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綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》正在播出，不知道有沒(méi)有人pick在舞臺(tái)上唱跳俱佳的姐姐們呢？雖然咱們不能在舞臺(tái)上乘風(fēng)破浪，但是可以在下半年的旺季浪潮中成為“弄潮兒”呀！

這個(gè)時(shí)候開(kāi)始做旺季準(zhǔn)備也還為時(shí)不晚，可是旺季選品毫無(wú)頭緒怎么辦呢？

橙子推薦大家試試亞馬遜后臺(tái)的新功能——“選品指南針”吧！

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通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的這項(xiàng)新功能，各位賣(mài)家以了解到不同類(lèi)型的選品推薦，然后根據(jù)需求選擇最適合的推薦。下面讓橙子帶大家來(lái)看看這款不一樣的“指南針”。

我們可以看到“選品指南針”（美國(guó)站）一共設(shè)有三個(gè)版塊：全球選品需求，新選品推薦，類(lèi)目分析。

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選品指南針最強(qiáng)大之處，就在于其三大版塊中的類(lèi)目分析的數(shù)據(jù)展示。所以我們先來(lái)介紹類(lèi)目分析的功能。

1. 類(lèi)目分析

在這一板塊下面，賣(mài)家可以查看多項(xiàng)數(shù)據(jù)，分析商品的行情。

（1）篩選條件。可對(duì)商品類(lèi)型進(jìn)行篩選，也可在搜索框內(nèi)輸入類(lèi)目關(guān)鍵詞，找到目標(biāo)類(lèi)目和商品類(lèi)型，就可以查看相關(guān)商品的數(shù)據(jù)了。

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（2）產(chǎn)品表現(xiàn)。當(dāng)賣(mài)家在篩選條件中輸入想要查詢的商品信息，在這里可以看到最長(zhǎng)12個(gè)月的產(chǎn)品需求趨勢(shì)、瀏覽量趨勢(shì)、退貨率、搜索購(gòu)買(mǎi)比以及報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)數(shù)據(jù)。

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我們可以通過(guò)產(chǎn)品需求趨勢(shì)圖和瀏覽量趨勢(shì)圖來(lái)直觀地判斷流量的變化，便于我們分析產(chǎn)品的季節(jié)性特征，還可以作為運(yùn)營(yíng)判斷的數(shù)據(jù)支持。

退貨率指的是商品類(lèi)型的平均退貨率值，可幫助我們衡量商品類(lèi)型的消費(fèi)者的退貨表現(xiàn)。退貨率太高的產(chǎn)品會(huì)吃掉原本的利潤(rùn)，選擇“退貨率”低的產(chǎn)品，可以幫助我們減少退貨帶來(lái)的損失。

搜索購(gòu)買(mǎi)比可以用來(lái)衡量目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望，搜索購(gòu)買(mǎi)比高的商品類(lèi)型，推廣時(shí)的投入產(chǎn)出效果會(huì)更好。

報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)可以用來(lái)判斷當(dāng)前商品類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)情況以及消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)商品的滿意程度。如果一類(lèi)商品出現(xiàn)大量的差評(píng)，通常說(shuō)明當(dāng)前已有的競(jìng)品無(wú)法解決消費(fèi)者們的迫切痛點(diǎn)，這將會(huì)是個(gè)大機(jī)會(huì)。

（3）產(chǎn)品特征趨勢(shì)。這一項(xiàng)數(shù)據(jù)也是根據(jù)關(guān)鍵詞產(chǎn)生的。舉個(gè)例子，如果賣(mài)家搜索的關(guān)鍵詞為“bedroom table”,那么這里會(huì)顯示價(jià)格、材質(zhì)、顏色等信息，用于賣(mài)家分析產(chǎn)品的特征趨勢(shì)，找到有潛力的產(chǎn)品。

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?2.全球選品需求

全球選品需求可幫助賣(mài)家衡量已在特定站點(diǎn)上架的產(chǎn)品在未上架站點(diǎn)的潛力情況，促使賣(mài)家在更多站點(diǎn)拓展業(yè)務(wù)。

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根據(jù)商品在目標(biāo)店鋪的預(yù)計(jì)需求，亞馬遜會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算得到“機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)”。所謂“機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)”是指商品在目標(biāo)商城中的需求和成功幾率。賣(mài)家可以參考商品的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，選擇有潛力的商品進(jìn)行全球同步，避免在新站點(diǎn)上架了脫離市場(chǎng)需求的商品。

?3.?新選品推薦

新選品推薦中可以顯示在市場(chǎng)中需求旺盛但卻供應(yīng)不足的商品，幫助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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這一板塊會(huì)為各位賣(mài)家推薦高需求的ASIN,以及最受買(mǎi)家喜愛(ài)的商品。如果大家還不清楚目標(biāo)商品在市場(chǎng)上有多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不妨通過(guò)“銷(xiāo)售預(yù)測(cè)”和“需求”這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)加以分析。

特別提醒

“選品指南針”的功能雖好，但是橙子要特別提醒大家，目前這項(xiàng)功能并不是所有站點(diǎn)都有開(kāi)通。

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