蝦皮決戰雙十一攻略

本文拆解每個站點的雙十一活動，并且有對應的運營方案建議。

shopee賣家不能錯過的雙十一攻略。

本文會針對每一個站點的雙十一活動作出分析，拆解每一個活動的目的，給消費者帶來的活動便利。

以及會給出具體運營該操作的具體步驟，每個活動玩法是如何執行。

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臺灣

免運

六張免運券

其中有一張是0-2點使用，值得注意的是，今年的免運全部都是0元免運。

之前幾年都是第一張0元，后面5張都是99元免運。

所以今年的雙十一，消費門檻更低了，數量更多了。

值得一提的是低客單價產品更需要注重【雙十一當天】營銷方案才能脫穎而出。

建 議 操 作：

1. 將原來【多件打折】的活動改成【單件優惠】，日常所有的多件銷售都修改成贈送禮品，或者單件購買。

2. 如果能做到店內免運，包郵建議做成包郵出售，會大量增加當天的轉化率，并且一定能增加不少訂單量。

加碼

今年新增一個加碼的動作，為了彌補上個促銷活動的短版（低客單價，拉訂單量），蝦皮臺灣出了這個拉動訂單并且提高客單價的方案。因為每年都是0-2點會大量的成交，但是同樣是低價，所以今年平臺就出了這個活動。單個帳號消費4個訂單之后，每一單都增加1個優惠券，可以疊加使用。

做高客單價的賣家請注意，這個是活動是你店鋪的救星。今年全部活動都是優先訂單量的，白天原來99元免運的活動都改成0元免運了。所以要【搶訂單】，搶客戶只能是0-2點。請務必修改主圖，0-2點下單更加優惠，甚至可以設置在此時間下單的用戶可以獲得XXX禮品，或者增加XX福利。如果0-2點這個時間不能成交雙十一當天銷售的一半，店內自己做的營銷活動就是失敗的。

品牌優惠力度增加

品牌的優惠力度增加了，往年基本都是現金折扣，-50 -100等等的活動優惠力度。

今年直接做成了打折，另外有一個重點需要注意的，就是往年滿500-50，滿1000-100的優惠券今年不推廣了，所有大額優惠券就只能用在商城店鋪。所以上面我說客單價高的個人店這個雙十一幾乎沒有機會，就只有0-2點能沖一波。

取消提前預熱大額優惠券

往年都會有整點派送大額優惠券，6點 8點 10點12點都會有很有優惠券發放，今年都沒有了。本來這個是大促預熱的動作，不知道為何平臺今年沒有了，推測是已經給品牌打折優惠券，如果再發放這樣大額優惠券平臺會吃不消。

總結一下TW站點：

免運去掉了門檻，都是0元免運券，低客單價產品更好賣。

沒有了提前預熱環節，需要賣家自己做好預熱動作。

客單價高的個人賣家需要更注意0-2點的成交，并請注意新增得加碼活動，會決定本次雙十一的成敗。

品牌優勢更加突出，大額優惠都在商城店上。

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泰國

泰國今年的雙十一活動力度比往年都要高，活動更是異常豐富。并且會有多個活動疊加，請各位賣家算好優惠力度在安排活動。

今年泰國更多沿用了以前TW站點的打法，例如折扣，0-2點的限時饑餓營銷，每個整點發放優惠券，都是借鑒了TW往年的打法。

免運

雙十一當天一共發放4張免運券

第一張0元免運，

第二張99泰銖免運，

第三張99泰銖免運，

第四張shopee pay支付99免運。

不限制時間，只要是雙十一當天支付就行。往年都沒有這個活動，所以泰國今年一定會小爆一波。

返現活動

下單1000元，最高返現150元，以蝦幣的方式返現到賬戶里。

最高的活動力度是15%，還有10%，7%的返現券，不是所有訂單都有，需要領券返現。

這個活動其實也是在抗衡tiktok平臺所作出的應對活動。

大額返現是可以把用戶綁定在這個平臺消費，而對于母公司，對于財報來說是不需要體現的。當然這個是兩個平臺之間的戰術層面，今年我們不討論這個問題。

品牌優惠力度更大

品牌參與0-2點的促銷時間來，個人賣家并未納入這個活動當中。

其實對于個人店鋪是超級劣勢，所有電商平臺雙十一，消費力度最大都是在0點，

而這次的活動卻給了商城店鋪。

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菲律賓

菲律賓站點只能一個字總結：鑫

無門檻20%返現，以蝦幣得模式給返現到蝦皮錢包里面。

為什么說鑫？看上去是全站點里面返現力度最大的，

但是這個點能不能吸引用戶買單？這里我個人認為是打個問號？

消費者在雙十一當天下單是希望看到實實在在的折扣力度，是滿減，

是支付更便宜，價格更低。而平臺給出的優惠卻是畫大餅。

消費1000元，150元會返給你，你下次來再使用。

我明白平臺的用意，需要綁定用戶，下次再來消費。也是為了留住用戶，避免去其他平臺消費，例如tiktok。

但是并未從消費者的角度出發，減去實際費用。

并且為了這個活動，幾乎取消了所有雙十一其他的活動，

就連免運券都是2000-200，這就有點說不過去了。