圖片來源：圖蟲創意

一、選品痛點，選品邏輯

（一）選品常見誤區、痛點

1、從眾選品，跟爆款

2、無數據，自嗨式選品

3、有數據，分析不全面

4、侵權，專利風險，限制多

（二）選品自問、自我反思

1、我的資金實力、供應鏈、運營能力、站外推廣能力等如何？

2、我的目標是？產品做精？做長線？還是短期低投入賺錢？

二、選品常見方式

1、已知產品–爆品橫向開發，關鍵詞延伸詞選品

FBT選品法

2、榜單選品Best seller

New Release、Movers&Shakers、Most Wished For、Gift ldeas

3、第三方選品工具

4、競爭大賣

5、節日HOLIDAY

6、展會、供應鏈、周邊資源、社交媒體等

三、選品四大標準和原則

1、穩定需求，產品生命周期

2、市場競爭

3、推廣運營難度，改良難度、開發成本、引流成本

4、利潤，收益計算

合規性、產權專利、資質、認證

四、數據化市場調研分析

（一）產品生命周期分析

1、谷歌趨勢

2、關鍵詞工具(站內關鍵詞搜索量和轉化量走勢)

3、用Keepa對幾個代表性的產品排名走勢作出品類走勢判斷

4、查看國內線上批發平臺的歷史成交紀錄及增長情況

5、了解供應端歷史成交紀錄及增長情況

6、詢問當地朋友或當地KOL，他們所了解的風土人情，以及此品類（二）線下發展情況

（二）壟斷與競爭性分析

沒有產品壟斷銷量,霜占流量入口

沒有品牌壟斷

沒有賣家壟斷，中國賣家有機會

評價數量要求低

亞馬遜自營在品類里沒有優勢

新品占比及份額，沖擊力、機會

惡意競爭較少

（三）市場多維度數據調研優化原則

自發貨比例及份額

亞馬遜自營在品類里沒有優勢

產品元素豐富，溢價能力強，可包裝點多，客戶挑選意愿強

價格天花板較高且穩定，產品成本低

品類綜合轉化率較高

白帽推廣成本低，毛利能夠完全覆蓋

競爭對手綜合實力及條件較弱

淡旺季、生命周期

品類有穩定的需求

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