都喜歡多賬號不同品牌不同listing的進(jìn)行圍剿這個(gè)類目的原因，不會出現(xiàn)流量制衡的情況。

??其實(shí)還有一種模式，那也就是同個(gè)店鋪，同個(gè)類目的產(chǎn)品，一條Listing作為暢銷款，一條listing作為利潤款，不同廣告的打法，分別占不同的排名坑位，這樣子的模式去做，也是可以的。比如像我們公司，有的店鋪就是這樣子操作的。

?最近很多小伙伴在做競品分析的時(shí)候，都會問我如何查詢競品的出單詞，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，才能夠在編輯自己的listing的同時(shí)可以進(jìn)行更好地優(yōu)化關(guān)鍵詞和埋詞。之前我們都是用賣家精靈的關(guān)鍵詞反查功能，來獲取競品Listing的高轉(zhuǎn)化高流量高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

? 最近我們用賣家精靈新出的出單詞反查功能，可以得到更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)來源。

圖片來源：123.rf.com.cn

圖片來源：123.rf.com.cn

圖片來源：123.rf.com.cn

? ? 我們通過復(fù)制競品的ASIN進(jìn)行查詢，可以知道了有幾個(gè)對于我們來說很重要的數(shù)據(jù)：

1. 我們可以看到搜索關(guān)鍵詞的排列，搜索排名越高的關(guān)鍵詞，搜索排名會更加地靠前。

2. 我們可以看到在這個(gè)關(guān)鍵詞下，這個(gè)ASIN的點(diǎn)擊量和關(guān)鍵詞總點(diǎn)擊量的百分比。

3. 我們可以看到在這個(gè)關(guān)鍵詞下，這個(gè)ASIN的轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞總轉(zhuǎn)化率的百分比。

4. 我們可以清晰看到這個(gè)關(guān)鍵詞每周的搜索頻率排名。

??我們可以得出這些數(shù)據(jù)，在我們編輯新品listing文案的時(shí)候，可以進(jìn)行關(guān)鍵詞的覆蓋和埋詞，把這些高搜索排名的，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都盡可能埋在了listing中，標(biāo)題，五點(diǎn)特性，詳情描述中。

??這也是很多人問我的一個(gè)問題，為什么自動廣告總是表現(xiàn)很差，其實(shí)最核心的一個(gè)點(diǎn)，那就是你的標(biāo)題，五點(diǎn)特性，詳情描述，關(guān)鍵詞的埋詞不夠好，關(guān)鍵詞的覆蓋不夠全面。如果埋詞沒問題的話，用自動廣告來燒相關(guān)性，轉(zhuǎn)化是非常高的，所以是不是應(yīng)該反思一下自己的細(xì)節(jié)工作是否做到位了，是不是Listing在開啟廣告前，已經(jīng)是優(yōu)化到極致了，而不是以“差不多”的心態(tài)來完成這些細(xì)節(jié)工作。我一直自稱自己是處女座性格，做任何事情，都是力爭完美，極致，因?yàn)槲矣肋h(yuǎn)相信只有極致，生存空間也就比別人大很多。

??如果本身你的廣告預(yù)算足夠多的話，那么也可以把這些高轉(zhuǎn)化，高搜索量，高點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞，開啟一組手動精準(zhǔn)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，可以為listing帶來更多的曝光量和轉(zhuǎn)化。在后臺ST中，也可以依次添加這些出單詞進(jìn)去，提高廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化的。

? 分享一個(gè)故事，也給一個(gè)在后臺給我留言說現(xiàn)在處于低谷的粉絲打打氣，加油！

想問大家一個(gè)問題：

? 如果一位畫家失去了視力，他該如何才能畫出驚艷的作品？在多數(shù)人的認(rèn)知里，畫家失去視力就等于失去了一切。

? 然而盲人畫家約翰·布拉布利特卻創(chuàng)造了諸多奇跡。

?約翰畢業(yè)于全美第一類研究型高校北得克薩斯大學(xué)，他在人生剛要走上坡路的年紀(jì)患了眼疾，直到完全失明時(shí)，他才30歲。起初，他承受不了這種痛苦，便把自己封閉起來，不與人接觸。

? 時(shí)間久了，他覺得既然自己無力改變遭遇，不如繼續(xù)在這個(gè)看不見的世界好好活著。他在黑暗中摸索繪畫，經(jīng)常一拿起畫筆就忘了時(shí)間。

? 剛開始一切并不容易，他掌握不好畫布的位置，也不知道怎么調(diào)色。即便如此，他依舊相信熟能生巧。他拼命練習(xí)，有時(shí)一天可以十幾個(gè)小時(shí)趴在畫布前，不停地實(shí)驗(yàn)、作畫。